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精益采购之六脉神剑

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精益采购之六脉神剑授课老师

龚举成

龚举成精益生产讲师

中南大学工学学士,清华大学EMBA曾任上汽集团生产部经理,精益改善导师上海财经大学MBA商学院 特邀讲师携训网、前沿讲座 特邀嘉宾“培训前沿”生产物流类十强讲师“中华讲师网”500强讲师,生产管理类十强讲师10年生产质量管理经验,7年咨询培训经验【专业背景】真正的实战型职业培训师,目前国内少有的横跨...[详细]

课程简介

【课程背景】

◆微利时代,企业如何生存,如何突破利润的瓶颈,为什么不同工厂的制造成本差异会在30%-60%? 

◆生产部要速度、财务部要低价、品保部要质量、市场部要交期……夹在中央的采购管理何去何从?

◆无止境的成本下降压力和原材料上涨的压力;

◆JIT的交期与品质,品种多,数量少,技术快速变化带来的冲击!

◆价格波动很大…….

◆如何与供应商保持友好和竞争的关系?

【课程目标】

◆熟悉掌握采购策略与采购技巧。

◆改进采购过程,加强供应商管理,提高物料的质量,提高产品的质量; 

◆掌握采购成本分析与有效降低的工具和方法,培养采购管理专家;

◆掌握采购谈判策略与议价技巧

◆掌握采购必备的合约管理与风险防范

◆供应商选择、评估、优化和全面管理;

◆电子商务和采购管理现代化

◆采购员综合管理技能提升。

----做一个会帮老板省钱的采购人

------做一个会帮老板分忧的采购人

------做一个能让客户满意的采购人

【课程对象】

总经理、采购副总、生产总监、供应链管理经理,采购经理/主管//采购工程师、SQE等相关管理人员。

【课程提纲】

第一部分:精益采购概述



1. 采购的定义和主要内容

2. 采购工作的基本规则

² “五不”采购原则

² 同等条件”六优选“采购原则

3. 采购的作业流程

² 案例:采购供应链流程优化

4. 采购的目标管理和绩效评估

² 确保产品质量

² 帮助供方持续改善,缩短采购交期

² 工具:某企业供应厂商考核评分表

² 工具:宁波某企业供应商品质控制排名看板

5. 采购员职业道德、素质要求和发展

² 建立采购信誉,阳光采购

² 视频案例:浙江政府联手阿里推“阳光采购”





第二部分:精益采购策略与流程优化

1. 采购的愿景;

2. 传统采购的4大误区和十大痛点

3. 采购的三种类型

² 传统采购(交易型);

² 战术性采购(好的价格)

² 战略采购(完整型)

4. 战略采购计划、采购方针、战略与目标

² 视频案例:中国联通内部商城“互联网+”阳光采购

5. 集中采购与分散采购

² 集中的采购机构设置图

² 案例:沃尔玛、家乐福等外资超市,同行“一家亲”

² 案例:海尔集团集中采购电缆;

6. 联合采购

7. 询价采购

² 工具:询价采购邀请函

² 询价要素

² 询价采购的实施步骤

² 影响供应商报价的因素

² 视频案例:询价采购开场视频

² 如何评估供应商的报价

8. 比价采购

² 比价的原则和方式

² 案例:供应商总运作成本评价

9. 即时制(JIT)采购

² 施乐欧洲公司实施即时制采购后的显著成效

10. 招标采购

² 公开招标

² 邀请招标

² 案例:空调邀请招标案例

² 议  标

² 招标采购的流程

² 视频案例:四川:1.7亿元采购项目招标遭质疑量身定做 

11. 采购的发展新趋势

² 全球采购

² 电子商务采购

² 案例:一汽-大众的电子采购

² IBM 的电子采购之路

² 视频案例:中国铁塔互联网+ 阳光采购

² 采购外包




第三部分:采购物流控制与采购技巧



1. 认识采购、生产、仓储物流过程

2. 物料控制的精髓是“三不原则”

3. 安全库存/最高库存/最低库存

4. 订购前置时间与订购点

² 课堂练习:订购点计算

5. 库存周转率

² 课堂练习:库存周转率和库存周转天数

6. 经济订购批量(EOQ)

² 课堂练习:经济订购批量计算

7. 供应商管理库存(VMI)

8. 瓶颈采购、关键采购、常规采购







第四部分:工厂利润的源泉-采购降本的11把砍刀



1. 采购成本的概念

² 总体拥有成本(TCO,Total Cost of Ownership)模型

² 采购成本内容组成

2. 怎样才能有效降低采购成本呢?

² 影响采购价格的因素

² 视频案例:电视剧《大染坊》——信息的收集和分析

² 工具:为什么无法降低材料成本?(鱼骨图)

3. 降低采购成本的11把砍刀

² 自制-购买-租赁分析选择

² 标准化、规范化的采购流程

² 学习曲线  Learning Curve 

² 产品生命周期成本法

² 根据风险及价值的分类采购

² 目标成本法

² 谈判

² 旺季、淡季差异化采购

² VA/VE价值分析与价值工程

² 为便利采购而设计,DFP

² 标准化

² 供应商早期共同参与零部件设计

² 视频案例:优秀现场改善项目-采购降本

4. 降低采购成本十五句金言






第五部分:规范采购合约管理,降低采购风险成本



1. 采购合同的订立 

² 采购合同订立前的准备工作

² 采购合同订立的原则

² 采购合同订立的形式

² 采购合同的内容

² 案例:爱之合同语

2. 签订合同时要注意的问题 

² 资格审查

² 合同形式及生效时间

3. 合同主体常见问题及案例分析

4. 合同的效力:你签的合同有效吗?

5. 违约——交易存在问题,如何处理?

² 定金VS违约金

6. 诉讼管辖

7. 采购合同的争议、索赔和纠纷

² 采购业务面临的9大风险




第六部分:采购谈判策略与议价技巧



1. 采购谈判的定义和目的;

2. 采购谈判内容

² 采购谈判的时机把握;

3. 谈判阶段战术与谋略

² 布局、造势和用术;

² 视频案例:经典谈判场景:中国合伙人

² 采购谈判关键影响因素之六脉神剑

² 谈判成功之路

4. 谈判前的准备工作

² 用术:调查研究,情报收集;

² 视频案例:电视剧《大染坊》中谈判技巧——信息的收集和分析

² 视频案例:谈判技巧-背景-温州两家人

² 布局:组建谈判小组

² 谈判角色与分工

² 视频案例:谈判技巧-谈判前-温州两家人

² 设局:谈判策划-采购谈判方案的制定

² 明确谈判目标

² 谈判议题、谈判计划及议程安排

² 谈判时间安排

² 谈判场地的选择艺术

5. 开局阶段:开始接触,了解,初步洽谈

² 谈判开局六要六不要

² 开价策略与技巧—有备而来

² 货比三家

² 远利诱惑----先画个大饼,画饼充饥

² 投石问路,假设条件……

² 先造势后还价,真真假假

² 视频案例:谈判技巧-出价-温州两家人

6. 谈判桌上的推挡技巧

² 永远不接受第一次报价

² 吹毛求疵 ---- 鸡蛋里挑骨头

² 最大预算,预算限制

² 心不甘情不愿,占了便宜还卖乖

7. 谈判让步的策略和原则

8. 谈判的收尾技巧

² 信守承诺

² 关注谈判双方的满意程度

² 视频案例:谈判技巧-签合同-温州两家人


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