咨询热线:18820199226 企赢培训学院,欢迎你!
当前位置:首页>销售管理>顾问式销售流程与话术培训

顾问式销售流程与话术培训

时间:2019-05-24来源:互联网所属分类:销售管理

对于那些不从事销售的人来说,如何让别人接受你,像你一样成功地推销自己,将决定你的生活质量和未来的幸福。

对于销售人员来说,不专业的销售行为,如不专业的电话邀请、不专业的销售面试,都会让你失去客户。

对于销售经理来说,没有专业的销售技能培训和团队体系的支持,团队成员不仅业绩不佳,而且很快就会流失。

对于企业来说,最大的成本不是厂房设备、广告宣传,而是所有没有经过专业培训的员工,因为他们每天都会冒犯企业的客户,损害企业的利益,影响企业的品牌。


课程目标:

1、为企业解决实际销售问题,提升您的团队销售业绩的可持续性;

2、课程将深刻诠释销售行为的核心本质,掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧,让自己成为一个值得信赖的巅峰销售员,从根本上把握与推进客户购买进程,提升成交率;

3、掌握更多培训的专业知识,让您更加自信,脱胎换骨!帮助您走向成功;

4、课程将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力。


课程大纲:

第一章:销售工作基本意义

1. 销售是什么 2.销售、推销、营销的区别 3.传统销售向现代营销演变


第二章:SSM销售模型

1.SSM销售模型介绍 2.SSM销售模型的七个步骤 3.SSM销售模型中的销售工具介绍和使用 4.实际演练 SSM销售模型的使用


第三章:专业销售流程分析

1.销售流程与采购流程的对应关系 2.不同类型客户的分析 3.影响采购的六类客户关系 4.客户三圈界定 5.高层客户的渗透策略


第四章:销售人员的七种武器

1.客户分析 2.与客户建立信任 3.挖掘客户需求 4.呈现客户价值 5.赢取客户承诺 6.跟进客户服务 7.客户人脉推进


第五章:销售话术使用

1.专业销售话术的组成 2.专业销售话术的基础 3.专业销售话术使用—FAB 4.大客户销售话术使用-SPIN


第六章:顾问式销售方法

1.顾问式销售方法使用的范围和前提 2.SSP销售的五个步骤 3.拜访技巧、客户管理、竞争策略 4.案例分析和实际演练


第七章:如何做一个金牌销售

1.金牌销售应该具备的心态 2.金牌销售训练自己的技能 3.金牌销售掌握的销售工作


客户评价:

1,崔老师讲课注重实际操作、突出实战性,让我们这听课的过程中不会因为太文字化而感到没意思。让我们更加投入到其中。

2,赵全柱老师清晰的讲解课程上的重点内容,理论加上实例故事引人入胜,讲解恰如其分。

3,王老师的课程讲解清晰,主题明确,理论与实践结合度很高,案例选择与课程紧密相关,很受老师讲课的感染。讲的很好,这对我以后的发展产生非常关键的作用,谢谢。

4,专听赵全柱老师讲课感觉他的专业知识很强,实战经验丰富,课堂反响热烈。


报名学习请咨询

咨询电话:18820193297(曹老师微信同号)

长按二维码加好友咨询:

1555905080133829.jpg

更多 >

销售管理相关推荐

更多 >

销售管理相关视频

img

方案下载

内训方案下载

img

课表下载

2020年公开课课表下载