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破解性格密码 倍增业绩 九型人格无敌营销训练营

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破解性格密码 倍增业绩 九型人格无敌营销训练营授课老师

朱天佑

朱天佑教练型管理及TTT导师

朱天佑老师——教练型管理及TTT导师中国NLP教练型领导力先行者,20年世界500强高管及营销管理经验原上海陆家嘴期货学院执行院长曾任世界500强中国人寿、中国人保高管中国管理科学研究院客座教授、中国银保监会旗下中国银保传媒特聘专家讲师曾任某中外合资金融企业总公司部门总经理国际NLP专业...[详细]

课程简介

一、课程背景:

你或你的团队是否有过这样的经历:跟进客户很久了,却始终无法获得客户真正认同;方案修改了一次又一次,客户始终不满意;产品比了又比,客户就是不下手……

俗话有,人上一百,种种色色。性格决定一切。面对不同客户不同的思维、情绪和行为习惯,我们是否在用“一把钥匙去开所有的锁”?一个人特有的思维模式、情绪反应和行为习惯共同构成了伴随其终身不变的性格模式,也决定了一个人在处理与人、事、物关系时的方式、方法。故,只有了解了客户的性格类型,搞清了他的思维模式、情绪反应和行为习惯特点和模式,方能因人而异,做到精准营销和成功营销。

九型人格是一门拥有2000多年历史的性格研究学问,是当今世界权威的性格学问和识人指南。今天,九型人格已成为工商业界最热门、最专业的研究人性、人心的工具,被诺基亚、惠普、通用汽车、斯坦福大学,甚至美国中央情报局等企业和机构广泛采用。

本课程可以协助我们发现自己性格的优劣势,善用优势;帮助我们快速辨识客户性格类型,洞悉客户内心,用快速、有效的方式和客户沟通、交流,实现高效、精准营销,进而实现业绩倍增。

二、课程目标:

1、完整学习九型人格系统工具,掌握破译人性密码的钥匙;

2、洞察自身性格的优秀特质、盲点及提升的方向,改善个人性格和沟通方式,找出自身销售瓶颈根源及突破方式;

3、探索客户,读懂客户的思维、情绪和行为模式,快速与客户建立信赖关系;准确了解自己及客户的性格,实现高效沟通和成功营销;

4、掌握不同型号客户的行为习惯、情绪反应模式、深层价值需求及外显形式;

5、解读客户身体语言与心灵密码,掌握与不同类型的客户相处之道,寻找客户的关键需求,快速精准成交。

三、课程特色

1、专业:全球500强企业数十年实践检验、论证

2、实战:中国本土企业实地操刀运作,积累大量一手经验

3、有效:重方法、重工具、重实操,是技术的系统运用,非理论灌输

四、参训人员

一线销售人员、销售精英、销售管理人员、客服人员、内训师、管理人员等

五、课程时间

3天(18小时)

六、课程大纲

第一讲:为什么九型人格是销售人员的必修课?

1、销售失败原因分析

(1)“性格决定一切”是真的

(2)世界上最远的距离——你就在我面前,但我却不知道你是“谁”

(3) 解读“用一把钥匙去开所有的锁”

(4)不尊重人性、不懂人心的代价

2、性格决定客户的购买行为

(1)潜藏在纷繁复杂消费现象背后的动因分析

(2)客户购买行为底层逻辑分析

(3)性格是如何影响客户的消费心理及行为的

(4)营销高手人生必修课——九型人格

【案例】西门子医疗如何运用九型人格公关大客户,提前两个月超额完成年度目标

第二讲:全球性格权威九型人格概述

1、什么是九型人格?

(1)古老而现代的识人、读心术——九型人格

(2)九型人格的起源与发展

(3)九型人格与其它性格学问(工具)

(4)九型人格在全球的广泛应用

2、为何九型人格如此受欢迎?

3、九型人格基础

(1)九芒星解析

(2)九种性格与三个中心

(3)九型人格的变与不变

(4)九型人格的应用及注意事项

【案例】九型人格与斯坦福大学

【工具】行为层次图;九芒星图

第三讲:不同型号人的特点及优劣势是什么?

1、各型号特征概述

2、各项号的性格优势以及性格局限

3、各型号的典型特征

(1)体型 

(2)气场

(3)眼神

(4)能量

4、各型号代表人物分析(照片)

5、各型号的代表动物

【案例】各型号代表人物

第四讲:如何通过望、闻、问、切,快速识别客户性格类型?

1、学员型号“天佑九型AI测试”测试及分析(现场)

2、型号辨别现场练习

(1)通过体型来识别

(2)通过眼神来识别

(3)通过能量来识别

(4)通过排除法来识别。

2、通过望、闻、问、切快速识人

3、如何识别客户的型号

(1)通过体型识别

(2)通过眼神识别

(3)通过语言识别

4、如何识别客户是外向还是内向?

5、如何识别客户的能量(高、中、低)?

【工具】“天佑九型”AI测试

【练习】1“天佑九型”学员型号IA测试

【练习】2:练习用肉眼判断他是谁,知己知彼、百战不殆

第五讲:如何销售不同性格类型的客户?

1、销售难点分析

(1)个人角度

(2)需求角度

(3)购买角度

(4)营销角度

【案例分析】张总的计划

2、如何针对九种不同型号的客户进行销售

(1)不同型号客户保险方案呈现方式

(2)不同型号客户的面谈技巧

A、面谈场景选择

B、面谈焦点

C、面谈的语言选择

(3)不同型号客户的促成技巧

【课堂练习】如何将本公司产品卖给九种型号的客户?

第六讲:销售人员如何利用好自身性格做好销售?

1、各个型号在销售上的优势、盲区及规避方法

(1)各型号的销售优势区

(2)各型号的销售盲区

(3)各型号对应的规避方法

【案例分析】为什么小张的客户久攻不下?

2、不同型号团队成员销售激励技巧

(1)各型号销售人员的激励特点

(2)各型号销售人员的激励技巧

【课堂练习】小李的生日

3、自我修炼,提升销售技能

(1)各型的销售盲区、优势区

(2)各型学习的对象及成长方向

Q&A:现场答疑

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