咨询热线:18820199226 企赢培训学院,欢迎你!
当前位置:首页>市场营销>广告投放应该走大众化还是精准化之路?

广告投放应该走大众化还是精准化之路?

时间:2020-02-26来源:互联网所属分类:市场营销

在广告界有一个著名的难题,就像“歌德巴赫猜想”一样长期困扰着广告人。著名广告大师约翰•沃纳梅克提出:我知道我的广告费有一半浪费了,但遗憾的是,我不知道是哪一半被浪费了。


很多广告主希望把满天撒网的广告变成一种精确的目标广告,从而实现“每一个子弹消灭一个敌人”的目的,只有这样,广告费才“有钱花到刀刃上”。


于是,精准传播、精准渗透、窄告等概念应运而生。这些概念在成本与收益上,起码在“不浪费”上,满足了企业主的需求。从“广而告之”向“窄尔告知”演变,貌似解决了“被浪费的那一半广告费”问题。


但,事实上,广告的浪费是必须的!


广告心理学的研究表明:越是不容易控制的信息传播途径,产生的效果就越大。广告想要最大限度地发挥作用,还必须回到“广而告之”的核心功能上来。


广告对消费者购买决策的影响是一个长期持续的过程,窄告虽然精准,但缺少了覆盖性的长期影响,接触频次的不足将很难带来实际的销售。


这就像“饿汉吃烧饼”的故事。一个饿汉,一连吃了4个烧饼,还是觉得不饱,于是又吃了第5个烧饼,吃完后觉得饱了。这时,他不由得想到:要是早知道吃“第5个”烧饼能饱,那还吃前4个干吗?直接去吃“第5个”烧饼就是了。但是,这神奇的“第5个”烧饼在哪里呢?其实,这永远也找不到的“第5个”烧饼就是广告主妄图节省的“那一半广告费”。


所以,必要的浪费是为了最终更好的达成效果,没有浪费的那一半,也就没有被吸收的那一半。(如没有达到基础的投入门槛值,很可能就全军覆没)

更多 >

市场营销相关推荐

更多 >

市场营销相关视频

img

方案下载

内训方案下载

img

课表下载

2020年公开课课表下载