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营销策划基础与实务

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营销策划基础与实务授课老师

万盛兰

万盛兰公文写作能力提升讲师

万盛兰 讲师中国管理科学研究院新兴经济产业研究所客座教授四川大学公共管理学研本科毕业(主修行政管理)香港大学整合营销专业研究生三年985高校办公室文秘工作经验;十年上市公司高级职业经理人,主要从事企业品牌策划与新媒体运营宣传工作;多家上市企业内刊主编;《职场写作小课堂》系列线上课程研发者;...[详细]

课程简介

【课程主题】:营销策划基础与实务

【培训时间】:1天

【培训对象】:市场部、企划部、营销部中基层管理人员

【培训方式】

生动授课、多媒体演示、个体实训、角色扮演、互动交流等使培训效果达到最好!

【课程特色】

1.    学习掌握营销策划的基本思维模型和基本构建因素;  

2.    正确认知营销活动策划中,产品、渠道、市场、消费者之间的关系,并在活动方案中灵活使用;  

3.    掌握常用的营销策划步骤及方法;

4.    能完成营销策划方案书的撰写;

【课程大纲】:

一、营销策划的八个维度因素

1、目标因素

2、策略因素

3、产品因素

4、市场因素

5、投资因素

6、管理因素

7、时机因素

8、渠道因素

二、营销策划的步骤与内容

1、营销策划的思维模型

2、营销策划的六大步骤

   1)建立目标

   2)选择工具

   3)制订方案

   4)方案预估

   5)执行与控制

   6)评估成效

3、营销活动策划的内容

   1)活动目标

   2)活动对象

   3)活动时间

   4)活动产品

   5)活动方式

   6)活动口号

   7)活动的日程行动控制

   8)活动规模

   9)奖惩考核制度

三、产品生命周期及各阶段营销方法

1、导入期

   1)对内的准备

   2)对渠道的营销培训

   3)对消费者的意识启蒙

2、成长期

   1)对内的培训

   2)对渠道的排他性活动策划

   3)对消费者的广告轰炸

3、成熟期

   1)对内的技术支持、工具支持

   2)对渠道的教育与训练

   3)对消费者的特色活动策划

4、衰退期——消库活动

四、针对不同对象的营销策划

1、针对消费者

   1)免费样品派送/免费试用

   2)优惠促销

   3)赠品促销

   4)价格促销

2、针对渠道

   1)合作广告

   2)渠道竞赛

   3)渠道培训

   4)商业折扣

   5)业务会议

五、营销活动预算制定方法

1、销售百分比法

2、全部可用资金法

3、竞争比较法

4、目标预算法

六、策划书撰写方法

1、策划书撰写思维基础

2、策划书结构设计

3、策划书的序言

4、策划书的信息取舍

5、策划书的语言美化

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