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销售团队执行力提升

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销售团队执行力提升授课老师

王同

王同营销讲师

中国人民大学02届MBA;清华大学、上海交大等高校特约讲师;并连续三年获“中国百强讲师”称号;王同老师受过系统的营销理论教育,具有深厚营销咨询背景,理论与实战兼修;课程订制能力强、能控大场,是主讲经销商大会的重量级讲师,轮训项目主讲讲师;著有《赢在大卖场》《新品卖翻天》《掘金母婴店》《顶尖导购翻倍成...[详细]

课程简介

 培训目标:提升销售团队执行能力,提升目标到结果的转化;

 培训对象:销售主管、销售经理等

培训时间:6小时,即壹天

 培训方式:课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式互动教学

课程大纲:

前言:为什么还要强调执行力?

第一节、销售人员职业素养构建(1.5小时)

一、构建销售精英(个人)的职业心态,提升执行意识

1、强竞争:除了顾客(需求),还有对手(竞争)

2、抢速度:速度比完美更重要

3、意志坚:合理的当煅炼,不合理的当磨炼

4. 人勤奋:业绩是“腿”跑出来的,不当“猎手”当“农夫”

5. 会沟通:学会换位思考,你能看到更多本来面目

6. 可信任:客户先相信你的人,再相信你的产品

7. 人乐观:你能积极、正面、主动的处事,回报往往是相应的

8. 靠团队——抱团打天下!

二、自我管理

1、自我管理是职业人成长的重要途径

2、今天的努力,明天的结果:有目标才能走的更快更远(荷叶的启示)

3、自我激励,强化欲望:你有成功的欲望才会去行动

4、好习惯一生受用:形成良好的工作习惯

5、时间管理,事半功倍:管理时间就是在管理你的精力和要做的事

6、职业人的责任心修炼:责任给人压力,压力产生动力


第二节 团队执行力提升(2.0小时)

一、公司的管理基础是团队执行的保障

1. 管理以“问题/机会”为出发点

2. 事前——明确职责、优化流程、完善制度

理论:现代企业管理体系

3. 事中——过程管理(结果导购考核、过程导向管理)

4. 事后——行为校正(构建绩效体系和考核体系)

5. 培养良好执行的管理氛围

二、打造有执行力的团队

1. 只有完美的团队,没有完美人个人

2. 你是区域销售团队的核心,塑造你的威信

3. 共同经历一些挑战(目标)

4. 如何组织团队打一场漂亮的攻坚战?

5. 非物质激励销售人员的十种手段

6. 营造良好的管理氛围 


第三节 销售目标高效执行落地(2.5小时)

注:目标管理的本义就是以【事】为重心,改变以往【人盯人】的管理方式,自我管理是目标落地的根本要求

前言:业务人员要靠指标活着的

一、区域经营回顾是制订目标的基础:结果性指标+过程性指标

二、寻找生意增量机会:水平增长+垂直增长

思考:领导给的目标可否商量?

三、目标分解与执行

1. 寻找目标可实现的途径(分解)

思考:区域销售你在关注什么指标?

2. 整合多方资源做目标

(1) 思考:如何利用好公司的政策?

(2) 如何整合渠道商的资源?

3. 目标实现的两个着眼点:分销+动销

四、销售目标执行过程中的跟踪检查

1. 上级如何协助下属执行销售目标

2. 如何推动下属目标实现?(跟进表现、群众运动、可视化、过程督导…)

3. 跟踪检查的目的和方法

4. 辅导业务人员高效执行落地

5. 跟踪检查的具体方法:收集信息、给予评价、及时反馈

五、目标管理“复盘”:目标执行成果评估、目标的修正、绩效奖惩、绩效面谈

最后,学员疑难问题破解或学员优秀案例分享


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