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法人理财

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法人理财授课老师

张光禄

张光禄 金融行业与银行营销家

张光禄老师——金融行业与银行营销家Ø 原上市金融商学院创优股份(831259)北京区副总裁Ø 原浦发银行营销中心北京营销区区域经理Ø 原浦发银行营销中心多年销售冠军Ø 原北京金融安全产业园(北京市金融工作局授牌)执行总裁Ø 中国政信研究院(国家相关机...[详细]

课程简介

我们首先来看,我们到底要什么?   

核心是要赚钱   

公司层面   

创中收   

只有公司盈利才能让大家更好的活下去!  

个人层面   

完成任务   

今年的任务指标还有多少没有完成?   

你拥有达成目标的方法和路径了吗?   

增加收入  

你还记得你今年的收入目标吗?   

客户经理的现状   

多任务、多线程、工作状态堪比奔腾CPU   

接到任务的反应  

任务又来了~(此处省略28个字儿)   

两种对待任务看法的客户经理   

分享:新警察故事   

我们的思维方式决定了我们的精彩人生   

想法决定做法   

思路决定出路   

思维还正常客户经理第一反应就是“烦”  

这些指标和我有什么关系?完不成又能怎样?不就是扣我点钱吗?   

天天不干别的,就知道给我们加任务,有本事你来干一个试试?   

那些看起来就很牛的客户经理的思考   

这些新任务对我有什么帮助吗?

我如何才能把新指标融入我的目标呢?   

我怎么干才能达成我的新目标呢?   

我如何整合资源才能提高我的整体达成率呢?   

各位在场优秀的伙伴,你属于哪一种呢?   

是积极应战?还是消极对待呢?   

我们再看领导想让我们干什么?   

完成总部战略部署   

各类指标达成率   

让我们通过指定的产品来实现   

我们来看看我们的指定产品是什么   

大家既熟悉又陌生的一款产品--法人理财   

法人理财产品的定义   

法人理财产品的由来   

法人理财产品的发展史   

法人理财产品的现状分析   

法人理财的利润测算模型(以利促动)  

客户收益   

客户经理收益   

公司收益   

我们为什么要干领导让我们干的这件事儿?   

人无利不动   

干这件事儿到底对我有什么好处?   

现场带领学员找到最少十个做这件事儿的理由   

我们到底要怎么做才能实现我们的目标?   

重新订立目标   

目标订立的核心标准   

重新分析策略   

找到达成目标的核心要素并指定新的执行策略  

现场带领学员找到核心要素   

找到核心障碍

到底是什么阻碍了我们达成目标?   

如何突破核心障碍   

详细讲解瓶颈突破5步法   

深度分析成功销售公式,实现几何形业绩飙升   

客户购买决定中存在的问题   

影响客户购买决策的六大障碍   

解决客户购买决策的八大步骤   

解决客户内心冲突的解决方案   

冲突消云图   

例:早恋和高考冲突的案例分析  

例:理财客户投资产品冲突的案例分析   

带领学员进行现场演练

   


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