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产业园区/产业地产招商攻略与营销技巧 (以中基层招商为主导)

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产业园区/产业地产招商攻略与营销技巧 (以中基层招商为主导)授课老师

阎立忠

阎立忠项目规划营运实战讲师

【行业背景】 高级工程师、工商管理硕士 产业园区与产业地产的规划营运实战派讲师 商务部中国国际电子商务中心EC产业园发展战略规划组成员 中国产业园区国策委员会讲师智库讲师成员 中房协商务写字楼等级评价评审讲师 现任北京融通科技产业集团副总裁 阎立忠曾先后任...[详细]

课程简介

【课程获益】

本专题培训是特别针对产业园区/产业地产建设中最核心、最紧迫、最痛楚的地产营销与产业招商难题,全面系统地研析盘点解决之道。课程基于阎立忠老师倡导的“产业与地产相融化”“招商与运营一体化”的操盘原则,遵循战略高度、实战角度,从解读影响招商销售的关键因素入手,引用丰富现实案例,传授园区招商攻略、销售技巧及沟通方法,详解园区招商销售的过程管控,并就基础性的营销团队建设与人员培养给出具体构建方略,且警示性地分析园区招商危机事件的规避。课程中观点鲜明独到,方法现实有效,突出实战性与系统性,达成产业招商和房产去化的同步同趋和营销绩效的显著提升。

【课程亮点】

l 从宏观的顶层设计到实战的全盘推进,兼顾兼得;

l 讲师资深一线实战经历与行业典型案例相辅相成,

l 行业晦涩理论知识化为通俗易懂讲解,深入浅出;

l 从整体建设规划到招商运营,倡导鲜明独到观点;

l 遵循产业跨界整合和系统营运思维,指导全实战。

【课程对象】

本培训的主要对象为:

l 产业地产商或产业园区项目的高管及中层经营管理人员;

l 转型经营的传统地产开发商的从业人员;

l 高新区、开发区管委会各级领导及招商运营人员;

l 孵化器、众创空间以及相关中介服务机构人员;

l 政府产业规划管理人员、招商部门人员;

l 区域经济、产业经济的研究人员等。

【课程提纲】

一、 产业地产/园区招商(营销)必知内容

1. 什么导致产业地产/园区招商绩效的优与劣?

以“全面立体战”的思维/模式诠释招商成败

2. 产业地产的产业招商与地产营销是一回事吗?

3. 必须知悉企业选择园区的关键要素有哪些?

二、 产业地产/园区的招商攻略与营销技巧

1. 园区招商/营销的整体策略定位

2. 园区“招商六部曲”的关键节奏把控

3. 园区“宣传包装六诀窍”及推广造势

4. 新媒体环境中招商的线上线下媒介策略

5. 招商渠道搭建扩展及夯实

6. 园区“十大核心招商术”的超强组合运用

l 场景营销(怎样打造静态场景、查访动线以及场所精神,以最大限度诱引客群)

l 活动招商(全行业热衷的活动招商为什么效果千差万别?解析招商活动的秘诀)

l 网络营销(新媒体时代,如何从“标题党”、粉丝群演化升阶到园区KOL招商)

l 事件营销(怎样策划园区典型事件、轰动事件加速营销造势推广以吸揽潜在客群)

l 口碑招商(如何树立以商招商的园区好口碑,解读好口碑的构成、塑造与传导)

l 品牌营销(红海市场中,如何打造园区强势品牌以“豪取强夺”优质企业资源)

l 圈层招商(如何针对目标客群构建特定圈群并实现“圈里人/圈里事”的圈层营销)

l 产链招商(产业链招商是串糖葫芦式营销,如何搞定产业龙头以带来一串企业)

l 政策招商(新兴产业企业招商看政策,政策包括什么又如何获取?)

l 基金招商(如何运用资本招商的高大上手段吸纳顶尖产业企业进驻)

案例解析招商术:

运用丰富、典型案例讲解以上园区十大核心招商(营销)术的超级拓客、导流及流量转化手段

三、 促进产业地产/园区的客户成交转化率

1. 理性营销与感性营销的双因素叠加效应促进成交

2. 招商运营一体化策略下的园区运营体验

3. 重大客户的一企一策个案处理(案例讲解联合政府的统一招商及政策变通)

4. 招商中防范“政策饭一族”的招商风险

四、 产业地产/园区招商人员技能持续提升

1. 招商/营销人员的专业素质提升

2. 招商沟通“八步连环法”(像恋爱一样谈客户)

3. 招商策划人员的“两抓手”“三准则”及“四能力”

4. 招商中的个人英雄与团队作战

5. 招商精英的招商案例

l 全国知名软件园招商总监的招商经历

l 头部产业地产商招商经理的“开门三件事”

l 区域招商局长的招商经验总结借鉴

 

 

※以上培训内容根据企业需求情况及行业最新信息将进行适当调整

 

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