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亚马逊卖家如何清理库存积压?

时间:2020-07-30来源:互联网所属分类:采购物流

有卖家吐槽,清理亚马逊的库存时,不知道要如何处理,下面给大家提供一些可行的清库存方案参考。


1、降价

也许清库存最直接的方法就是大幅打折。你可以选择逐步降价,而不是立即大幅降价。此外,你可以直接在卖家中心管理价格。或者,你可以选择匹配竞争对手的最低价格,匹配Buy Box的价格,或手动设置自己的价格。此外,如果借助费用预览列表查看你正在考虑的较低价格导致的潜在损失,你可以节省相当多的成本。


2、提高PPC预算

尝试增加你的广告预算,以推动更多的流量到你的listing。你可以坚持传统的以关键词为目标的PPC活动,或者选择Sponsored Products或Headline Search Ads。不过,这个方案是有代价的。如果你的产品和listing有明显的缺陷,这些努力可能不会给你带来你所期望的ROI。


3、运行giveaway

即使你的目标是清库存,而不是提高产品排名,这种方法依旧可以提高你的品牌知名度。此外,如果你计划以相同的品牌名销售新产品,这个解决方案可以为它提供一些即时的可信度。


4、通过其他平台清库存

通过将你的库存转移到eBay、Shopify或Groupon这样的平台上,你仍有可能获得利润。但是,为了在其他地方销售产品,你必须在卖家中心创建一个移除订单。这将正式把你的库存从亚马逊的仓库转移到它的下一个目的地。不过,这需要额外的成本。根据你的业务和产品,你也可以在自建站、Instagram Shopping清理库存。


5、销售给竞争对手

根据你的产品类别、独特的功能和品牌,你可能可以把库存卖给一个销售相同产品的竞争对手。你的产品越基础,且没有商标,就越有可能在竞争中找到一个“新家”。你需要尽可能接近成本的价格出售库存,以将损失降到最低,此外你还得不可避免地负责与销售产品的重新分配相关的删除订单费用。


6、销售给清库存的人

把库存卖给清库存的人的好处是,你几乎无需做重新分配、删除订单费用等工作。清库存的人在销售平台上有自己的电商网络,他们可以很容易地为你的产品找到新客户。但是请记住,你无法控制产品离开你的手之后会发生什么。


7、销毁库存

如果其他所有方案都不适合你,你还有一种选择,就是把库存销毁。如果你在美国或英国以外的亚马逊站点销售,此举尤其有用。虽然你必须填写一个处理请求(类似于移除请求),但是每个产品的处理费用略低于移除费用。这是一个销毁剩余库存的请求,而不是将库存退还给自己或其他卖家。你可以通过:库存管理选项(Inventory Management Options)在卖家中心提交请求。如果你仍然打算使用相同的品牌,并且不想损害你的品牌利益,销毁库存是一个可行的选择。


8、捐赠库存

根据产品类型,你可以选择多种方式捐赠库存。这里推荐通过FBA捐赠,这个新项目是亚马逊对每年被销毁的数百万种产品的回应。如果你在美国或英国销售,当你提交处理请求时,这将成为默认选项。

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