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为什么市场目标和策略不是在一起的?

时间:2020-07-06来源:互联网所属分类:市场营销

目标和策略确实是相辅相成的,在经典的教科书中,往往也把目标和策略视为一体,通过策略分析制定目标。但在实践中,市场目标管理和策略管理是两个相对独立的流程,这是因为:


1)市场目标管理和策略管理相对独立,几乎所有的公司都会有市场目标管理,但却只有极少的公司会有策略管理。比如说,你问一名事业部总经理或者销售总监,你今年任务是多少,他可能可以很清楚的回答你;但你问他今年的策略是什么?他可能满头雾水。相当多的企业有指标管理而没有策略管理。


2)时间上,策略管理在一个销售组织里的发育时间往往晚于指标管理,策略管理是企业销售管理水平的一个侧面反映。


3)难度上(高级度上):策略管理是比指标管理更高级的管理活动,也更困难,需要具备深刻的行业洞见、丰富的行业经验。


4)频率上:指标管理常年进行,而好的策略的制定和产生则不一定会频繁产生,可能数年都找不到有效的突破。


5)工作方式上,指标管理往往通过分析数据完成,策略管理往往通过研讨会、模型分析、访谈、脑暴等方式完成,甚至有时来自于意外的成功;指标管理强调理性、数量分析;策略管理强调创新思维。


当然最理想的情况下,应该将两者有效结合起来,在充分考虑策略的基础上设定市场目标。

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