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采购合同风险识别,规避与管理

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采购合同风险识别,规避与管理授课老师

郭涛

郭涛资深精益生产讲师

【职业背景】日本NTI集团(中国)公司(日本同行业排名第一)   持续改善经理与精益生产培训师负责精益生产项目培训与推进,精益生产培训(VSM,IE,PMC,SMED,5S与目视化,标准作业,生产线布局等),生产现场管理与改善,生产计划物料控制,物流仓储管理。德国ASEM洁具有限...[详细]

课程简介

【课程背景】

企业经营与合同密不可分,几乎每天都要签署各种合同,协议,然而很多企业在合同签订中的风险防范意识和能力较低,内部合同管理制度也存在漏洞,发生合同纠纷的几率居高不下。但由于合同签订中没有把握先机,出现纠纷后一旦涉及法律程序就陷入被动,有苦难言,而这样的局面,完全可以通过在合同订立中通过合同,充分的风险评估和预防措施来避免。

本课程结合大量生动案例分析研讨,使学员充分认识到采购合同中的潜伏的法律风险,在日常工作中才能识别合同中的风险并有效规避。

【授课对象】供应链经理、采购经理、采购主管、采购工程师,财务经理/主管等

【课程价值】

1、 掌握采购合同签订的步骤与合同有效性的条件,及合同签定的注意事项

2、 掌握采购合同的三种形式,无效合同的几种因素与可撤消合同的几种类型

3、 掌握合同各条款的设置要点

4、 掌握采购合同签订中最易出现的三大问题

5、 掌握采购合同履行的四大难题

6、 掌握采购合同变更或撤销的五大条件

7、 掌握采购合同争议的三大原因与应对策略

8、 掌握采购合同常见的七大风险点与风险应对的策略

9、 掌握合同斯诈八种手段与五种形式

10. 掌握企业采购合同管理的流程与具体要求

【课程特色】45%理论+35%案例讲解+15%现场演练+5%点评总结

【课程时长】1-2天/6-12H(每天6H)

【课纲内容】

第一讲:采购合同概述

案例导入:细节决定成败

一、采购合同定义与类型

1、采购合同定义与特征

2、采购合同的八大效用

3、采购合同的四种类型

4、四种特殊的采购合同

二、采购合同内容与形式

1、采购合同三大内容

2、采购合同的三种形式

3、采购合同的三种表现方式

案例分析:此口头采购合同成立吗?

现场讨论:什么样的书面合同不用签字或盖章仍然有效?

三、采购合同管理

1、采购合同管理定义

2、采购合同管理特点

3、采购合同管理必要性

4、采购合同管理的内容

5、采购合同常见问题

第二讲:采购合同条款

一、采购合同中常见的几大条款

二、标的条款应该如何写

1、标的条款关键内容

2、标的物为不动产的写法

3、标的物为动产的写法

4、标的物为权利的写法

案例分析:一般购买货物SPEC写法分析

          购买服务SOW写法分析

三、质量条款应该如何写

1、质量条款的构成

2、如何约定质量标准条款

3、如何约定质量验收条款

4、如何约定质量异议期条款

案例分析:A与B公司质量条款存在什么问题

四、交付条款应如何写

1、标的物交付的三要素

2、交付条款中的相关术语解讯

现场讨论:条款中供应商逾期供货如何规定?

          条款中客户逾期提供如何规定?

五、付款条款应该如何写

1、标的物付款方式

2、标的物付款时间

案例分析:库存周转率与现金流之间的关系

          凌云公司会提前付款吗?

六、合同违约条款应该如何写

1、合同违约条款“三金”

2、怎么写违约条款

案例分析:甲方应支付乙方违约金吗?

七、合同履行条款应该如何写---明确“四金一证”

八、合同仲裁条款应该如何写

1、仲裁

2、仲裁条款存在主要问题

3、仲裁协议约定内容

九、合同不可抗力应该如何写—概念与效力

十、合同解除条款应该如何写

1、协议解除,约定解除与法定解除的区别与适用范围

2、合同解除的五种情形

3、合同终止的三种方式

第三讲:采购合同实施过程管理

一、资格审查

1、 审楂供应商的合同资格

2、 审查供应商的资信和履约能力

现场讨论:企业法人、法定代表人、法人代表、法定代表授权人合同的能力

          授权人再次授权行为人,具备法力效力吗?

二、采购要约与承诺

1、要约

2、承诺

3、要约与承诺各自生效的条件

4、不回复即视为同意,有法律效力吗?

5、没有签字盖章,合同就不一定成立吗?

案例分析:食品公司是要约邀请吗?

          应选择什么?

三、合同签订

1、合同有效成立的六大条件

2、合同签订中最易忽视的12个问题

3、合同应盖什么章?

4、合同盖章签字就一定生效吗?

5、董事会没批准,总经理签的合同还有效吗?

案例分析:A公司是否应承担违约责任呢?

          HK签订的合同有效吗?

四、采购合同的履行

1、合同履行条款

2、合同履行的原则与日程表

3、采购合同履行全过程跟踪

五、采购合同履行中几个常见问题分析

案例分析:原材料价格疯涨,可以变更或解除合同吗

逾期交付或付款时,遇到市场价格变化如何办

过了验收期发现质量问题,可以索赔吗

使用后才发现质量问题,可以拒付货款吗?

六、合同变更和解除

1、采购合同变更

2、可变更撤消合同的构成五要素:斯诈

1、 可变更撤消合同的构成五要素:胁迫

2、 可变更撤消合同的构成五要素:乘人之危

3、 可变更撤消合同的构成五要素:重大误解

4、 可变更撤消合同的构成五要素:显示公平

5、合同终止

案例分析:华达贸易公司变更成立吗?

          我是A,供应商是B,却要我与C发生关系可以吗

          趁机提价80%,此合同有效吗?

          义乌购商家符合可撤销合同的条件吗?

          化纤公司与力科公司的合同可以撤消吗?

七、采购合同的争议及解决

1、采购合同争议三大原因

2、索赔与理赔

3、区分违反合同的责任

4、索赔和理赔应注意的问题

5、仲裁与仲裁流程

案例分析:同一合同两种解读 双方打官司

          A公司是否应向B公司索赔

案例分析:某国际贸易公司申请执行仲裁案例分析

第四讲:采购合同风险识别,规避与控制

一、采购合同控制的六大风险点

二、采购合同主体风险点

1、合同不成立,合同管理的头号风险

2、法律上规定的五种无效情形

3、两个免责条款

4、合同有效,但可通过撤消让合同无效

5、不具备法人资格签合同

6、表见代理与应对策略

案例分析:甲乙两家公司合同有效吗?

主体认错,重签合同

          员工签单,公司买单

          合同主体身份不清分析

二、合同标的物风险

1、明确标的—交易指向对象

2、合同标的四个法律风险点

3、合同标的风险防范要点

案例分析:不可转让的标的

          合同标的物不清,形成争议

          标的物被调包

三、合同金额及付款方式--款项及支付?

案例分析:分摊支付,对卖方不利

          差一个字差3万元

          月结如何理解

四、质量,包装与运输需明确--具体交易内容?

1、明确双方权利与义务

2、合同权利义乌的法律风险点

案例分析:包装费由谁负担?

          漏掉两个字,运费多开支

          质量瑕疵担保义务

五、管理合同执行中的变更与偏离

1、变更的风险

2、使用抗辩权,关键时候说“不”

3、 价格大幅波动,可引用“情势变更”更改合同

案例分析:甲的主张可行吗

六、违约风险—交易存在问题,如何处理?

案例分析:卖方需赔偿产品对第三方造成的损失吗?

          证据缺乏,诉讼失败

          债务人应当增加的财产得到增加

知识摘录:《中华人民共和国民法通则》

七、合同斯诈风险

1、合同斯诈的八种常见手段

2、合同斯诈五种主要方式

3、合同斯诈中价格斯诈的10种表现形式

4、如何识破交易中的斯诈行为与应对之策

5、合同斯诈与合同纠纷的区别

八、如何识破交易中的阴谋诡计—威胁

1、威胁的两种情形与四种应对之策

2、人身攻击四种情形与四种应对之策

第五讲:采购合同审批与履行管理

一、合同审批流程

1、生产性物料采购流程

2、非生产性物料采购

二、合同档案管理-概念/意义/要求

三、合同履行管理-原则/要求/稽查

视频案例分析:合同纠纷案例

总结,答疑!


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