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果敢冲锋——销售人员业绩腾飞之道

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果敢冲锋——销售人员业绩腾飞之道授课老师

蒋丽娜

蒋丽娜TTT与商务演讲讲师

国家高级企业培训师AACTP国际注册行动学习促动师香港CITA特许国际NLP执行师曾任:海悦会|人才发展和EAP项目高级经理曾任:锦江酒店(上市)|互联网学院运营总监曾任:雅居乐集团(中国500强)|商学院院长、人力行政总监→ 敏捷地产、海南文旅、广东通驿集团等企业特聘讲师→ 安植集团(亚洲品牌50...[详细]

课程简介

课程背景:

销售能力是企业发展的重要驱动力。阿里巴巴的马云曾说:“销售是世界上最伟大的职业,因为销售就是在创造价值,是在为社会的进步贡献力量。” 华为创始人任正非也曾表示:“销售就是要敢于亮剑,敢于拼、敢于抢。”销售精英不仅需要敏锐的洞察力和强烈的竞争意识,更需要勇敢地捕捉每一个商机,为企业的持续增长贡献力量。一个成功的销售团队能够及时发现并抓住客户需求;能够协同作战,共同面对市场的挑战;具有不屈不挠的毅力,能够在面对困难和挫折时,始终保持积极向上的心态。只有“高韧性”的企业才能活下去。

如何应对市场竞争激烈?如何应对客户需求多变?如何在遇到挫折时保持自身心态稳定?如何避免习惯性找外部原因却不愿提升自身战斗力? 

本课程旨在通过国内外大量实践案例的生动呈现,快速帮助员工学掌握正念思维、提升逆商,具备果敢毅力与组织共进退,并懂得如何调整情绪压力,具备自强不息的奋斗精神。帮助销售人员具备更强的信念和方法,学习狼性销售团队的核心特质,通过实用的销售技巧和工具,帮助销售团队提升业绩,营造高凝聚力、高协调性团队。 

课程风格:

实战案例:课程内容来源名企销售团队实践经验,注重实战、实用、实效,情景化案例。

逻辑性强:系统架构强,课程的逻辑性能够紧紧抓住学员思维;

价值度高:采用心理学和教练技术底层逻辑和工具,实践性强,学习成果容易转化;

方法论新:实用工具+实操练习+案例研讨+团队总结+工具表+落地行动计划;课程收益:

帮助学员建立韧性思维,提高在不同挑战和压力环境下的逆商;

提升心智修炼,从脆弱敏感到思维清晰和心力坚定,加强正念思考,具备积极正能量;

培养团队成员的狼性精神,增强团队协作能力。

提升团队成员的积极思维和心态,提高工作效率。

教授实用的销售技巧和工具,提高销售业绩。

课程时间:1天,6小时/天

课程对象:销售人员、营销人才、储备人才、高潜营销管理人才

课程大纲

销售精英的效率意识与绩效改善

1、销售团队内部效率低效的现象

忙碌不出业绩

计划不敌变化

听说总有距离

小组研讨:分析内部和自身效率现状,如何具备销冠思维和行动力?

2、团队和个人内耗的种种现象与原因追溯

向内看还是找借口?

找方法还是推责任

做好自己还是苛责他人

提升改变还是墨守成规

名人案例分享:马云:“最大的失败就是放弃,最大的敌人是自己,最大的对手是时间“

3、从问题现状审视执行力和效率

利润=效率管理

责权不对等,领导在做部属的事

效率低下的三个现象:闲人多、闲话多、闲事多

上班不等于工作,工作不等于创造财富

4、高绩效员工都会运用的效率心态

世界上只有两种结果:高效率和低效率

世界上只有两种人:高效的人和低效的人

效率=超越(超越心态、超越目标)

5、狼性销售团队的核心特质

敏锐的市场洞察力——善于捕捉商机

团队协作精神——善于整合资源并协同作战

强烈的竞争意识——自我激励和保持领先

第二章 销售精英的阳光心态与能量激活

一、心理学对个人能量场的影响

二、 提升意识亮度和能量级——《霍金斯能量层级表》

三、冲突下的积极思考——情绪ABC原理

现场演练:1对1情景模拟——情绪ABC冲突化解实战

四、职场压力自我觉知与减压技巧

职场压力的来源与应对

培养正念:冥想与呼吸练习

持续的自我觉知:情绪日记与反思

接受并应对变化的正念思维

应对职场挑战的策略与方法

第三章  销售精英的韧性成长和超强行动力

一、打造个人韧性成长的3个技巧

1. 建立积极的影响圈的4个步骤

2. 费鲁姆的激励公式:激励的力量=目标价值*期望概率

3、破局重生——个人的韧性飞轮模型

二、打造韧性行动力的3个方法

1、个人执行力的麦肯锡七步成诗法:

界定问题

分解问题

优先排序

工作计划

关键分析

归纳建议

交流沟通

案例分享:《通用电器的成功逆转——数字化转型》

2、刻意练习的3F法则

3、成为·行动·拥有的成功法则——提升执行效率与决策能力

提升逆商,加固韧性

1、影响逆商的三大认知

习得性无助

归因风格

受害者思维

2、提升逆商的工具:LEAD法则

工具:《积极正念行动计划表》

四、正念沟通与职场正能量文化——激发创新与协作

创新的障碍与策略

正念沟通:倾听与表达

4D赞赏式沟通法

正能量职场文化的特征与意义

传递正能量的正念工具与模型:打造高效团队文化

课程总结与答疑:

提问与答疑

绘制《学习成果树》

行动目标与计划分享

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