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汽车销售必须知道的一些汽车参数

时间:2019-10-08来源:互联网所属分类:销售管理

汽车行业是个非常热门的行业,而且随着我国经济的发展,汽车产业更是飞跃式发展,特别是近几年来二手车市场也开现被炒得很热,越来越多的人进入这个行业,尤其是汽车销售作为一个汽车企业最重要的基础岗位。但是随着汽车销售的急速增长,员工的素质却没有跟上,有相当比例的汽车销售人员认为卖车不需要学习,只要会忽悠就能卖好车;目前由于市场不太难做,这部分人还有生存的空间,有的靠着忽悠每个月都有不错的业务;但他还没有深度思考一个问题:随着我国的汽车市场快速成熟,行业竞争升级,他的饭碗是否还能保持安稳?学习才是保持我们核心竞争力的唯一方式,今天我们来分享一下作为一个汽车销售必须知道的一些汽车参数知识,让大家给客户介绍的时候,知道每个参数代表什么,心里有底。



汽车主要的数据有以下方面:

1、车身尺寸:长×宽×高(单位:mm)

车身长度是指从车头的最前端到车尾部最末端的距离,即从前保险杠最凸出的位置到后保险杠最凸出的位置的距离。 

车身宽度是指汽车宽度方向两个极端点间的距离,但不包括外后视镜、转向灯、挡泥板以及轮胎与地面接触变形的部分。

车身高度是指车在水平路面上,轮胎充气为厂商规定的标准胎压情况下,从地面到车顶最高点的垂直距离。这个最高点包含车顶行李架,但是不包括天线。 


一般我们把轿车分为A00级(微型车)、A0级(小型车)、A级(紧凑型车)、B级(中型车)、C级(中大型车)、D级(豪华车),以车身长度为判别依据:

3.7M 以下为微型车 (代表车型 QQ、SPARK、哈飞路宝、奥拓、微型面包车)

3.7-4.3M 为小型车 (代表车型 206、飞度、polo、嘉年华)

4.3-4.6M 为紧凑型车 (代表车型 FOCUS、速腾、卡罗拉、307、思域)

4.6-4.9M 为中型车 (代表车型 凯美瑞、迈腾 、雅阁、致胜、铂锐、奔驰C、宝马3、奥迪A4)

4.9-5.1M 为中大型车 (代表车型 奔驰E、宝马5、奥迪A6)

5.1M 以上为豪华车 (代表车型 奔驰S、宝马7、奥迪A8)


2、轴距(单位:mm)

轴距是指汽车前轴中心到后轴中心的距离,一辆车的轴距基本代表了一辆车的级别。对于乘用车来说,在车长被确定后,轴距是影响乘坐空间最重要的因素,因为占绝大多数的两厢和三厢乘用车的乘员座位都是布置在前后轴之间的。长轴距使乘员的纵向空间增大,将大大增加影响车辆乘坐舒适性的脚部空间。虽然轴距并非决定车内空间的唯一因素,但却是根本因素。

轴距的长短对轿车的舒适性、操纵稳定性的影响很大。一般而言,轿车级别越高轴距越长,车厢长度越大,乘员乘坐的座位空间也越宽敞,抗俯仰和横摆性能越好。

但轴距也不是越长越好,长轴距在提高直路巡航稳定性的同时,转向灵活性下降、转弯半径增大,汽车的机动性也越差。因此在稳定性和灵活性之间必须作出取舍,找到合适的平衡点。

但在高档长轴距的轿车上,这样的缺点已经被其他高科技装置所弥补。不过价格并不美丽。


3、整备质量(单位:Kg)

所谓汽车的整备质量是指汽车按出厂技术条件装备完整(如备胎、工具等安装齐备),各种油水添满后的重量,也就是人们常说一辆汽车的自重,这是汽车的一个重要设计指标,既要先进又要切实可行。

整备质量与汽车的设计水平、制造水平以及工业化水平密切相关。它也是影响油耗的一个重要参数,因为车辆的耗油量与整备质量成正比关系,即整备质量越大的车越耗油。


4、排量(单位:mL)

活塞从气缸的上止点移动到下止点所通过的空间容积称为气缸排量,由于汽车发动机通常都有若干个气缸,所以发动机的排量就是所有气缸排量之和。 排量可以说是发动机最重要的参数之一,它直接关系到发动机的很多技术指标。


5、大功率(单位:kW)

最大功率是指一台发动机所能实现的最大动力输出,随着发动机转速的增加,发动机的功率也相应提高。到达一定转速后,功率就不会再增加了,所以最大功率的标注会同时标注相应的发动机转速。简单的说,最大功率影响你能达到的最高车速。


6、最大扭矩(单位:N·m)

扭矩是指发动机运转时从曲轴端输出的平均力矩,单位N·m,扭矩的大小也和发动机转速有直接关系。扭矩越大,发动机输出的“劲”越大,汽车的爬坡能力、加速性也越好,在某些场合能真正反映出汽车的“本事”。


7、最大涉水深度

最大涉水深度(Wattiefe)就是汽车能安全无故障地通过的最大水深度,是评价汽车越野通过性的重要指标之一。又可以分为无准备涉水深度和有准备涉水深度二种

无准备涉水深度:指的是汽车没有进行改造,涉水深度不会影响各机械部位正常工作的深度,如排气口是否进水,吸气口是否会被飞溅的水吸入,冷却风扇是否会浸入水中等等。

有准备涉水深度:指的是经过改造的车辆,它们的排气管设计的很高、吸气管口安装到车顶,冷却器和风扇移除发动机舱等改造之后的涉水深度。


8、行李舱容积

行李舱容积(L)可显示行李箱的载物能力,般用一个数值或范围值表示,单位为升。两厢车型后排座位放倒前后壳容纳数量不同的物品,用范围值表示,如标致308SW后排座椅放倒前后,行李舱容积分别为674升和2149升。


关于汽车的参数还有很多,今天就先说这些,希望可以对各位汽车销售有所帮助。

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