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旅游民宿营销渠道建设

时间:2020-06-19来源:互联网所属分类:市场营销

近几年旅游民宿市场快速成长,据相关调查统计得知,目前我国民宿产业已经超过了4万家,从业人员达到了1000万人,市场规模超过200亿,有机构预测未来几年,这个数字还会不断刷新。


民宿行业的火爆,也吸引了不少投资人的目光,希望从中分一杯羹。然而做民宿也并不是一件容易的事,不了解清楚情况就进入市场很容易吃亏,不少新入行的老板就抱怨这个行业现状“旱的旱死,涝的涝死。”


最重要的原因是民宿营销极其依赖渠道,尤其是网络渠道,没有把渠道打通在这个行业是很难经营下去的。那么,民宿营销推广有哪些渠道?如何有效利用宣传推广平台扩大自家民宿的品牌影响力?今天我们就一起来看一下。


1、传统媒体

传统媒体包括电视、广播、报刊以及户外广告等,以往传统媒体是最受欢迎的营销渠道之一。然而,随着互联网的发展,在互联网的巨大冲击下,传统媒体投放的转化率一降再降,对于小规模和小体量的民宿来说,传统媒体投放的性价比远远小于网络渠道,所以一般情况下不是非常建议使用。


2、新媒体

新媒体渠道主要有各大门户网站的旅游相关板块。例如腾讯、搜狐等各大门户网站的旅游相关板块。同时利用旅游巨头的力量进行推广,也是一种不错营销方式。好处是依靠平台渠道,可以辐射到更多的兴趣人群。但但是在所有营销渠道中,它的性价比不是最高的,对于小体量的民宿来说,在宣传推广资金有限的情况下,还有更好的选择。


3、OTA平台

目前来说,OTA平台就最为简单、直接、有效的营销渠道,也是民宿营销渠道中性价比较高的,非常推荐民宿主们选择。

市场上最多见的OTA平台有携程、艺龙、去哪儿、美团、同程、驴妈妈、途牛、飞猪等,尤其还有专门针对民宿的OTA平台Airbnb、小猪等,这些都是大家耳熟能详的,以上任何一家OTA的传播能力都不可小觑,都能为民宿带来大量的订单积累。此外,重视攻略类平台,它们对民宿入住率的提升也有显著的效果。

从行业规模上看,2016 年到 2019 年,民宿行业房源数量、线上交易额保持高速增长。 市场总房源数量有望从 2016 年的59 万套增长至 2019 年的 134 万套,而线上交易额更有望在 2019年突破 200 亿元,较 2016 年增长四倍。部分客栈民宿甚至高达 90% 是通过OTA 等渠道来客。

在众多在线旅游预订平台中, 携程、去哪儿、途家、Airbnb 等OTA 平台占据客栈民宿在线预订单量的五成以上,在所有线上民宿平台中占主导地位。


4、自媒体推广

自媒体是私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者,以现代化、电子化的手段,向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称,又称“公民媒体”或“个人媒体”。新浪微博、微信公众号、今日头条、抖音、快手、小红书、知乎等这些都是自媒体平台。

自媒体平台的推广一般有两种选择。一是自创品牌,自创品牌是一个漫长的过程,需要一定的时间进行内容建设、品牌沉淀和粉丝积累,一般情况下短期内见效甚微,但它的优点恰恰也正是在于长期的积累,我们将时间轴拉长来看,经过一定时间的品牌建设,品牌自有的自媒体平台一定是粉丝忠诚度、回头率较高的,且宣传费用投入较低;二是与头部网红进行推广合作,利用网红的粉丝影响力、内容的传播力,可以在极短的时间内让受众产生购买的想法,投入产出比会高很多,适合用于短期性、集中性的营销推广。


民宿到底该如何选择推广渠道,这取决于民宿的定位、体量、核心内容包装后的形式和资金实力。对于体量、规模不大的民宿来讲,我们不建议所有渠道都去一一涉及,要将有限的资源投入到少而精和出效果平台中,找到适合自己民宿的方式才是关键所在。


此外,要树立“服务即营销、营销即服务”的思想,在营销工作做得出色的同时,要保持优质的服务水平,才能让你的民宿有更长远的发展。

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