咨询热线:18820199226 企赢培训学院,欢迎你!
当前位置:首页>内训课>项目综合 > 招投标谈判七招致胜®多方案版

招投标谈判七招致胜®多方案版

课程咨询热线:18820199226

客服在线时间:9:00-18:00,其它时间请电话咨询,谢谢!

立即在线咨询

招投标谈判七招致胜®多方案版授课老师

隋继周

隋继周实战派项目管理讲师

战派项目管理讲师:隋继周【个人简介】隋继周(1976年,北京),PhD candidate,MBA,高级工程师,北京市评标专家,国家外国专家局培训中心特聘PMP®讲师,英国APMG集团授权PRINCE2®、P3O®、ITIL®讲师,项目管理技术杂志专家评委。隋继周老师拥有十八年项目和项目群、项目组合...[详细]

课程简介

【课程背景】

随着国力提升,政府购买力越来越高,抓住政府采购市场,无疑得到稳定的合同收入。

伴随改革开发,国企实力日益增高,抓住国企采购市场,无疑得到稳定的订单收入。

国家招投标法律法规日趋完善,吃政策红利,钻政策漏洞,暗箱操作的时代一去不复返了。

国家反腐倡廉力度越来越大,公平公正、阳光采购、过程审计已经成为时代的主旋律了。

唯有熟悉国家采购招投标法律法规,掌握采购招投标的知识和技巧,才能避免不陪标、不废标,才能真正提高中标率和市场占有率。

【课程概述】

《招投标谈判七招致胜®》版权课程由评标专家隋继周历经十余年评标实战经验开发完成。该课程最大的特点在于“模拟真实招投标场景,还原中标者最佳实践”!该课程把整个招投标谈判精髓归纳总结为“致胜七招”,“金刚出世(寻标跟标)、吸星大法(客情控标)、众星揽月(协同作战)、仙人指路(解读招文)、运筹帷幄(标书编审)、凌波微步(开评谈签)、扭转乾坤(质疑投诉)”,每一招都能戳中工作要害、解决痛点问题,通过小组模拟演练招投标谈判过程,帮助学员更好的“理论和实战相结合”,真正达到了“学以致用”的培训落地效果。

【课程对象】

投标项目经理、商务经理、大客户经理、投标专员等。

【课程收益】

1.熟悉国家招投标法律法规和招投标程序;

2.提高对招标文件的解读能力,能够找出关键控制点;

3.掌握标书编写的技巧,提高标书编写的质量;

4.预防风险、防止废标、提高投标过程技巧和实战能力,提高中标率;

5.学会质疑、投诉保护自己的合法权益;

6.优化本企业自身的投标文件,建立标书模板库。

【课程时间】

半天版、1天版、2天版、2天1夜版(每天6小时,1夜2-3小时)

【课程大纲】

编号

课程主题

半天

1天版

2天版

2天1夜版





上午

下午

第1天

第2天

第1天

1夜

第2天




1

第一招:金刚出世寻标跟标






1.1

寻标渠道与信息搜集






1.2

需求引导与方案建议







★寻标跟标典型案例分享






2

第二招:吸星大法客情控标






2.1

客情关系开发维护






2.2

客户价值持续创造







★客情控标典型案例分享






3

第三招:众星揽月协同作战






3.1

建立投标项目作战室






3.2

定目标做计划给激励







★投标项目组协同作战典型案例分享






4

第四招:仙人指路解读招文





4.1

招标投标法解读






★招标投标法常见风险与问题案例分享





4.2

政府采购法与其他采购政策解读






★政府采购法常见风险与问题案例分享





4.3

国有企业采购操作规范讲解






★国有企业采购操作规范常见风险与问题案例分享





4.4

典型采购文件讲解(讲师标准案例解析)





4.4.1

投标人须知与前附表






★客户案例解析:招标文件投标人须知







4.4.2

资格审查条款






★客户案例解析:招标文件资格审查与符合审查标准







4.4.3

符合性审查条款






★客户案例解析:招标文件符合性审查条款







4.4.4

商务技术需求与*号条款






★客户案例解析:招标文件商务技术需求与*号条款







4.4.5

废标条款






★客户案例解析:招标文件废标条款







4.4.6

评分方法与评分标准






★客户案例解析:招标文件评分方法与评分标准







4.4.7

澄清质疑时间与程序






★客户案例解析:招标文件澄清质疑条款







4.4.8

合同协议格式与条款







★客户案例解析:招标文件合同条款







4.4.9

作业布置:行动学习招标文件与投标规则发布








5

第五招:运筹帷幄标书编审





5.1

第1步:确定投标书封面






★客户案例点评:投标书封面








★作业教练辅导:制作标书封面(行动学习)








5.2

第2步:确定投标书目录树和索引表







★客户案例点评:标书目录和索引表








★作业教练辅导:制作标书目录和索引表(行动学习)








5.3

第3步:落实投标书目录撰写责任到人






★作业教练辅导:明确标书编写角色职责(行动学习)








5.4

第4步:标书撰写注意事项与技巧应用






★客户案例点评:标书写作质量评价








★作业教练辅导:标书编写(行动学习)








5.5

第5步:电子标书检查纠错与优化






★客户案例点评:电子标书制作







5.6

第6步:标书刻盘、打印、签章、装订与封装






★客户案例点评:签字盖章装订







6

第六招:凌波微步开评谈签)






6.1

开标唱标常见风险与问题点







★现场情景模拟:开标唱标







6.2

资格审查常见风险与问题点







★现场审查评价:企业投标文件资格审查评判







6.3

符合性审查常见风险与问题点







★现场审查评价:企业投标文件符合性审查评判







6.4

讲标演示常见风险与问题点







★现场情景模拟:现场讲标评判







6.5

磋商谈判常见风险与问题点







★现场情景模拟:竞争性谈判或磋商多次报价







6.6

专家评审常见风险与问题点







★业主招标文件和企业投标文件现场模拟评审







6.7

业主定标常见风险与问题点






6.8

合同谈判与签订常见风险与问题点







★现场情景模拟:合同关键条款谈判







7

第七招:扭转乾坤质疑投诉






7.1

质疑函编制与注意事项(讲师标准案例解析)






7.2

投诉函编制与注意事项(讲师标准案例解析)







★客户案例点评或实操:质疑函编制与现场评审








★客户案例点评或实操:投诉函编制与现场评审







8

行动学习标书成果展示与模拟评审








8.1

评标委员会组建








8.2

每组标书成果展示








8.3

综合打分








8.4

推荐拟中标供应商








8.5

专家对每组情况进行点评








●代表常规有;○代表可能有(取决客户需要或时间允许);没有标识的代表不会有。

备注:讲师也会根据实际情况进行调整和裁剪。


阅读更多
更多 >

相关推荐

更多 >

相关视频

img

方案下载

内训方案下载

img

课表下载

2022年公开课课表下载