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商品促销策略:滞销款怎么促销

时间:2020-07-22来源:互联网所属分类:市场营销

在现代市场活动中,竞争日益激烈,同类产品数量不断增加,由于科技的高速发展和信息沟通的发达,使同类产品间的近似程度愈来愈高,差异越来越微小,发现和突出某一产品优势的工作变得越来越困难,使得企业经常出现滞销的产品,在这种情况下就需要对商品进行促销。商品促销是指为了促进产品的销售,针对消费者的消费行为、消费习惯而采取的促进产品快速实现从厂家到消费者手中转变的策略。这需要制订适当的价格,还要通过传媒让消费者及时、充分地了解商品的情况,从而产生购买动机和购买行为。促销的方法有很多,不同的企业和商品的促销策略也不一样,今天我们就针对门店给大家分享几个简单的促销方法:


1、内促四法:针对门店内部进行促销拉动

一款产品越早发现滞销,不论从时间和手段,针对它的处理方法就越多样,自然效果就会存在很大差异性,我们会按照以下程序处理一款滞销商品的推广,这里需要说明的是:滞销款大多数是从员工内部开始解决其推广难题的。

陈列推广法:对量大滞销的应季款,调整到高产出货架和层板,员工进行重点推荐,先试销一周。

竞赛比拼法:启动员工PK,以滞销款为目标,同时以店为单位进行PK结果的跟进和分析;

区内调拨法:由于店铺所属商圈位置不同,所针对的消费人群也不尽相同,同一款产品会存在很大的区域销售差异性;可以针对所谓的销售滞后款式进行适当的区域调动进行试销;

单款奖励法:重奖之下,必有勇夫;物质激励是所有激励手段中最直接也最有效的一种,当然不能成为惯性,否则会上瘾;针对单款销售较差产品,经过费用和销售目标测算,进行员工单款奖励;


2、外促五法:再好的内功,也得有对应招式的配合,针对滞销款促销,除了都自己狠一点之外,如果效果一般,即可针对顾客来采取措施

连带销售法:滞销款作为顾客买的第二双鞋,可以学习某餐饮的手法,第二双N折;

捆绑销售法:男、女鞋款捆绑优惠(折让力度开始加大)

积分优惠法:特定款,积分翻倍、三倍、十倍(折让力度更大)

买赠拉动法:特定款作为VIP购物满M元礼品

减价促销法:开始进行低于7折的明折销售。


以上提供几种促销形式,只是很常见的一部分,其他的促销方式只要折扣合理,有利于销售,大家均可以结合自己品牌进行推动。

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