咨询热线:18820199226 企赢培训学院,欢迎你!
当前位置:首页>内训课>项目招投标 > 投标管理策略与方法

投标管理策略与方法

课程咨询热线:18820199226

客服在线时间:9:00-18:00,其它时间请电话咨询,谢谢!

立即在线咨询

投标管理策略与方法授课老师

郭涛

郭涛资深精益生产讲师

【职业背景】日本NTI集团(中国)公司(日本同行业排名第一)   持续改善经理与精益生产培训师负责精益生产项目培训与推进,精益生产培训(VSM,IE,PMC,SMED,5S与目视化,标准作业,生产线布局等),生产现场管理与改善,生产计划物料控制,物流仓储管理。德国ASEM洁具有限...[详细]

课程简介

【课程背景】

招标作为一种主要的采购手段,而投标作为一种重要的销售方式,已经日渐频繁地进入到千万家企业的日常工作。随着国家招投标法规的完善和执行力度的加大,以往纯靠关系就能拿到投标业务的时代已经一去不复返!规范化的招投标运作是大势所趋!一个招投标项目少则几十万、上百万,多则几千万、上亿,现实中不断地上演着悲喜剧。有的企业因为把握住了一个项目机会而直达云天,有的企业则因为管理不善和错失良机而坠入地狱!因此,培养明晰招投标法规和规范化招投标流程,掌握熟练高超的招投标技巧的从业人员,成为了每一个企业的当务之急。

本课程是集合世界最顶级企业的项目招投标课程的精华,并结合国内招投标环境和实践,专门为招投标相关人员开发的一门综合能力提升课程。本课程结合大量的案例研讨与现场演练,带给学员不止理论的升华还有技能上的提升。。。。。。

【授课对象】

供应链经理,采购经理,招投标经理/主管,招投标员,采购主管,采购工程师等

【课程价值】

1、 掌握招投标三个主要的法律依据,招投标采购的五种方式,

2、 掌握招投标范围,招投标的游戏规则与招标系统构建内容与方法

3、 掌握投标标书构成,标书前期分析,标书制作要点,编辑与封装技巧 

4、 掌握招投标开标的四大注意事项与九大关键点

5、 掌握招投标评标的两阶段内容,评标的五种方法,

6、 掌握评标中常见的违法违规的25种现象与扼制串标围标的12种措施

7、 掌握招投标决标的八大关键点与投标人放弃中标的6个合理理由

【课程特色】45%理论+30%案例讲解+20%现场演练+5%点评总结

【课程时长】2天/12H(每天6H)

【课纲内容】

第一讲:采购招投标管理概述

案例分析:中国高铁招标带来的启示

一、招投标管理

1、为什么要进行招投标管理

2、招投标管理定义

3、招投标与一般交易的区别

4、招投标的作用

二、招投标三个主要法律依据

三、采购方式选择

1、公开招标定义,形式,时间规定与条件

2、邀请招标定义,形式,时间规定与条件

3、竞争性谈判定义,形式,时间规定与条件

4、询价定义,形式,时间规定与条件

5、单一来源采购定义,形式,时间规定与条件

案例分析:谈判过程违规了吗?

          询价过程违规了吗?

四、招投标范围

1、适合招标采购的两种类型

2、法律法规必须公开招标的范围

3、法定不招标的五种情形

4、邀请招标的情形

案例分析:此次招标不妥之处有哪些?

五、招投标的游戏规则“1234”

六、招标系统构建

1、招标组织

2、招标制度与流程

3、供应商资源建设

4、人才队伍建设

七、招投标五阶段十五步法

第二讲、招标文件分析与投标标书编写

一、标前会议与答疑

讨论:现场踏勘时,可否分批进行?

二、投标书定义与构成

1、标书定义

2、标书构成

三、标书制作前期分析

1、信息收集,有效决策-与招标方的前期接触

2、字斟句酌,吃透招标文件

3、分析项目,找准策略

4、找准问题,及时提出

现场讨论:如发现招标文件评分标准前后不一致,怎么办?

四、制作标书

1、编写标书的七项能力

2、专业人做专业事

3、标书整体结构的思考与规划

4、标书文件制作 — 如何提升商务标档次

5、标书文件制作 — 如何拿满业绩分

6、标书文件制作 — 如何有效呈现技术标

7、标书文件制作 — 如何读懂报价规则与报价

8、标书文件制作 — 如何强调优势与亮点

9、标书文件制作 — 如何在投标中占得先机

案例分析:如何分析评分标准与规则

异常低价与低于成本价的区别分析

          华为超低价竞标中电信CDMA设备内幕

现场演练:投标书编写

五、标书编辑与封装

1、如何让评委对你的标书一见钟情—封面,目标和正文格式统一

2、互审标书

3、标书正文与副本三大区别

4、标书打印与装订

5、标书最后审查

6、文件的密封

现场讨论:用投标专用章投标属虚假材料应标吗?

          对于投标文件的密封,我们需要注意什么?

六、编制招标文件八大心得

七、投标技巧

1、标前准备

2、标前文件检查表

3、投标三大关注点

现场讨论:招标文件送达方式要注意什么?

八、投标人法律责任规定内容

第三讲、采购方或代理机构是如何进行开标的

一、开标管理

1、开标管理流程与要点

2、开标准备工作

3、开标程序

4、投标人关注点

5、开标时容易碰到的六大问题

现场讨论:开标前5天可以修改招标文件吗?

二、开标四大注意事项

现场演练:开标中存在哪些问题?

三、开标九大关键点

案例分析:电厂锅炉招标有哪些不妥之处

第四讲、采购方与代理机构是如何进行评标的

一、准备阶段

1、成立评标委员会

2、组建评标组织

3、采购人代表参与评标的四大作用

4、评标准备工作

现场讨论:什么情况下评审专家需要回避?

          个人申请进入专家库,具体应该如何做?

案例分析:你能揪出几处错误?

二、初步评审三大部分

三、评标的重点

1、注重对围标,串标现象的查处

2、评标结果体现公平,公正,避免投诉

四、常见招投标违法违规的25种现象

1、投标人弄虚作假4种行为

2、招标人虚假招标的6种行为

2、招投标双方串通评标5种行为

3、投标人相互串通投标10种行为

案例分析:为什么会有人放弃中标资格?

现场讨论:采购文件雷同能视为串通吗?

五、扼制围标串标的12种措施

1、应对投标人串通的4种对策

2、应对招标人串通的4种对策

3、应对专家与投标人串通的4种对策

六、流标与无效标

1、流标定义,原因与处理方法

2、无效标定义,原因与情形

七、废标

1、废标定义,原因与处理方法

2、常见废标的9种情形

3、废标判定的依据

案例分析:格力废标案例分析?

现场讨论:资格性符合性自查表一项没满足废标合理吗?

          目录编号不连贯会导致废标吗?

八、澄清与说明

1、澄清的内容是什么?

2、如何进行澄清说明

3、澄清的三个条件

4、澄清的三种形式

5、评标委员会澄清禁止性四个规定

6、评标委员会澄清注意事项

案例分析:为什么会出现这种情况?

九、如何进行否决投标处理

1、否决投标处理三个要求

2、法定的否决投标六个条件

案例分析:投标人不具备法定资格条件,中标有效吗?

现场讨论:什么情况下投标人的投诉不予受理?

十、详细评标阶段

1、评标的五种方法

2、各评标方法优劣对比

3、确定评标方法

4、注意事项

5、评标方法应用

案例分析:综合评分法应用分析

          性价比法应用分析

          经评审的最低投标价中标法应用分析

现场讨论:投标报价低于评标基准价怎么办?

得分权重分配不当如何解决?

          详细评分标准欠妥如何解决?

十一、评标的16个关键点

现场讨论:招标发现评审错误怎么办?

          评标结束后,要由采购单位确定后才能定标吗?

十二、评标报告编制的十个关键点

第五讲、采购方或代理机构是如何进行决标的

一、中标三要素—能力,价格,关系

二、确定中标人与中标公示

1、确定中标人

2、中标公示期与公示信息

三、发中标通知书,签订合同

1、中标无效

2、导致中标无效六种情况

3、中标人放弃中标的6个正当理由

4、查询中标结果的三条签途径

5、质疑的五项内容

案例分析:招标方拒签合同 中标方打官司败诉

四、决标的八大关键点

案例分析:为什么会违规

五、谁应该为招标结果负责

六、关于开标,评标与中标的法律法规

总结,答疑!


阅读更多
更多 >

相关推荐

更多 >

相关视频

img

方案下载

内训方案下载

img

课表下载

2023年公开课课表下载