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精益供应链管理

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精益供应链管理授课老师

龚举成

龚举成精益生产讲师

中南大学工学学士,清华大学EMBA曾任上汽集团生产部经理,精益改善导师上海财经大学MBA商学院 特邀讲师携训网、前沿讲座 特邀嘉宾“培训前沿”生产物流类十强讲师“中华讲师网”500强讲师,生产管理类十强讲师10年生产质量管理经验,7年咨询培训经验【专业背景】真正的实战型职业培训师,目前国内少有的横跨...[详细]

课程简介

【课程背景】                                 【课时】2天,6小时/天

微利时代,赚钱越来越困难,企业的竞争也越来越激烈,已不再是单纯的产品竞争,质量竞争,而是精益价值链、供应链的竞争! 企业要想生存发展,就必须要管好自己的供应链,规范采购流程,改善采购策略,与时俱进,学习精益思想和理念,做好精细化管理!! 

◆采购人员如何从帮企业买东西转型到职业化的采购工程师,应该具备何种素质和技能?

◆生产部要速度、财务部要低价、品保部要质量、市场部要交期……夹在中间的采购管理何去何从?

  ◆价格波动很大…….无止境的成本下降压力和原材料上涨的压力,采购该如何降本增效?

  ◆JIT的交期与品质,品种多,数量少,交期越来越短,技术快速变化,采购部门该如何确保交期?

  ◆供应商的关系如何从买卖关系,价格第一,到实现战略联盟、友好合作关系的转变?

本课程培训,针对以上种种困惑,国内知名供应链管理、降本增效专家,实战派龚举成老师将带领您共同探索精益采购和供应链管理之道!

【课程目标】

◆熟悉掌握“互联网+”新采购策略与采购技巧,推进企业采购电子商务和信息化建设;

◆学会如何应用精益思想做好供应链管理,改善采购组织,优化采购流程 ,实现供应链的精细化管理; 

◆掌握采购成本分析与有效降低的工具和方法, 能有效实施采购降本

◆掌握采购谈判策略与议价技巧,掌握采购必备的合约管理与风险防范

◆掌握供应商选择、评估、优化和全面管理;

◆采购员综合管理技能提升,培养职业采购专家。

做一个会帮老板省钱的采购人,

做一个会帮老板分忧的采购人,做一个能让客户满意的采购人

【课程对象】

总经理、采购副总、采购经理/主管//采购工程师、供应链经理、SQE、PMC、物流计划等供应链管理相关人员

【课程提纲】

第一部分:精益采购的基础知识



1. 采购的定义和主要内容

2. 采购工作的基本规则

² “五不”采购原则

² 同等条件”六优选“采购原则

3. 采购的作业流程

² 案例:采购供应链流程优化

4. 采购的目标管理和绩效评估

² 确保产品质量

² 帮助供方持续改善,缩短采购交期

² 如何确保供应商如期交货

² 工具:用鱼骨图分析供方交货期延误的原因

² 降低成本,工厂淘金

² 建立采购信誉,阳光采购

² 视频案例:浙江政府联手阿里推“阳光采购”

² 工具:宁波某企业供应商品质控制排名看板

² 工具:某企业供应厂商考核评分表

5. 传统采购与物流组织机构框架利弊分析

6. 采购部门职责的正确定位

7. 采购员的职业素质要求

8. 采购员的未来及职业发展





第二部分:精益采购策略和典型的采购模式

1. 采购的愿景;

2. 传统采购的4大误区和十大痛点

3. 采购的三种类型

² 传统采购(交易型);

² 战术性采购(好的价格)

² 战略采购(完整型)

4. 战略采购计划、采购方针、战略与目标

² 视频案例:中国联通内部商城“互联网+”阳光采购

5. 集中采购与分散采购

² 集中的采购机构设置图

² 案例:沃尔玛、家乐福等外资超市,同行“一家亲”

² 案例:海尔集团集中采购电缆;

6. 联合采购

7. 询价采购

² 工具:询价采购邀请函

² 询价要素

² 询价采购的实施步骤

² 影响供应商报价的因素

² 视频案例:询价采购开场视频

² 如何评估供应商的报价

8. 比价采购

² 比价的原则和方式

² 案例:供应商总运作成本评价

9. 即时制(JIT)采购

² 施乐欧洲公司实施即时制采购后的显著成效

10. 招标采购

² 公开招标

² 邀请招标

² 案例:空调邀请招标案例

² 议  标

² 招标采购的流程

² 视频案例:四川:1.7亿元采购项目招标遭质疑量身定做 

11. 采购的发展新趋势

² 全球采购

² 电子商务采购

² 案例:一汽-大众的电子采购

² IBM 的电子采购之路

² 视频案例:中国铁塔互联网+ 阳光采购

² 采购外包




第三部分:工厂利润的源泉-采购降本的11把砍刀



1. 什么是精益管理?

2. 采购成本的概念

² 总体拥有成本(TCO,Total Cost of Ownership)模型

² 采购成本内容组成

3. 怎样才能有效降低采购成本呢?

² 影响采购价格的因素

² 视频案例:电视剧《大染坊》——信息的收集和分析

² 工具:为什么无法降低材料成本?(鱼骨图)

4. 降低采购成本的11把砍刀

² 自制-购买-租赁分析选择

² 标准化、规范化的采购流程

² 学习曲线  Learning Curve 

² 产品生命周期成本法

² 根据风险及价值的分类采购

² 目标成本法

² 谈判

² 旺季、淡季差异化采购

² VA/VE价值分析与价值工程

² 为便利采购而设计,DFP

² 标准化

² 供应商早期共同参与零部件设计

² 视频案例:优秀现场改善项目-采购降本

5. 降低采购成本十五句金言




第四部分:优化供方物流管理,降低供方物流和库存成本



1. 库存的概念和利弊分析

² 牛鞭效应

² 库存冰山模型

2. 安全库存/最高库存/最低库存

3. 订购前置时间与订购点

² 课堂练习:订购点计算

4. 库存周转率

² 课堂练习:库存周转率和库存周转天数

5. 经济订购批量(EOQ)

² 课堂练习:经济订购批量计算

6. 优化库存策略,降低成本

7. 供应商管理库存(VMI)

8. 第三方物流和周转箱租赁




第五部分:规范采购合约管理,降低采购风险成本



1. 采购合同的订立 

² 采购合同订立前的准备工作

² 采购合同订立的原则

² 采购合同订立的形式

² 采购合同的内容

2. 采购合同的争议、索赔和纠纷

² 采购业务面临的9大风险




第六部分:采购谈判策略与议价技巧



1. 采购谈判的定义和目的;

2. 采购谈判内容

² 谈判条款

3. 成功谈判者的性格特征;

4. 世界主流文化谈判风格比较

² 视频案例:经典谈判场景:中国合伙人

5. 谈判买卖双方优、劣势分析

6. 谈判的准备阶段:

² 谈判前要有充分的准备

² 视频案例:谈判技巧-背景-温州两家人

² 谈判角色与分工

² 视频案例:谈判技巧-谈判前-温州两家人

² 制订谈判计划

² 明确谈判目标

7. 开价策略与技巧

² 视频案例:谈判技巧-出价-温州两家人

8. 谈判地点及时间选择

9. 谈判让步的策略和原则

² 视频案例:谈判技巧-签合同-温州两家人




第七部分:精益供应链关系管理



1. 供应链定义和精益供应链管理

2. 供应商关系的演变

² 供求关系及对应的采购策略

² 从采购管理向供应商过程管理转变

3. 供应商关系开发及管理的层次

4. 应对强势、弱势和伙伴供应商的策略

5. 如何建立双赢的供应商伙伴关系






第八部分:供方的选择、评估和绩效管理



1. 精益采购运营流程和供应商管理要点;

2. 供应商存在的主要问题

² 不良供应商的坏处

² 优秀供应商的好处

3. 供应商管理的全过程

² 供应商是怎么来的?

² 供应商是怎么选的?

² 供应商是怎么管的?

4. 供应商管理内容

² 工具表单:供应商管理成员及工作重点

² 工具表单:供应商管理“项目”计划

5. 供应商识别或发现 

6. 供应商管理的五大核心

7. 合格供应商评估的构成六个模块二十四个要素

² 视频案例:大买家如何选择供应商

8. 初步评估和正式评估

9. 如何查看现场;

10. 供应商审核

11. 供应商七大考核标准

12. 供应商激励和长期合作计划

13. 新供应商的过渡计划

² 案例:西门子供应商管理


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