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青岛顾问式销售培训课程

时间:2019-04-20来源:互联网所属分类:销售管理

       销售培训的重要性

  每一支成功的销售部队背后,都有出手不凡的销售高手!而所有的高手在与客户沟通过程中运用顾问式销售的手法来获取订单。


顾问式销售培训课程


  顾问式销售培训课程收益

  本课程通过讲授,让学员通过对客户需求了解能力提升,解决客户问题能力提升、即时客户关系能力提升、临门一脚锁定订单能力提升,从而培养成客户可信赖的顾问式销售能力


  销售培训对象

  销售经理、大客户销售代表等相关人员


  销售培训课程大纲

  第一步、建立信赖感-打开客户心门

  做好充分的准备,如何与客户建立信赖感,打开话题的技巧。

  第二步、问题就是答案-挖掘与呈现需求

  调查与通过沟通了解客户现状,现状的问题-成交的驱动因素,如何挖掘客户的真实需求,客户本质的痛苦-成交的动力和因素。

  第三步、仔细聆听-听出客户的需求与渴望

  阿代尔模型-谈话与倾听的要点,探索客户的问题三个重要指引点,客户期望的四种表现,什么是有效的倾听。

  第四步、确认需求-准确锁定客户的期望

  总结沟通中的需求表达正文,如何表达沟通中客户需求,为什么去确认对方需求是重要的。

  第五步、专业建议-提出符合需求的建议与价值呈现

  针对客户进行符合需求的建议,提议的满足条件和时机选择,如何分析与找到产品独特卖点。

  第六步、实施计划-向对方阐述和解释计划如何实施

  呈现实施计划的五个要素,为什么要预演未来实施过程。

  第七步、效果满足-说明实施的结果与效果的满足

  从行动过程提升到价值提升,呈现实施结果的三个驱动,销售说服五步法案例与演练,确认达到或超越客户期望。

  第八步、双赢行动-双方展开行动与异议处理

  双方展开相向行动,解除客户反对意见的专业技巧,专业的异议处理技巧。


  顾问试销售培训讲师

  李健霖老师:工业品营销中心创始人,大客户营销与客关系管理著名讲师,清华、北大等EMBA客座教授,PTT国际职业训练协会认证培训师,曾任森泰金属技术、昶东鑫线路板营销总经理,现任华中航计量检测营销总经理,企赢培训资深大客户营销讲师。


  受训学员评价

  1李老师的课程就像一场电影,有故事情节有感性的因子和理性的因子让人回味无穷。

  2李健霖老师授课内容丰富、生动,课堂中充分运用了理论与案例分析、情景模拟相结合,能更好地正确引导学员的思路,现场气氛活跃,擅于用实例说明道理,真的非常实用。

  3李老师的课程的确精彩,能让我们一些上了年纪销售都不知不觉坐了一整天听课,饶有兴致,这对我们而言非常不容易。

  4选择了李健霖老师,不是因为他的知名度,而是他的课程能让人提升理解和实践的能力,更重要的是给了我们公司一套流程。


报名学习请咨询

  咨询电话:13670296381(廖老师微信同号)

  想了解更多培训信息,可以关注我们的公众号:qiyingschool

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