《互联网时代下差异化竞争营销路演认知战》

课程研发背景：

为什么产品很好；销量却不好？

为什么投入好的品牌、技术、生产、人力，却只能用低价给市场做竞争？

为什么我们认为的价值很好，而客户却感受不到？

为什么使用传统销售方式客户不买单反而更反感？

为什么有的营销人员陷入销售泥潭只会用打折、促销、降价销售方法？

为什么我们推出一款新品上市，宣传做的很热闹，而带不来现金流？

为什么企业的战略很好，营销最后一公里执行不下去，让企业有气无力的发展着 ？当下社会到底发生了什么？“人”购买产品到底是什么在影响他的决策，难道客户购买产品只关注的是价格吗？

随着时代的进化，人群消费换挡，商业变得越来越年轻化，而新一代的消费商，不在受价格因素影响，更多的是价值感知很重要，在消费的同时选择产品关注不在是工厂的大小，更多的是你在客户心目中的位置及认知很重要，好产品也由过去酒香不怕巷子深 时代，转变成今天酒香也怕巷子深，今天做营销你要会“吆喝”很重要，本课程围绕抢占客户心智为，占据客户最高思想阵地，是销售成功的底层逻辑，  在这个竞争极度激烈的时代，杀出一条差异化的认知战，通过改变客户认知，从而建立我们企业江湖地位，挖掘市场痛点及客户隐形的消费需求，用好的产品，输出独特价值，做出我们的不可替代 ，说出我们的与众不同！

受众对象：营销总经理、总监、营销人员、销售人员

课程时长： 1-2天             

【课程内容】

第一板块：业绩增长新定律-换道超车

1. 新时代营销钱进入4.0时代

2·吃透4大商业本质，找回企业在市场竞争中独特优势

①企业存在的本质是什么？

②什么决定企业的江湖地位？

③什么决定一个品牌市场地位？

④竞争本质是什么？

案例呈现：如何找竞争差异化

3·破解市场极度竞争三大冰山需要换道超车-路演

4·要想把企业或产品卖得好，必须掌握一种独特能力“秀”？

5·成为路演营销大师让用户自愿支持必备2大条件

6·学会路演营销给企业经营带来的7大价值，让企业不缺现金流

7·路演营销六字落地指导方针“先修路，后演出”

案例学习：针对企业该如何修路

8·新商业时代学会个人IP路演成交机会多十倍

第二板块：成功路演三部曲

一部曲：逻辑正确

1. 逻辑重要性

案例：逻辑对人接收信息的重要性？

2. 逻辑思维四先四后

3. 路演中销售买卖逻辑

4. 何为逻辑

案例：完整逻辑呈现图

5. 提升逻辑4大步骤

6. 销售成功的本质：买与卖关系

二部曲：价值独特

1.何为价值？

2.营销路演中如何找到我们与竞争对手的不同，而不是更好？

3.塑造价值的绝密10大方法？

案例：现场解读何为价格与价值销售不同，为何提价，客户感知依然买的值

4. 学会产品8大价值设计

5. 重新定义产品三大价值

三部曲：体验入心

1·何为体验？

2·.路演中讲好4大故事，是理性与感性激发客户合作的动力源

² 个人价值故事

² 老板故事

² 产品故事

² 标杆故事

3·六度体验模型，是解决客户心理疑虑的法宝

第三板块：解码产品价值，进入客户心智，是让客户购买我们的底层逻辑

1. 找到产品及企业精准定位，用一句话传递出价值主张，给客户一个选择我们的理由

2. 产品路演3大步骤

3. 3点式产品路演模型

4. 经典8分钟路演围绕4个维度开展

5. 产品路演案例学习

6. 产品路演实操演练