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苏州销售精英团队培训

时间:2019-06-04来源:互联网所属分类:销售管理

在金融危机和全球化的冲击下,如何帮助企业走出销售困境,能否为企业生存和发展赢得必要的有利可图的订单,绝对需要一支勇敢而熟练的销售精英团队。面对激烈的市场竞争,如果营销管理人缺乏市场技能培训营销管理,他们将负担不起,导致效率低下,甚至成为工作中的障碍。企业会出现“少一个企业领导,多一个效率低下的平庸管理者”的现象。本课程从市场的本质上提炼出营销管理,为引起市场的困惑的各种问题提供了一个完整的解决方案,帮助学员在工作中实现有效的市场营销管理,将学习和掌握的技能和实践经验带回工作中,带领团队突破的业绩,并成为市场上急需的营销管理精英企业。


课程目标

1、学习销售计划制定的流程和方法,清晰销售目标,制定有针对性的营销计划;

2、掌握营销网络建立的基本原则和方法,培养运营管理和战略思维,能根据现有资源状况制定区域竞争策略,建立市场营销体系;

3、熟悉销售流程管理方法和关键节点控制技巧,带领销售团队达成突破性业绩目标;

4、能有效的进行市场开发与客户拓展活动,学会对渠道实施有效管理的方法和技巧;

5、掌握货品管理、信用管理、客户关系管理的实战技巧,拥有高效沟通能力、执行力,提高工作效率和提升业绩;

6、运用有效的指导、辅导和教练技能来激励和培养下级,组建和打造高效能营销团队。



课程大纲:

第一章:销售工作基本意义

1. 销售是什么 2.销售、推销、营销的区别 3.传统销售向现代营销演变


第二章:SSM销售模型

1.SSM销售模型介绍 2.SSM销售模型的七个步骤 3.SSM销售模型中的销售工具介绍和使用 4.实际演练 SSM销售模型的使用


第三章:专业销售流程分析

1.销售流程与采购流程的对应关系 2.不同类型客户的分析 3.影响采购的六类客户关系 4.客户三圈界定 5.高层客户的渗透策略


第四章:销售人员的七种武器

1.客户分析 2.与客户建立信任 3.挖掘客户需求 4.呈现客户价值 5.赢取客户承诺 6.跟进客户服务 7.客户人脉推进


第五章:销售话术使用

1.专业销售话术的组成 2.专业销售话术的基础 3.专业销售话术使用—FAB 4.大客户销售话术使用-SPIN


第六章:顾问式销售方法

1.顾问式销售方法使用的范围和前提 2.SSP销售的五个步骤 3.拜访技巧、客户管理、竞争策略 4.案例分析和实际演练


第七章:如何做一个金牌销售

1.金牌销售应该具备的心态 2.金牌销售训练自己的技能 3.金牌销售掌握的销售工作


客户评价:

1,崔老师的培训,激情互动,实战性很强,对一线营销人员操作技能提升,确实起到了很大的助推作用,非常感谢崔老师。

2,王浩是一个很有感召力的一个老师,他讲课会从多角度的方式来给我们解答问题,突然就让我们的视野变的更开阔。

3,赵老师的《金牌销售管理培训》真的很棒,结构严谨、脉络清晰、逻辑缜密、知识全面,讲授更是风趣幽默、生动精彩。我们350多名现场导购现场评估满意度100%。

4,我听过很多关于客户维护方面的课程,个人觉得赵老师的《信任王国》对客户信任关系的描述是入木三分的,在取得客户信任方法上是令人折服的,实战实用又很有深度广度。

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