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迷城战队——营销创新思维沙盘

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迷城战队——营销创新思维沙盘授课老师

黄普

黄普 职场行为管理沙盘导师

黄 普 老师(天津)                  ——职场行为管理沙盘导师Ø 原一汽夏利股份内燃机(今中国铁物000927)部门经理Ø 原北京大中电器(今国美零售000493)高级经理Ø 原香港环球咨询机...[详细]

课程简介

【课程背景】

随着诸多行业国际化和市场化程度的不断提高,国内很多企业的经营所面临的市场环境也逐渐发生变化。作为企业的相关人员和管理层干部,都肩负着拓展客户、增加业绩的使命,也是企业利润取得的重要源泉。

现实工作中,很多企业管理干部或多或少都搞不清自身产品的竞争力到底在哪里?为什么团队里总是有“抱怨不满”、“牢骚满腹”的声音存在?为什么业绩停滞不前,只能靠吃饭和送礼维持客户关系?

由此,让相关人员摆正心态、强化营销意识、缓解工作压力,形成市场化管理思维,进而提升整体营销业绩,增加企业利润,是本课程关注的重点。  

【课程收益】

Ø 调整心态,积极投入,自行分析解决问题——不等、不靠、不要

Ø 强化营销意识,拓宽客户开发思路

Ø 理解产品营销技能化的作用

Ø 掌握市场~客户~产品的“三点一线”的关系管理要点

【课程特色】

以体验式的形式,沙盘式的理念、内训式的深度模拟呈现了“团队接受目标任务,面对竞争,从计划、分工、沟通到执行、总结、调整”的全过程。旨在营造轻松愉悦的学习氛围,缓解大家平时的工作压力,让学员朋友调整好未来的工作状态。

【课程对象】

银行、金融、保险、医药、电商、连锁等多行业的销售经理、主管等  

【课程时间】

一天(6小时)或半天(3小时)

【课程大纲】

一、背景导入及团建

1、学员随机分四或八个小组,先期完成小组的人员角色分工和岗位描述的落实

2、沙盘规则讲解

Ø 功能卡片介绍

Ø 功能表格讲解

Ø 基本规则讲解

Ø 学员讨论规则理解并制定“市场”计划

二、沙盘推演阶段

1、通过对考核项目的字面理解、现场观察、亲身体验来“熟知产品”,在对抗中,以胜者先选择出棋的位序。

2、各组以“协商”或“竞价”的方式争夺出棋的位序,也是模拟市场的价格战的环节

3、各组以自己颜色的棋子在整个棋盘中逐步布局,也是模拟在市场中占有客户群体的环节

举例示范:三个阶段通过不同形式,依照“客户类型图”,把你的客户(棋子)有效地“镶嵌”在市场(棋盘)之内,几个环节之后,各小组就基本确立了自己的未来的发展反向,也即确定了竞争对手。

三、沙盘回顾阶段

1、统计各组“点数”情况

2、排列出各组沙盘课的成绩

3、各组自我讨论,总结发言

4、回顾点评各组的表现

四、分享总结阶段

1、产品战

Ø 迭代更新

Ø 创新思维

案例:现代企业头上的“四把刃”(资金链、人才库、产品端、跨界竞)

呈现方式:体验互动《老师说》

2、服务战

Ø 价格也是一种服务,但不是唯一的服务,更不是终极服务

Ø 科技与变革

Ø 政策与市场

案例:国家政策扶植方向从环保型到新能源型再到人工智能型,未来“+高科技”型

工具:SWOT模型分析

3、布局战

Ø 自我规划与统筹

Ø 团队凝聚的力量

案例:破解“内忧外患”的四个锦囊

呈现方式:视频《大宅门》片段

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