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百亿加速器●新营销动力系统

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百亿加速器●新营销动力系统授课老师

姚岳林

姚岳林市场营销讲师

【专业资质】山培联 副会长新营销嗨学帮 创始人山东大学 特聘导师山东省创业能力提升 教材编委济南市人社局 企业咨询坐诊专家全国讲师推优大赛组委会委员【从业经历】20+年职场经历职业顾问、咨询师与培训师大汉股份 集团市场总监/控股公司总经理中德合资力诺瑞特太阳能 销售总监Intel亚太销售机构 山东区...[详细]

课程简介

【课程背景】

病于管理,死于营销。营销是龙头,是造血系统,营销直接决定着企业的生死存亡。

以道驭术。大多营销或销售类课程停留在“术”的层面。营销之术一定是因时、因地、因人等应用场景而奏效,以道驭术才是“知其然并知其所以然”。不懂系统与底层逻辑,片面追求销售技巧与促销方法,等于饮鸩止渴,会让企业误入歧途,越陷越深。

营销是时代的产物。市场环境发生了巨大变化,营销内容和逻辑也发生了巨大变化。传统营销思维和逻辑无法解决当下营销问题了。

最新原创版权课《新营销·动力系统》:20多年营销实战,深度剖析四大时期、四代营销;近100个行业咨询经验,700多天精深提炼;25个原创核心理论模型、30套落地工具、200多个经典案例,绝对颠覆您所有的认知与思维。不仅帮您轻松解密营销底层逻辑,而且首度解开营销的前世今生。

《新营销动力系统》不仅是企业营销团队的基础宝典,更是企业高层必修课。不仅全面系统创新,而且绝对实战落地。


【课程价值】

1、理顺营销系统框架与思维,具备营销全局观。

2、厘清形式与现状,梳理营销基本逻辑与变化。

3、掌握新营销核心机理,能够找出企业自身差距。

4、利用工具与方法论,找到营销突破口和营销创新路径。

5、学会构建属于企业自己的新营销系统,实现营销系统升级。

【课程形式】

激活经验、系统讲授、引导启发、互动参与、案例分析、应用实战

【课程对象】

董事长、总经理、副总、总监、后备核心骨干

【课程时长】

2天(6 小时/天)

 

【课程大纲】

导入

1、互动:对营销的认知

2、以道驭术

3、营销体系的四大系统

一、营销机理与核心逻辑

1、空间/结构逻辑

1)商业交易三要素

2)精准营销五指模型

3)市场驱动两大目标

4)市场驱动三大动力

 

2、时间/发展逻辑

1)机会型经济时期及传统营销

2)资源型经济时期及整合营销

3)互联网经济时期及互联网营销

4)物联网经济时期及新营销(数字/生态)

 

二、市场驱动系统

1、原动力——客户价值创造

1)三个案例启迪与思考

2)潜规则赢天下:商业闭环

3)谁是客户价值的创造者:挖掘隐形需求

4)交易产生于认知:客户体验

5)非主流即蓝海:增值服务

6)物联网技术武装:盯死客户

【模拟训练】:客户价值创造三点创新

 

2、推动力——全渠道生态布局

1)案例导入

2)三度空间

3)三位一体

4)垂直布局与水平布局

5)三大联合作战体系

【模拟演练】:根据提供的任务与场景,完成三大联合作战体系设计。

 

3、拉动力——企业/项目IP打造

1)什么是IP

2)哪些内容可以打造IP

3)IP内容生产

4)IP打造底层逻辑:三元裂变

【小组共创】:九宫格-种子内容创意

 

三、运营动能系统

1、动态的供应体系

1)产品:用三代备三代

2)库存:前三级后三级

3)订单:前三环后三环

 

2、商业三链

1)价值链:企业价值链/客户价值链

2)供应链:信息/物流/资金

3)生态链:生态圈/发展平衡轮/升级与迭代

 

3、两大调度中心

1)订单管理中心

2)生产调度中心

 

4、三大主业务流程

1)订单发货流程

2)生产计划流程

3)售后处理流程

【模拟训练】:设计三大流程

 

四、战略协同系统

1、案例导入

2、数字供应链

1)战略合作

2)超级渠道

3)服务外包

 

3、智能仓配体系

1)现代仓储

2)专业配送

3)快递服务

 

4、数字金融

1)融资租赁

2)资本合作

3)数字信用

 

五、数字管控系统

1、案例导入

2、部门数字化变革

  1)市场部——数字IP运营中心

  2)销售部——电子商务中心

  3)服务部——客户数字化管理中心

【模拟训练】:主要部门职能变革纲要

 

3、内部数字化管理升级

  1)目标管理:量化分解与数字化管控

  2)绩效管理:量化分析与数字化考核

  3)团队管理:数字化沟通、授权与评价

  4)流程管理:数字化审批与监管

【模拟训练】:用思维导图完成内部管理变革纲要

 

4、客户数字化管理

1)客户数字化管理

2)项目数字化管理

3)订单数字化管理

4)供应链数字管理

5)服务数字化管理

【实战任务】:上游输入和下游输出的数字化项目清单

 

结束:动车组思维

1、市场驱动三驾并驱

2、新营销四大动力系统协同工作


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