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实战招投标技巧

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实战招投标技巧授课老师

苏建伟

苏建伟人力资源管理、公司法、商事合同法、劳动合同法讲师

华东政法大学法律系法律硕士世界500强企业上海汽车集团股份有限公司(600104)企业法律顾问高级经济师、高级培训师人力资源管理、公司法、商事合同法、劳动合同法专家央视法律频道CCTV12《法律讲堂》特邀客座教授。工作经历:苏老师长期服务在世界500强上海汽车集团股份有限公司(600104),从事人...[详细]

课程简介

培训目标:

本课程是集合世界最顶级企业的项目招投标课程的精华,并结合国内招投标环境和实践,专门为招投标相关人员开发的一门综合能力提升课程。由目前国内招投标培训领域最负盛名的招投标及谈判专家——杜静先生讲授,是目前国内开班最早的,也是授课班次最多的招投标实战课程。几年来,已有数千人因此课程受益。相较于其他同类课程,本课程具有更多的实战策略技巧和大量的案例研讨、情境演练。

课程大纲:

第一部分、招投标背景知识及相关法律法规

1、招投标的起源

2、招投标的基本特征

3、招投标的分类

4、涉及招标的各类项目

5、政府采购的诸多规定

6、招投标法介绍

7、政府采购法介绍

8、七部委令的规定

9、其他相关法律法规

10、招投标电子化趋势

11、案例分析:拍卖也是招投标吗?

第二部分、项目招投标的流程及招标的前期准备工作

1、完整的招投标流程

2、组建招标机构

3、制定招标规则与策略

4、选择招标信息的发布渠道

5、小组研讨:常见不规范投标行为的预防

第三部分、项目投标的前期准备工作

1、招标信息的来源

2、与招标方的前期接触

3、项目小组成员的分工

4、项目策划与行动计划

5、量表测试:人际风格类型

6、案例分析:某著名IT企业的项目投标流程

7、小组研讨:实战项目投标前期策略与行动计划

第四部分、怎样制作和理解招标文件

1、招标公告与招标邀请函

2、资格审查文件

3、投标人须知的阅读理解

4、招标文件中商务部分的阅读重点

5、招标文件中技术规格部分的阅读重点

6、评标方法的阅读理解

7、招标文件中合同格式及主要条款的阅读理解

8、案例分析:某市某局办公信息系统的采购招标书实例分析

第五部分、怎样制定投标方案和制作投标文件

1、项目的可行性研究

2、投标决策

3、竞争策略

4、标前会议与答疑

5、投标文件的编制

6、处理商务部分(重点讲报价技巧)

7、处理技术部分

8、其他相关文件

9、案例分析:鲁布革水电站实战投标分析

第六部分、开标、评标与中标

1、开标会议与唱标

2、评标方法的理解与利用

3、投标文件的澄清

4、定标与中标通知书的发出和生效

5、履约保证金问题

6、情景演练:最后的竞标机会——澄清会上的表现

7、案例分析:评标方法的设计

8、案例分析:一组典型的招投标问题案例

第七部分、合同签署与履行

1、合同谈判的原则与技巧

2、合同签署与管理

3、合同索赔问题     案例分析:一家旅馆的迁移   情景演练:一场艰难的谈判

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