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招投标技能提升

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招投标技能提升授课老师

高海友

高海友营销管理讲师

个人简介清华大学、北京大学、哈工大等高校总裁班特聘讲师;北工大研究生部创业导师;国内多家培训机构名师团讲师。搜狐一言堂、时代光华《名师在线》高级顾问、特聘讲师;《赢家大讲堂》高级顾问、特聘讲师;北大纵横、和君咨询名师团讲师。营销咨询师,课程研发专家。近20年大型企业营销实战经验。出版《工作不狠职位不...[详细]

课程简介

【培训老师】高海友

【培训课时】2天

【培训形式】理论讲解、案例分析、互动式参与式教学

 

【课程大纲】

一、招投标必知

1.投标的五大原则

a) 什么之智慧思维

b) 如何体现符合原则

c) 法律原则的理解

d) 如何做到信息原则

e) 深入理解“人”的原则

f) 案例分析

2.关键层面、关键要素

 

二、电子招投标

a) 认知《电子招标投标办法》

b) 电子招投标流程与线下招投标流程的主要区别及关注重点;

c) 电子招标投标办法-社会背景

d) 电子招投标注意事项

 

三、招投标流程及要素

1.招投标流程

2.开标程序

3.评标程序

4.投标中的沟通

a) 准备充分:不允许有任何意外在规划之外!

b) 搞清对象,明确关键人,不冷落原则

c) 视听通路:不要让形象和表达减分

d) 抓住重点:全面覆盖与单点突破,讲标话术

e) 回答提问:搞清楚问题和需求,智慧回答,专业性

 

四、招投标认知

a) 什么是招投标、了解招投标

b) 法律法规:《招标投标法》和《招标投标法实施条例》的修订情况和未来招投标发展趋势;

c) 哪些项目必须进行招投标

d) 可以不进行招标的项目

e) 两种方式、议标、议标的条件

f) 四个原则

 

五、政府采购形式及要素

1.政府采购

2.供应商应具备下列条件

3.政府采购的形式及说明

4.应予废标

5.不合理限制

6.质疑与投诉

7.法律责任

 

六、投标须知

1.投标人、投标联合体、标底、标书、串标和围标、陪标

2.禁止投标人相互串通投标、以他人名义投标

3.商务标-准入、经济标-入围、技术标-兑现保障

4.开标、评标、议标

5.投标保证金、履约保证金、投标有效期

6.资格预审和资格后审、招标公证

7.六个法定时限

 

七、招投标实务

a) 招标文件及评标办法的理解与分析;

b) 招标文件中与导致投标无效及合同执行风险相关的投标要素;

c) 投标策略与报价方法、报价水平的确定;

d) 投标文件的构成与编制;

e) 投标无效的产生因素和防范;

f) 提高中标率的方法及避免违法操作;

g) 废标、无效投标、中标无效

 

八、赢在招投标

1. 项目的搜寻与筛选;

2. 投标团队的组成与分工;

3. 关键要素的攻坚:关键信息获取、关键领导认同、关键专家管理、关键条款制约、

4. 投标方的主观能动性及任务:控标与抢标

5. 赢在商务技能:如何让对方喜欢(情感依赖)、如何让对方信任(专业依赖)、如何让对方离不开(生命依赖)。

6. 赢在关键定位:如何让我们如中流砥柱,定位与核心人的内心认知。

 


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