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营销实战特训营

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营销实战特训营授课老师

陈文冬

陈文冬企业团队领导力打造讲师

【专业资质】211  985硕士研究生互联网研究与实战专家省企业家协会实战讲师润风股权投资联合创始人企业团队领导力打造专家中科拜尔教育科技联合创始人高级促动师,引导式培训专家2016年、2017年中国百强讲师中科康院管理咨询合伙企业首席培师广东省教育厅特聘讲师、高校特聘师世界500强企业市...[详细]

课程简介

一、课程目的:

实现营销人员从菜鸟走向中级,从普通走向资深。越来越专业关注整个销售流程,控制不同阶段的关键点,管控整个销售过程从销售思路、技巧、方法和工具方面,整体提高自己的销售水平主导客户谈话,快速获得客户的信任,在客户内部建立起关系网探索客户需求,洞察需求背后的目标,组织说服客户的素材和逻辑化解客户反对意见,将客户的反对意见转化成客户目标和销售机会把握客户的购买心理,增强客户的购买冲动,引导客户向我们购买科学量化客户的需求,识别最重要的需求点,制定最优的解决方案把握成交的要领,发展更加紧密的关系,实现多次成交的销售目的,实战互动让学员马上能够掌握课程的精华和应用,加上讲师的现场的指导大大提高学员吸收能力。


二、课程收益:

1、 掌握在营销过程中成交的核心方法和演练体验

2、 掌握一针见血的营销手法,缩短成交时间

3、 掌握和打破行业内客户成交的顾虑核心问题

4、 掌握如何让客户建立好良好的印象,为营销打下坚实的基础。

三、培训方法:讲授+小组研讨+案例分享+游戏+视频

四:适合对象:企业营销人员,中高层营销主管(针对中介服务行业)

 

五、培训提纲:

1、 FABE成交法(特征、双方利益、证明)

诠释FABE成交法的原理

FABE的使用方法

FABE的使用原则

3+3+3原则(提问、注意事项、推销点)

FABE的案例分析  互动演练


2、 SPIN客户引导法(实情探寻、问题诊断、需求确认、启发引导)

了解营销界的秘诀核心

诠释SPIN引导法的原理

学员做SPIN练习(核实知识吸收情况)

SPIN客户引导法的互动演练

游戏互动:复杂中找到规律

 

3、 销售故事

销售故事的分类

销售故事案例分析

销售故事的编写原则

学员进行情景演练

 

4、 交谈技巧

交谈技巧的分类和诠释

分组进行演练交谈方式

听歌体会深度赞美

案例演练 和 课堂测试


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