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狼性营销文化与逆境管理

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狼性营销文化与逆境管理授课老师

胡永富

胡永富卓越团队执行力训练专家

   胡永富——卓越团队执行力训练专家★ 实战派高级培训师★ 资深企业管理顾问★ 国家二级心理咨询师★ 国家高级经络催眠师★ 团队组织能力训练专家★ 中国管理科学研究院研究员★ 企业战略落地系统建设权威★&nb...[详细]

课程简介

课程背景:

与雄狮和猛虎相比,狼真算不上是猛兽,它的体力与形状都与狗差不了多少。但是,狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。

英国动物学家艾利斯说:“在所有哺乳动物中,最有情感者,莫过于狼;最具韧性者,莫过于狼;最有成就者,还是莫过于狼。”“狼”作为世界上最具团队精神的种群在动物界里强势生存,独霸天下。“狼性”强势生存哲学和“狼性”团队理念被世界500强之可口可乐、安利、诺基亚等企业运用到企业团队打造中,通过有效训练让企业员工成为具有超强团队合作精神、超强自信、超强责任心和忠诚度、超强执行力的“狼性”团队,从而实现了企业旺盛的生命力和品牌竞争力!

狼性文化在营销团队中凸显的力量和张力远远超出人们的想象,一个具有狼性精神的营销人员业绩会产生数倍的提升;一个具有狼性营销精神的团队业绩会产生百倍的提升。是什么锻造了如此的成功?本堂课程将为您揭晓!

课程收益:

1) 帮助学员建立狼性营销思维,提升营销积极性、主动性;

2) 帮助学员掌握SMART目标制定法则,建立良好的团队目标感;

3) 帮助学员学习并掌握四种性格客户沟通模式,知己知彼,百战不殆;

4) 帮助学员学习并掌握五类客户五类购买模式以及十种促成方法;

5) 帮助学员学习并建立狼性团队的学习文化,提高学员持续成长能力;

6) 帮助学员建立狼性营销团队意识,提升学员感恩文化,提高抵御逆境的反弹能力。

课程时间:2天

授课对象:企业销售管理者、销售骨干、核心团队成员

授课方式:大量的互动训练、小组PK、案例分享、视频与工具

课程大纲:

导论:狼的十大哲学

卧薪尝胆、众狼一心、自知之明、顺水行舟、同进同退、表里如一、知己知彼、狼亦钟情、授狼以渔、自由可贵

第一讲:狼性营销精神

一、学习狼的精神

1、营销团队的成败取决于什么?

2、学习狼勇敢的心

3、学习狼知己知彼

4、学习狼众志成城

二、营销的狼性认知

1、坚守承诺:狼行千里吃肉

2、光明思维:积极地解释一切事件

3、归因于内:积极正确的归因模式

4、结果导向:不找任何借口

5、全力以赴:找对方法,不做无用功

6、行动快捷:找准方向,主动出击

第二讲:锁定目标,坚定不移

一、营销目标的制定与落实

1、营销目标的意义

2、关于目标管理的几项认知

3、目标设定的SMART法则

4、目标效应

二、高效目标管理

1、达成目标的心态

2、目标达成的四种方法

3、营销团队目标管理项目

4、目标管理常见误区

小组研讨:运用SMART法则制定目标,并写明落实计划。

第三讲:知己知彼,百战不殆

一、客户资料的收集与整理

1、客户价值认知

2、四维客户定位法

案例分析:根据三个不同客户情况,做客户四维定位。

二、人际风格类型分析

1、影响型的个性特征

2、支配型的个性特征

3、完美型的个性特征

4、和平型的个性特征

5、不同类型的相处之道

三、客户需求分析与异议处理

1、了解客户需求六法

2、客户的五类购买模式

3、客户的抗拒与处理办法

4、十种有效的促成技巧

情景演练:根据所提供的情景,演练客户需求分析与异议处理技巧

第四讲:善于学习,持续成长

一、知识就是力量

1、知识只有在运用的过程中才会产生力量

2、狼的学习精神

二、营销团队的知识体系构建

1、营销团队的知识体系概述

2、提升团队学习力的重要性

3、营销团队学习力模型

案例分析:组建学习型团队,人人达成高绩效。

三、学习狼专注的精神

1、专注才能成功

2、专注者才能在竞争中和合作伙伴共同取得双赢

3、专注者要学会冷静的思考

第五讲:团队合作,走出逆境

一、感恩团队,感恩队友

1、狼亦知感恩

2、感恩是世界上最伟大的力量

案例分析:感恩的传递

3、感恩父母、感恩家庭、感恩同事、感恩公司、感恩客户

情景模拟:给你的客户亲手写一份感谢信

二、狼一样的合作精神

1、狼的团队合作精神

2、狼性团队的两种机制(淘汰机制、群体性质)

3、团队角色的认知与启示

4、善于沟通,建立良好的沟通机制

三、没有任何借口,对自己的生命负责

1、应对逆境的百分百责任思维

2、永不言败才能永不失败

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