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工业品营销人才培养困惑

时间:2020-05-21来源:互联网所属分类:销售管理

工业品与普通大众商品的销售有重大区别,工业品一般面对的是大客户或企业客户,普遍来说销售周期长,销售金额大,客户内部决策角色众多,这对工业品销售人员提出了更高的要求;但现在市面上大多数培训都是针对快消品、标准化产品销售的培训,对于工业品营销如隔靴挠痒,难以解决工业品及复杂解决方案型销售企业一线销售的实际问题,工业品营销人才培养成了一企业的一大难题:


1.新人的人数增长非常快,没有系统化的培训,就直接投向市场,导致无法胜任岗位的要求,得罪客户,维护困难,影响销售;

2.新人自己出不了单,导致积极性不高,激情不够,培训不足,心态受到了很大的打击,导致人才流失,成本较高;

3.老人基本上缺乏有效的管理经验,业务出身,销售能力较强,但是无法带领新人,或带领新人比较麻烦,与其让培养,不如自己干,无法胜任管理岗位的要求;

4.目前没有一套成熟的经验或者体系,来有效地复制或培养新人,导致经验无法提炼,更没有相应的销售手册,经典案例来培养他人;

5.目前,公司的培训体系不够完善,基本上靠外部培训为主,内部无论是从经验的角度、文化的传承,费用可以更节约一些,因此内部成立培训师队伍就非常重要;

6.销售系统人事管理工作全部压在直线经理身上,人力资源管理缺位导致其功能不能充分发挥 ;

7.销售系统缺乏人力规划,人员需求和供给靠感觉,缺乏整体感造成不协调,人员招聘的随意性大;

8.公司的人员培训缺乏或培训体系不完善,缺乏培训的需求分析和培训总结,培训的实施简单,员工发展后劲不足


针对目前中国工业品企业上述诸多问题和现状,我们企赢培训学院特开设工业品营销培训课程,旨在提升工业企业营销人员的能力,让企业工业品销售更加系统化、规范化、流程化。课程内容包含:


1、科学系统的标准工业品业务流程系统

2、业务流程每个步骤工具分析法

3、大量可落地可实际运用的营销策略方法及工具

4、经典工业品营销案例解析、疑难案例的方法论


通过培训让学员能够掌握系统化的知识,运用科学的工具和方法解决企业营销管理过程中所面临的诸多困惑和问题,最终达成战略目标。


想了解更多工业品营销培训课程信息的同学可以致电:18188609073(蒋老师)

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