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销售铁军军长训练营

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销售铁军军长训练营授课老师

严小云

严小云战略营销、组织文化和管理实战导师

初云商学院 院长 • 初云管理咨询公司 CEO • 西子联合控股(中国500强)蒲惠智造 顾问 • 浙江大学 特邀讲师 • 原阿里巴巴中国事业部大区总经理 阿里十年陈老员工,20年的企业管理经验,给多家C轮D轮和 上市公司内训和咨询。在阿里期间从一线销售做到大区总经理,曾 获马云亲授“百年之星”,被...[详细]

课程简介

企业管理,你是否遇到了这些问题?

销售增长缓慢,想突破却苦于找不到着力点?

人员流动大,想稳定军心,却无处下手?

想实现团队裂变,批量复制,没有可落地方案?

团队执行力和主动性差,用尽方法,却成效甚微?

严小云老师线下训练营

教你招到想要的人,留住优秀的人,打造一支拿得到结果的铁军团队!

建议企业CEO带队,管理者组团参加

四大管理模块,学即能用!

课程大纲

一. 绩效体系设计

(一)团队绩效体系设计

-如何通过好的绩效设计提高员工的工作主动性

-怎么设计管理团队的绩效让管理人员愿意培养接班人

-如何设计后台绩效让团队氛围更简单纯粹

二. 团队管理

(一)团队在我

-主管的心态

-主管的角色

-主管的职责

(二)增值员工

-选人:怎么搜索人,怎么鉴别人

-用人:怎么做导演激发员工的自驱力和潜能,怎么用好“意见领袖”

-育人:育人的TMS模型,如何让员工工作这么有主动性,如何批量复制top sales

-养人:怎么做激励,leader怎么和员工做沟通

-留人:怎么留住人

-开人:如何做到员工被开后没有怨言

(三)带出味道

-团队文化打造的三个层面:管理层、制度层、行为感知层

-团队文化如何推动生产力

三. 目标管理

(一)树目标

-怎么把“我的”变成“我们的”

-如何激发员工的工作动力,怎么给员工“创造需求”

-如何让“佛系”的同学有目标有干劲

(二)定目标

-怎么把公司的目标分解下去,让员工都认可

-定目标前怎么分析

-一个好的目标包含哪几方面

(三)盯目标

-团队leader怎么和员工谈目标

-为什么每个月都要晒目标

-怎么盯牢目标拿到结果

四. 过程管理

(一)建立标准化管理体系

-如何做客户分层管理

-如何做客户准备和路线规划

-如何通过数据管理提升业绩

(二)过程跟进

-怎么通过盯数据、盯细节、盯因由跟进过程,让你的员工在你面前是透明的

-怎么样抓住一个点燃爆所有,实现半年业绩翻三倍的秘诀

-如何通过工具管理、流程管理、制度管理让你事半功倍

(三)复盘

-如何利用3报4会做好阶段性目标跟进

-如何通过复盘打造自我学习和修复型组织

适合人群

企业中高层管理人员、负责人、人力资源从业者


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