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业绩为王--销售心法与技法

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业绩为王--销售心法与技法授课老师

檀发明

檀发明实战派管理培训师

【专业资质】团队管理资深教练、职业素养与执行力导师长三角地区深受欢迎的资深实战派管理培训师北大原民营经济研究院江苏教学中心客座讲师国内数家知名管理培训机构金牌讲师苏州教育局继续教育培训中心讲师浙江大学培训中心讲师、苏州连锁商会特聘讲师2015年度“中国好讲师”19年企业管理与教学经验,被客户誉为“幽...[详细]

课程简介

培训对象:营销团队管理者、一线销售人员

培训收益:

改进营销人员的思维认知,激发正能量,真正做到爱岗敬业、积极热情、责任担当,变被动为主动直至自动自发;锻造具有超强凝聚力与执行力的狼性营销团队,掌握过硬的销售技能以达到上下同欲,不断超越目标,实现业绩突破。

第一单元 心法-内圣外王

一、反思业绩与销售:

1、业绩不够好的3大根源

2、销售认知的误区与归正

二、销售高手的顶级思维认知与心态

1、不是打工:如何根治打工心态

2、越干越起劲的秘诀

3、不是尽力而为而是全力以赴

什么叫真正的全力以赴?

4、从个人英雄到英雄团队的关键突破

第二单元 技法—绝对成交

一、业绩目标管控与超越的关键

1、业绩目标制定与分解最易被忽视的6大盲点和陷阱

2、业绩目标转化成周密可行行动计划的3大关键按钮

3、达成目标的三大法宝级工具

二、销售高手的核心技能

1、销售策划与准备

2、如何开发新客户

3、建立信赖感的绝佳5招

4、“聊天”6字真经

5、性格分析与精准挖掘客户需求的技巧

6、塑造产品价值的FABE法

7、如何找准客户的心动按钮

8、客户常见抗拒点的绝妙解除法

如何处理“太贵了”异议?

如何处理“再考虑”异议?

如何处理“不需要”式异议?

9、如何辨识成交暗号抓住成交时机

10、绝对成交8法

11、如何针对客户个性选择成交方法

12、客户回头与转介绍的“非常道”

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