咨询热线:18820199226 企赢培训学院,欢迎你!
当前位置:首页>内训课>企业战略 > 前瞻思维企业顶层设计与创新

前瞻思维企业顶层设计与创新

课程咨询热线:18820199226

客服在线时间:9:00-18:00,其它时间请电话咨询,谢谢!

立即在线咨询

前瞻思维企业顶层设计与创新授课老师

姚岳林

姚岳林市场营销讲师

【专业资质】山培联 副会长新营销嗨学帮 创始人山东大学 特聘导师山东省创业能力提升 教材编委济南市人社局 企业咨询坐诊专家全国讲师推优大赛组委会委员【从业经历】20+年职场经历职业顾问、咨询师与培训师大汉股份 集团市场总监/控股公司总经理中德合资力诺瑞特太阳能 销售总监Intel亚太销售机构 山东区...[详细]

课程简介

【课程背景】

疫情过后,经济形势或消费缩减造成市场萎缩,竞争加剧或客户流失,怎么办?人们消费习惯改变了,更多趋于线上、社群、社区团购,您准备好了吗?遇到市场大变局,库存造成资金积压,资金断链,如何是好?员工不稳定,人才不好招,90后难管。怎么办?企业成本三高症,遇到疫情撑不下去,是简单裁减,还是怎么办?新产品或新项目,前期研发投入太大,到底要不要投入?老的企业形成惯性或受制于很多内外因素,想创新或变革但阻力很大!怎么办?

企业就如大海中航行的船只。或小或大,或逆境或顺风,或触礁翻船或勇立潮头……既要辨清方向,又要赶超向前,靠的不仅是勇气与胆识,更需要有独特的视角、眼光和系统化商业思维。不能“头疼医头,脚痛医脚”,绝大多数在问题本质上或问题源头上寻找解决答案。企业家和核心管理层的前瞻思维,代表企业的顶层设计与创新能力,就是企业的持续迭代能力和核心竞争力。

我们针对200+民营企业进行一对一咨询,集中提炼出来了100+疑难问题,并找逐一找到了应对方法和创新解决措施,对于当下民营企业变革可以提供全套方案。

该课程最大商业价值在于:运用区隔思维、互联网思维、数字化思维、动态思维、生态链思维、动车组思维等,实效帮助企业解决当下普遍存在的顶层发展性问题。是传统企业高层管理者必修课之一。


【课程目标】

1、认清时局、意识危机,重新认知环境,重新定位企业。

2、根据市场环境和资源状况,独立分析自身存在的问题与优劣势。

3、运用六脉神剑工具和方向,学会自我诊断,找出差距和突围的方向。

4、应用六脉神剑的核心机理与逻辑,帮助企业全面提升经营管理水平。

5、通过系统化和专业化训练,实现企业全面创新与组织变革。

【课程形式】

激活经验、系统讲授、引导启发、互动参与、案例分析、应用实战

【课程对象】

董事长、总经理、副总、总监、后备核心骨干

【课程时长】

3天(6 小时/天)

 

【课程大纲】

导入:当前问题与出路

1、扫码调查:企业当前存在的问题

2、当前市场环境与传统企业危机分析

3、传统企业转型升级:路在何方?

4、市场营销三驾驱动力

5、新营销动力系统的四大系统

 

一、红海竞争——客户价值创造

1、三个案例启迪与思考

1)花店夫妻美甲

2)某品牌太阳能

3)某散酒小店

【慧根分享】:通过案例我能悟出几点?

 

2、潜规则赢天下:商业闭环

1)消费者选择商品的困苦

2)终端问题

3)品类闭环的三大策略

4)必不可少的六大闭环

【扫码自检】:我的商业闭环问题与解决方案

 

3、谁是价值创造者与生产者:挖掘需求

1)谁是客户价值创造的主体

2)价值传递五维模型

3)客户价值创造金字塔原理

4)挖掘隐形需求的SPIN技术

【团队共创】:ME/WE/US活动

 

4、交易产生于客户认知:用户体验

1)什么是体验?

2)客户认知的三路径

3)体验既是认知又是价值生产工具

4)消费体验的N种设计

【设计分享】:完成三种设计方案,内部分享,再小组分享

 

5、非主流即蓝海:增值服务

1)视频:日式的感召营销

2)故事汇:场景化营销

3)马斯洛需求层次

4)十大增值服务方向及运用举例

【扫码创作】:为自己创新至少3项增值服务

 

6、用互联网技术来武装:盯死客户

   1)大数据是跟踪,精准又主动

   2)区块链是锁定,他好我也好

   3)云储存是仓库,不用白不用

4)后市场与衍生市场

   【扫码自学】:关于大数据和区块链应用

 

二、业绩压力——全渠道生态布局

1、什么是全渠道

1)渠道的理解

2)项目、流通、服务三大类类渠道的区别

3)三度空间:线下、网络、社群

4)销售漏斗与三位一体

【扫码练习】:3分钟30道判断题

 

2、垂直布局

1)大客户销售布局

2)本地电商分销平台

3)垂直行业平台

4)渠道细分与下沉:运营商+专业流通

【实战任务】:思维导图完成渠道垂直布局

 

3、终端网点布局

1)超级渠道(连锁机构/大型行业系统等)

2)社区密集型布局(小区/楼宇/公共场所等)

3)商业集群(商业街/商超/商业综合体/批发市场等)

4)影响力中心(单位或个人)

【实战任务】:思维导图完成终端网点布局

 

4、线上空间布局

1)短视频直播带货:淘宝、快手、抖音

2)自媒体:微博、微信、贴吧、小程序等

3)新媒体:H5、短视频、直播平台、数字化媒体

4)融媒体:互联网+传媒

【实战任务】:思维导图完成线上空间布局

 

5、社群空间布局

1)社群的理解

2)社区营销

3)社群运营

4)嗨盟:合纵连横

【实战任务】:思维导图完成社群空间布局

 

6、全渠道驱动模式

1)如何打通三度空间

2)三大战术体系

3)三大战术体系联合作战

4)“陆军”升级“海陆空特战队”

【模拟演练】:根据提供的任务与场景,完成三大联合作战体系设计。

 

三、发展乏力——数字化IP打造

1、什么是IP

1)IP的定义与特征

2)IP的分类

3)本地化IP

 

2、哪些内容可以打造IP

1)泛娱乐内容

2)垂直内容:我的专长

3)垂直内容:我的阶段

4)垂直内容:我的爱好

【案例分析】:看一段视频,找出IP塑造点

 

3、内容生产:文章

1)选择一个主阵地

2)文章内容创作

3)精美的设计与编辑

4)商业外挂

【实战任务】:写200字以上的学习新闻稿上传公众号/小程序

 

4、内容生产:视频

1)短视频账号定位

2)了解平台规则

3)内容创作:内容创意-脚本-文案-拍摄-剪辑

4)账号运营:复盘-制定标准-批量化运营

【实战任务】:开通抖音账号,拍摄一段视频并剪辑上传。

 

5、内容生产:图片

1)商业价值图片有哪些?

2)图片拍摄基本技术

3)图片收集、分类与管理

【实战任务】:用手机完成一组现场照片并展示

 

6、IP打造的底层逻辑:三元裂变模型

1)种子内容

2)三元裂变模型

3)IP数字化

【小组共创】:九宫格-种子内容创意

 

四、资金库存——运营动能提升

1、动态的产品组合策略

1)产品/项目的生命周期

2)第二曲线与产品迭代

3)产品组合的优化与重组:深度、宽度、关联度

4)重构产品闭环

5)聚焦爆款

6)新产品攻略

【实战任务】:给自己设计一个产品组合方案

 

2、动态的库存管理

1)旺季备货诀窍:三级库存设计

2)旺季前必开的订货会

3)快消品库存统计的时效性

4)进货周期与资金规划

5)库存积压与内部调货

6)滞销品管理与促销

【实战任务】:做一个零售商库存设计(最高/最低)

 

3、动态的订单管理

前三环

1)终端销售数据管理

2)零售商库存管理

3)规范接单与确认反馈

后三环

4)订单拆解与物流配送

5)两个库存管理:虚拟、现实

6)库存补货与采购供应

【实战任务】:设计一个完整的订单业务流程图

 

五、运营成本——战略协同改进

1、轻资产扩张模式

1)城市运营商:资源模式

2)战略合作模式:资产模式

3)渠道嫁接:专长模式

4)招生即招商:培训模式

5)转介绍与平台裂变:分销模式

6)业务外包:外包模式

【小组共创】:每个小组创新一个轻资产扩张模式

 

2、专业的第三方

1)配件安装:产品闭环

2)服务外包:服务闭环

3)现代仓储

4)智能配送

5)融资租赁

6)数字金融

【自检】:自己在配套、仓配、金融方面存在哪些问题

 

3、合伙人制度及衍生

1)核心合伙人GP

2)一般合伙人LP

3)在线协同办公

4)运营合伙人OP

5)数字虚拟币/积分

6)虚拟/积分兑现

【实战任务】:结合实际,给自己设计一个合伙人的简要机制

 

六、管理混乱——数字化管理升级

1、组织变革:数字化升级

1)市场部——数字IP运营中心

2)销售部——电子商务中心

3)目标管理:量化分解与数字化管控

4)绩效管理:岗位量化分析与数字考核

5)团队管理:年轻化与数字化

6)流程管理:数字化审批

【实战任务】:主要部门职能变革纲要

 

2、终端数字化

1)终端门店数字化

数字超市、数字终端、商品带电入网等

2)终端交易数字化

3)终端库存数字化

4)目标管理数字化

5)绩效考核数字化

6)客户管理数字化

【实战任务】:思维导图列出终端数字化的项目清单

 

3、渠道数字化

1)职能细分与专业运作

2)打通上下游数据链:B链/C链

3)打通B2B及有关分销平台

4)分销渠道多元化,终端多元化延伸

5)线上多元化发展与延伸

6)深度分销

【实战任务】:上游输入和下游输出的数字化项目清单

 

结束:动车组思维

1、市场驱动三驾并驱

2、新营销四大动力系统协同工作


阅读更多
更多 >

相关推荐

更多 >

相关视频

img

方案下载

内训方案下载

img

课表下载

2022年公开课课表下载