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销售步步有智慧

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销售步步有智慧授课老师

姚建

姚建中国酒店金钥匙组织特约培训师

【专业资质】文学学士中华教育艺术研究会会员中国酒店金钥匙组织特约培训师三一重工20年培训导师多家企业管理与营销顾问国内首批卡耐基课程训练导师【从业经历】1987年从湖南师范大学中文系毕业后,在省重点中学任教,后在湖南公共关系学院讲授卡耐基公众演讲与人际关系课程并出任公共关系部部长。1993年后致力于...[详细]

课程简介

【课程背景】

介绍如何研究顾客心理、了解客户需求、有效推介产品、克服客户的购买障碍及有效成交方法,帮您在最短的时间内,以最有效的方法提升销售业绩、增强销售信心。

【授课形式】

将营销过程分解为八大步骤,详细分解各步骤的奥妙之处,全方位提升学员的营销能力,同时为企业制定完善的《业务工作手册》提供详细指导。

【授课对象】销售经理、客户经理、业务代表、销售培训专员等

【课程时长】1天(6小时/天)

【课程大纲】

一、售前准备的智慧

二、目标确立   信息收集   心理准备   物质准备

三、建立和谐气氛的智慧

四、客户需求探寻的智慧

五、产品推介的智慧

六、克服异议的智慧

七、有效成交的智慧

八、业务交接的智慧

九、投诉处理的智慧

核心理念:

不论你做的是什么生意,你最终出卖的还是你的智慧。

未来的总经理,99%将从销售人员中产生(彼得.德鲁克)。

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