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稻盛和夫:阿米巴经营的三个目的

时间:2020-05-21来源:互联网所属分类:战略管理

阿米巴经营基于“销售最大化,费用最小化”这一经营的原理原则。“销售最大化,费用最小化” 这句话乍听似乎理所当然,但它恰恰是经营的本质。

 

一般企业的经营,往往依据“我们行业的利润率也就这个水准” 这类行业常识,或者依据“销售额增加了,费用当然也会增加” 这样的固定观念。但是实际上,只要不断创新,销售额几乎可以无限增长,费用也可以不断削减,其结果当然就是利润不断增加。不能轻易放弃,认为“这就是极限了”。全体员工在各自的岗位上不断努力,做到“销售最大化,费用最小化”,企业就能长期实现高收益。


依据这一原则运行的阿米巴经营要达到三个目的:实现全员参与的经营;培养具备经营者意识的人才;确立与市场直接挂钩的分部门核算制度。

 

一、实现全员参与的经营


在一般企业里关心销售额的,只有销售部门的员工,其他大部分员工在日常工作中不会关注销售额。另外,在费用部分,由于不知道自己所在部门费用的详细使用情况,所以他们也不会产生减少浪费、节约费用的动机。

 

与此相对照,在阿米巴经营中,公司被划分成了名为“阿米巴” 的独立核算的小组织,开展玻璃般透明的经营。现场的员工每个月都要制定详细的销售额与费用使用计划并努力达成。


在每天晨会或其他场合会公布经营实绩,如果销售额达不到计划要求,全员就会努力去增加销售额。又比如,如果费用超过了计划要求,大家就会献计献策,想方设法降低费用。就这样,每一位员工都会主动地努力去完成自己制定的计划。

 

实现以“销售最大化,费用最小化”为目标的全员参与的经营,是阿米巴经营的第一个目的。

 

二、培养具备经营者意识的人才


组织被细分后,公司给每个阿米巴指派对其负责的领导者。这个领导者在取得上司认可的同时,负责处理与阿米巴经营相关的所有事务,从制定经营计划到业绩管理、劳务管理、材料采购下单,等等。


即便是小组织,要开展经营,领导者也必须具备会计知识。在阿米巴经营中,为了让阿米巴的领导者只需要掌握最基础的会计知识就能胜任,我们采用的是像家庭记账本一样简单的收支计算表,即单位时间核算表,用它来呈现阿米巴的经营成绩。


在单位时间核算表里,可以看到收入(销售额)和费用,以及两者差额的附加价值。接下来,用附加价值除以总劳动时间,就得出了每小时的附加价值(即“单位时间核算”)。

 

单位时间核算这一把公平的“标尺”,能准确评价各个阿米巴的实绩。所以,各个阿米巴的领导者就会积极主动地努力提高自己部门的单位时间核算数字。正是在这个努力的过程中,造就了具备经营者意识的人才。

 

三、确立与市场直接挂钩的分部门核算制度


我们在各个阿米巴之间进行“公司内部买卖”,并以市场价格为基础确定内部买卖的价格。由此,时刻变化的市场价格就能传导到各个阿米巴。

 

比如说,某款产品的市场价格下降了10%。这个时候,制造这款产品的部门之间会进行交涉,公司内部买卖价格也会随之下降。通过这个机制,员工们就能切身感受到市场的变化。各个阿米巴就是这样随时应对市场的不断变化,努力实现“销售最大化,费用最小化”,尽可能提高核算数字。

 

阿米巴经营的目的,是通过独立核算的各个阿米巴对市场变化进行快速反应,促进企业成长发展。为此,需要有一个能灵活应变的机制,在必要时随时能对组织进行分割、整合,或者设立新的部门。

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