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爆款短视频营销——精准定位与高效传播

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爆款短视频营销——精准定位与高效传播授课老师

曹云凯

曹云凯新媒体打造教练

7年新媒体短视频运营经验5年电影导演经验 抖音巨量学认证讲师高级企业培训师曾任:中国华电(央企) | 分公司党政工作部主管曾任:大连云端文化传媒丨总经理专业人才孵化者:累计孵化直播达人300+;流量产出缔造者:个人短视频账号总播放量2亿+;企业项目落地者:为鸿淼汇融地产、红蛛科技...[详细]

课程简介

课程背景:

数字化时代,短视频已经成为企业营销及宣传的重要形式,企业IP的崛起,让更多公司提升竞争力,提高品牌影响力,随着互联网普及和智能设备的广泛应用,短视频平台快速崛起,无论是企业IP、品牌推广还是商业营销,短视频都展现出了强大的推广力和潜力。

很多企业通过短视频拿到了结果,然而要在竞争激励的短视频领域脱颖而出,需要掌握一系列的专业知识和技能,包括企业客户的精准人群定位、差异化内容打造、出色的表现力、专业的拍摄剪辑能力、深入的数据分析以及有效的运营策略,对企业来说,缺乏系统的学习和指导成为了企业面临的挑战。

这门课程将从最为专业的领域,让企业创作出具有吸引力和影响力的短视频作品,从而提升品牌价值,达成商业目标。

课程收益:

▲账号运营上,了解短视频推广底层逻辑,从而很好的制定企业营销方向;

▲人设定位上,学会企业IP形象方法论,让客户对企业产生信任,提高企业影响力;

▲内容创作上,学会多种短视频创作脚本,多形式展现企业风采,提升品牌价值;

▲呈现形式上,提升员工表现力及网感,让企业创作者展现良好企业形象;

▲拍摄制作上,掌握短视频拍摄、剪辑、字幕等技巧,让企业视频呈现更高级;

课程时间:2天,6小时/天

课程对象:企业负责人、市场营销人员、企业宣传员、新媒体从业者

课程方式:讲师授课+综艺对抗+案例分析+现场实战演练

课程大纲

第一讲:短视频定位力——企业自媒体发展方向的根基

一、数字时代,企业精准流量获取与高级定位

1. 人人都可以做的短视频

1)从0认识自媒体

2)短视频火爆要素

——优质内容与情感共鸣/技术发展与便捷性/社交互动助力企业营销

3)短视频常见问题解析

案例解析:一部手机创造出的超级商业IP

2. 常用短视频展现形式

1)剧情营销类

2)口播营销类

3)电商营销类

4)故事营销类

5)随拍营销类

案例解析:某地产公司——从0收入到单月400万营收的视频形式;

3. 短视频平台解析及视频呈现方法论

1)《记录美好生活》抖音篇

特点:倾向于年轻化风格

2)《记录世界记录你》快手篇

特点:偏向接地气生活化风格

3)《给你新鲜好看的》西瓜篇

特点:高质量中视频平台

4)《随便拍拍都有趣》微视篇

特点:腾讯旗下,与QQ微信高度融合

5)《年轻人聚集地》哔哩哔哩篇

特点:兴趣多元化的长纪录片模式

6)《图文集合地》小红书篇

特点:图文攻略的年轻化平台

案例解析:不同平台,爆火的短视频呈现案例

4. 短视频高流量获取的底层逻辑

二、企业清晰定位,让营销转化更简单

1. 企业定位四步法

1)你是谁

2)给谁看

3)企业提供价值类型

4)第一印象

案例分析:装修公司定位前后,视频播放及客户信任度对比

2. 企业精准定位——三种方向

1)外招--合作传媒公司代运营的误区

2)内部培养--公司自己会的好处

3)大咖合作--找明星合作运营的弊端

案例分析:三种定位方向的视频案例

3. 企业IP定位法

1)目标受众匹配法——快速定位精准人群

2)品牌特色凸显法——树立鲜明品牌形象

3)互动参与强化法——形成品牌社群效应

案例分析:不同用户对企业IP的信任度视频案例

4. 企业营销变现形式

1)商务变现

2)直播变现

3)私域变现

案例分析:蓝月亮产品营销

三、短视频营销核心法则

1. 数据营销法:大数据算法下的营销逻辑

——大数据算法下,不同用户的视频营销

案例分析:用户标签视频案例

2. 爆款打造法:让企业短视频流量不断增长

——数据分析,基于数据完善的视频内容

案例分析:高播放营销视频开头的展现

3. 精准获客法:从走出去营销,到客户主动上门

1)产品——满足需求

2)人物——制造偏好

案例分析:董宇辉

四、短视频账号初期搭建

1. 头像呈现风格——让用户一眼记住你,喜欢你

案例分析:多行业头像解读

2. 主页头图核心原则——一张好的头图,犹如企业门面

案例分析:常见大V头图设计思路

3. 账号起名标准流程——IP打造的关键,让更多人记住企业

案例分析:行业top前100起名案例

团队演练:企业定位设计+客户群体分类+账号初期搭建

第二讲:短视频内容力——观众喜欢才是企业营销的核心

一、优质内容的核心

1. 爆款选题——赢在起跑线

2. 爆款标题——让用户留下

3. 封面设计——提升高级感

案例分析:曹云凯老师打造,IT行业账号案例

团队演练:针对企业营销发展方向,制作爆款选题、标题

二、企业高质量原创作品内容法

1. 创作构思法

1)团队原创思路创作

2)团队对标视频拆解

3)寻找对标账号

2. 四类内容脚本撰写

1)故事类

2)知识类

3)过程类

4)段子类

讨论:脚本结构与关键要素

3. 内容素材库搭建

1)优质视频脚本结构拆分

2)优质音乐、音效整理

3)常见图片收集

练习:脚本结构撰写

第三讲:短视频拍摄力——短视频画面呈现的秘密武器(拍摄技巧及灯光布置)

一、拍摄设备筛选与使用

1. 相机与手机

——不同环境及预算的设备选择

设备展示:非图片,专业级实体多样设备展示

2. 相机使用实操及镜头选择

1)曝光三要素

2)不同镜头拍摄效果展示

3)定焦镜头与变焦镜头

设备展示:非图片,专业级实体镜头展示

3. 辅助设备

1)拍摄三脚架

2)相机稳定器

3)补光灯种类

4)麦克风收音设备

练习:设备的使用

二、爆款短视频的拍摄技巧

1. 导演级短视频拍摄构图

1)中心构图

2)三分法构图

3)对称构图

4)不同场景构图运用

2. 拍摄角度及景别

1)仰拍、俯拍、平拍、随拍效果

2)远景、全景、中景、近景、特写运用方式

案例分析:某电影现场拍摄花絮

3. 拍摄运镜方法

1)推、拉、摇、移、升、降、跟

2)如何保持画面稳定性

练习:小组为单位,上台拍摄演练。

三、灯光布置

1. 光线运用原理

1)自然光与人工光特点

2)不同光源的拍摄效果

2.  灯光类型及作用

1)主光、辅光、轮廓光、背景光设置

2)硬光与柔光区别及应用方式

3.  灯光的布置原则

1)三点布光法

2)氛围灯选择及使用

3)常用闪光灯、常亮灯、柔光箱

第四讲:短视频剪辑力——短视频剪辑与导演思维成片

一、剪辑软件介绍与应用

1. 常用主流软件

1)剪映

2)PR

3)达芬奇

4)Finalcut

2. 素材整理与导入(以剪映为例)

1)拍摄素材分类及筛选

2)导入注意事项

3. 剪辑流程及思路

1)好学易懂的粗剪与精剪

2)根据脚本进行的主题剪辑

案例分析:地产类短视频剪辑思路

团队演练:剪辑软件操作

二、让短视频更有高级感的辅助工具

1. 转场及特效

1)不同转场特点

2)如何合理使用转场及特效

2. 音乐、音效添加

1)视频与风格类音乐匹配

2)音效的选择应用

3. 字幕的制作

1)字幕样式与位置

2)字幕大小与清晰可读性

三、短视频输出及发布规则

1. 短视频参数设置

1)分辨率、帧率、码率选择

2)输出格式选择

3)清晰度高的上传方式

2. 发布平台特点

1)发布时间段解析

2)不同平台发布建议

第五讲:短视频运营力——短视频后期运营全方案(持续营销铸巅峰)

一、企业营销持续流量的密码(短视频数据分析)

1. 一学就会的数据指标

1)5秒完播率

2)2秒跳出率

3)整体完播率

4)点赞、评论、收藏、分享

5)粉丝画像分析

2. 优质作品对标

1)如何筛选对标账号

2)关键词搜索功能

3)第三方平台数据查看

二、运营成长的关键因素

1. 对标视频拆解

1)文案结构拆解学习

2)视频画面拆解学习

3)主题与核心观点

4)故事线与情节设置

2. DOU+投放技巧

1)账号经营投放技巧

2)视频加热投放技巧

3)商品推广投放技巧

4)直播间推广投放技巧

5)DOU+升级开启营销变现新模式

——运营是不断模仿、学习、数据分析、创新的过程,稳定运营是企业营销的关键因素

实战演练:短视频巅峰杯--团队协作短视频大赛

1. 现场实战与行动

1)团队现场共创短视频成片

2)个人现场创作短视频成片

3)老师现场跟随各团队指导

2. 评分及点评

1)团队作品点评指导

2)个人作品点评指导

3)为最佳作品颁奖

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