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沙盘模拟培训有什么好处?有什么不足?怎么开展?

时间:2019-10-31来源:互联网所属分类:项目管理

什么是沙盘模拟?

“沙盘模拟”最早起源军事用途,即用沙土和其他材料做成地形模型,而后在模型上进行攻杀演练。随着时间的推移,沙盘的概念和用途不断发展演变,企业培训也引入沙盘模拟的概念进行商业模拟。现如今,沙盘模拟已经成为非常热门的一种培训的方式,他寓教于乐,可以最大程度上激发了学习者的热情,提供了一种以极低的成本收获知识和教训的方式。参与者在模拟游戏中可以系统收获到策略制定、金融分析、市场分析、公司运作、团队合作及领导能力等方面的体悟。


沙盘模拟培训的好处

在以往培训中,往往讲师是主体,学员是客体。培训也是一种灌输式的被动学习。这种学习形式显然不适合大众的认知特点,培训中,往往是讲师滔滔不绝,学员昏昏欲睡。讲师输出的知识不少,但学员能够掌握的却不多。而且由于学员的学习感官调动不充分,形不成深度记忆,学到的知识很容易被忘记,很难获得预期的学习效果。  

沙盘模拟培训很好地解决了传统培训的这一重大缺陷。沙盘模拟培训中,学员是主体,讲师是客体,学员通过亲自掌控模拟企业的经营决策,改进管理绩效,推动培训进程。讲师根据培训进程的需要,对学员进行必要的引导,适时启发学员思考,当学员陷入经营困境时提出建议,对关键问题进行解析。学员就是通过对模拟经营的自主完整体验,以及在对模拟企业管理成功与失败的反思与总结中,感受企业运营规律,感悟经营管理真谛。


怎么开展企业经营沙盘模拟

企业经营沙盘模拟大体可分为以下四个步骤:

1、组建管理团队

按照每组4-5人,组织员工分组建立6家模拟公司。每家公司都有不同的名字和企业理念。每家公司都设有CEO、战略总监、营销总监、财务总监这4个角色。


2、设定初始状态

这6家公司进入一个模拟的竞争性行业,市场上有P1、P2、P3三款产品的需求每家公司都有3个成熟的商务和3个成熟的研发团队,并且都有300万的初始资金。


3、熟悉模拟规则

主持人讲解规则,参与者学习掌握。


4、推演运行过程

运行过程主要由以下市场调研、资源决策、营销方案、签约交易、利润报表、经营结果5个环节组成。在推演过程中环环相扣,参与者必须做出众多决策,不同环节的决策相互影响,例如投入多少研发费用,招聘培养多少个商务或者研发团队,市场竞价方案如何选择……每一步决策都会影响到最终的经营结果。每个独立的决策看似可以简单地做出,然而当它们综合到一起时,许多不同的选择方案自然产生,不同公司的策略也应运而生,从而在模拟的过程中,不同公司在客户、市场、资源及利润等方面就会因为策略的不同而展开激烈的竞争和较量。


沙盘模拟的不足

真实的企业经营过程非常复杂,沙盘模拟毕竟代表不了现实的状况,模拟的结果不一定就是准确。但通过沙盘模拟,可以了解企业经营的的过程,体会市场的瞬息万变和残酷无情,培养员工形成宏观规划、战略布局的思维模型,促使公司各层面员工对公司业务达成一致的理性及感性认识,形成共通的思维模式,促进沟通的共同语言,对企业的管理和发展都非常有帮助。

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