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九型七步成交法

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九型七步成交法 授课老师

张山曼

张山曼著名管理教练

南开大学 MBA国家一级培训师2016中国百强讲师《职场人生》栏目点评嘉宾中国管理科学研究院研究员清华大学总裁班特聘专家北京大学营销高管研修班特聘专家江西财经大学青年职业规划导师15年大型公司高层管理经验,通晓职场人在不同阶段的困惑、瓶颈与突破点,通过培训、咨询、顾问等形式服务过不同规模企...[详细]

课程简介

帮助企业:

帮助销售管理层明白带团队就是带士气,狼性激情的氛围是培养销售冠军的土壤;

帮助销售团队明白销售的核心是专业与激情并形成习惯;

帮助销售团队掌握可以操作的简单易行实战的销售工具等。

学员对象:销售团队


课程大纲  Course  Outline

第一部分:销售的三大核心思维——销售的核心

核心思维:

1、建立信任,销售的地基   

2、挖掘需求,销售的楼体

3、给与利益,销售的楼顶   

4、九型人格概述:识人的工具

5、积极主动,销售的原动力

培训效果:

1、让销售和销售管理者明白,市场如战场,好的业绩从积极主动开始;

2、让销售人员抓住核心,少走弯路;

3、让销售人员理解零基础也可以做好销售;

经典语录:上下同欲者胜——孙武

 

第二部分:销售的七大步骤——销售的操作

狼性系统演练:

1、卖产品先买自己,打造迷人气质;     

2、通过连接建立信赖感

3、去除销售中的障碍,化解恐惧 ;      

4、产品价值塑造,价值〉价格;

5、超级说服,深度挖掘需求;           

6、建立强大自我,销售的信念;

7、成交与客户管理。

培训效果:

1、帮助销售人员及管理者明白销售过程听大于说;

2、帮助销售人员了解并现场演示应用步骤;

3、销售人员明白销售就是专业与激情并形成习惯。

经典语录:士气比武器更重要——毛泽东

 

第三部分:九型人格攻销技巧——销售的工具

九型人格解析:  

1、以情绪为中心人格类型及功销技巧,助人型事业型艺术型 ;      

2、以思想为中心人格类型及功销技巧 ,知识型疑惑型享乐型;

3、以本能为中心人格类型及功销技巧 ,领袖型平和型完美型;

4、人格测评与自我剖析。                

培训效果:

1、帮助销售人员及管理者了解客户的核心价值观;

2、有助于自我提升,个人成长,增强团队凝聚力;

3、以客户为中心的销售赢得更多客户。

经典语录:空谈误国,实干兴邦——习近平!

 

第四部分:销售的五大定理--客户资源是销售的源泉 

客户资源的累积:

1、销售的五大定理,收集资源;

2、与陌生人成为朋友,市场找钱;

3、销售的五大法则, 制胜谈判;   

4、持续与感恩,销售中的激励;           

5、收获与总结。

经典语录:要么不做要做就做最好  


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