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采购成本分析和商务谈判

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采购成本分析和商务谈判授课老师

王翔(销售)

王翔(销售)销售技能提升讲师

王翔老师  销售技能提升专家10年培训实战经验复旦麻省国际项目MBA对外经济贸易大学经济学学士版权课程:《四季锦囊》著作权人(客户体验提升)曾任:中国轻工进出口总公司(国有企业)  外贸销售经理曾任:新加坡金鹰国际(跨国工业集团)  营销资深经理擅长...[详细]

课程简介


课程背景:

在招标采购过程中,是否能够把握住成本分析,是招标采购成功的关键。

课程说明:

本课程力求在招标采购过程中发挥成本分析的优势,洞察对方的底线,从而为自身的谈判奠定基础。

课程收益:

● 了解招标采购的背景状况

● 明确采购成本组成

● 有效分析成本

● 进行商务谈判

课程时间:0.5-1天,6小时/天,

课程对象:商务经理,商务谈判人员

课程方式:授课、视频、互动、小组练习、案例讨论等

课程大纲

一、价格分析的方法

1. 掌握最基础的价格分析方法

1) 价格分析的意义

2) 价格比较分析

3) 价格细分分析

二、成本分类

1. 成本的分类方法

2. 各种分类方法在采购过程中的应用

3. 建立成本模型

4. 分析赢亏平衡点

三、总拥有成本的方法

1. 对价格、采购成本和总拥有成本的认识

2. 总拥有成本的构成

3. 使用总拥有成本方法的意义

4. 总拥有成本分析的方法

 

四、谈判的协议

1. 双赢的协议

1) 达成双赢协议的方法

2) 总结归纳

3) 提高的几大要素

2. 注意防范对手的诡计,以免误入对手的预设陷阱


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