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社区店的运营孵化

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社区店的运营孵化授课老师

午月

午月门店/网点销售运营管理专 家

Ø 现任广东康力医药有限公司销售总监,社区门店商学院负责人。Ø 曾任世界500强企业康宝莱公司销售运营总监。打造从零到50亿市场份额,开拓社区门店营销创新思路。Ø 曾任香港恒基投资集团销售营运总监,从零打造一家公司,主打线 上线下相结合的营销体系。Ø 曾任康宝莱、汉德森等知名企业注册资深高级管理培训...[详细]

课程简介

【课程背景】

在各种互联网渠道的冲击下,似乎线下的实体经济,尤其是传统的店铺,似乎都“惶惶不可终日“,所有人似乎都在唱衰线下店。但是我们可以看到无论之前“一个亿的豪赌”,最终谁也没被谁彻底打倒;再到各地的商业区,社区依旧有各自需求的客户在来往穿梭。那么作为线下实体店经营者,如何在多渠道发展的当今,把握自己生意的核心竞争力,从而去找到自己生意的蓝海,是很多实体老板们急需解决的问题。

现在线下店普遍面临产品属性,顾客定位,选址,拓客,锁客,复制倍增的问题,线上的店想落地,线下的店想触网,到底应该如何找准发力点?

课程突破了很多转型课程只讲理论思想、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈,还原现实商业环境中 一个个实际发生的案例,以及案例背后不为人知的客观规律。解决学员在企业升级转型的过程中面临的“看不清、想不到、做不了”的三大难题,使学员学之解惑,学之能用,带领企业踏上成功的升级转型之路, 实现企业价值的十倍成长。

【课程收益】

Ø 区分线上、线下店运作的核心及相匹配的产品属性特点;

Ø 了解多渠道发展情况下,如何根据产品布局线下实体店;

Ø 掌握辨识企业核心能力,进行商业模式创新的方法

Ø 建立从产品---线下店---运营---复制倍增的全流程商业模式

Ø 掌握制定公司升级转型战略,并建设组织能力,确保实施落地的系统方法

【课程特色】

“说人话,讲干货”;科学,逻辑清晰;实战,学之能用;投入,案例精彩

【课程对象】

线下实体店老板,尤其开在社区周边的店(美容院、养生会馆、健康房、洗衣店等等)

【课程时间】12 小时

【课程大纲】

一、区分线上、线下店运作的核心?

1、线上店的优势及短板

2、线下店的优势和短板

3、相匹配的产品及渠道分析。

二、如何根据产品属性布局线下实体店?

1、商业模式规化与产品属性的辨识

2、产品属性与选址的关系

3、社区店的经营优势

Ø 举例:互联网巨头纷纷布局线下社区店

三、辨识企业的核心能力,进行商业模式创新的方法

1、梳理单店盈利模式

现场讨论:

Ø 现有业态的核心竞争力,盈利点;

2、深挖社区优势与多重盈利

3、建立商业模式创新的方法

案例:百果园、国明大健康等

四、建立从产品---线下店---运营---复制倍增的全流程商业模式

1、单店运营模式

Ø 拓客模式;

Ø 锁客模式

Ø 倍增模式

工具模型

2、从单店到连锁加盟

五、掌握制定公司升级转型战略,并建设组织能力,确保实施落地的系统方法

1、企业定位对商业模式的影响

2、利益相关者的业务系统设计

3、成本、现金流、盈利模式设计

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