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招投标谈判七招致胜®2天1夜

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招投标谈判七招致胜®2天1夜授课老师

隋继周

隋继周实战派项目管理讲师

战派项目管理讲师:隋继周【个人简介】隋继周(1976年,北京),PhD candidate,MBA,高级工程师,北京市评标专家,国家外国专家局培训中心特聘PMP®讲师,英国APMG集团授权PRINCE2®、P3O®、ITIL®讲师,项目管理技术杂志专家评委。隋继周老师拥有十八年项目和项目群、项目组合...[详细]

课程简介

【课程背景】

随着国力提升,政府购买力越来越高,抓住政府采购市场,无疑得到稳定的合同收入。

伴随改革开发,国企实力日益增高,抓住国企采购市场,无疑得到稳定的订单收入。

国家招投标法律法规日趋完善,吃政策红利,钻政策漏洞,暗箱操作的时代一去不复返了。

国家反腐倡廉力度越来越大,公平公正、阳光采购、过程审计已经成为时代的主旋律了。

唯有熟悉国家采购招投标法律法规,掌握采购招投标的知识和技巧,才能避免不陪标、不废标,才能真正提高中标率和市场占有率。

【课程概述】

《招投标谈判七招致胜®》版权课程由评标专家隋继周历经十余年评标实战经验开发完成。该课程最大的特点在于“模拟真实招投标场景,还原中标者最佳实践”!该课程把整个招投标谈判精髓归纳总结为“致胜七招”,“金刚出世(寻标跟标)、吸星大法(客情控标)、众星揽月(协同作战)、仙人指路(解读招文)、运筹帷幄(标书编审)、凌波微步(开评谈签)、扭转乾坤(质疑投诉)”,每一招都能戳中工作要害、解决痛点问题,通过小组模拟演练招投标谈判过程,帮助学员更好的“理论和实战相结合”,真正达到了“学以致用”的培训落地效果。

【课程对象】

投标项目经理、商务经理、大客户经理、投标专员等。

【课程收益】

1.熟悉国家招投标法律法规和招投标程序;

2.提高对招标文件的解读能力,能够找出关键控制点;

3.掌握标书编写的技巧,提高标书编写的质量;

4.预防风险、防止废标、提高投标过程技巧和实战能力,提高中标率;

5.学会质疑、投诉保护自己的合法权益;

6.优化本企业自身的投标文件,建立标书模板库。

【课程时间】

2天1夜(每天6小时,1夜2-3小时)

【课程大纲】

1第一招:金刚出世(寻标跟标)

1.1寻标渠道与信息搜集

1.2需求引导与方案建议

★寻标跟标典型案例分享

2第二招:吸星大法(客情控标)

2.1客情关系开发维护

2.2客户价值持续创造

★客情控标典型案例分享

3第三招:众星揽月(协同作战)

3.1建立投标项目作战室

3.2定目标做计划给激励

★投标项目组协同作战典型案例分享

4第四招:仙人指路(解读招文)

4.1招标投标法解读

★招标投标法常见风险与问题案例分享

4.2政府采购法与其他采购政策解读

★政府采购法常见风险与问题案例分享

4.3国有企业采购操作规范讲解

★国有企业采购操作规范常见风险与问题案例分享

4.4典型采购文件讲解(讲师标准案例解析)

4.4.1投标人须知与前附表

★客户案例解析:招标文件投标人须知

4.4.2资格审查条款

★客户案例解析:招标文件资格审查与符合审查标准

4.4.3符合性审查条款

★客户案例解析:招标文件符合性审查条款

4.4.4商务技术需求与*号条款

★客户案例解析:招标文件商务技术需求与*号条款

4.4.5废标条款

★客户案例解析:招标文件废标条款

4.4.6评分方法与评分标准

★客户案例解析:招标文件评分方法与评分标准

4.4.7澄清质疑时间与程序

★客户案例解析:招标文件澄清质疑条款

4.4.8合同协议格式与条款

★客户案例解析:招标文件合同条款

4.4.9作业布置:行动学习招标文件与投标规则发布

5第五招:运筹帷幄(标书编审)

5.1第1步:确定投标书封面

★客户案例点评:投标书封面

★作业教练辅导:制作标书封面(行动学习)

5.2第2步:确定投标书目录树和索引表

★客户案例点评:标书目录和索引表

★作业教练辅导:制作标书目录和索引表(行动学习)

5.3第3步:落实投标书目录撰写责任到人

★作业教练辅导:明确标书编写角色职责(行动学习)

5.4第4步:标书撰写注意事项与技巧应用

★客户案例点评:标书写作质量评价

★作业教练辅导:标书编写(行动学习)

5.5第5步:电子标书检查纠错与优化

★客户案例点评:电子标书制作

5.6第6步:标书刻盘、打印、签章、装订与封装

★客户案例点评:签字盖章装订

6第六招:凌波微步(开评谈签)

6.1开标唱标常见风险与问题点

★现场情景模拟:开标唱标

6.2资格审查常见风险与问题点

★现场审查评价:企业投标文件资格审查评判

6.3符合性审查常见风险与问题点

★现场审查评价:企业投标文件符合性审查评判

6.4讲标演示常见风险与问题点

★现场情景模拟:现场讲标评判

6.5磋商谈判常见风险与问题点

★现场情景模拟:竞争性谈判或磋商多次报价

6.6专家评审常见风险与问题点

★业主招标文件和企业投标文件现场模拟评审

6.7业主定标常见风险与问题点

6.8合同谈判与签订常见风险与问题点

★现场情景模拟:合同关键条款谈判

7第七招:扭转乾坤(质疑投诉)

7.1质疑函编制与注意事项(讲师标准案例解析)

7.2投诉函编制与注意事项(讲师标准案例解析)

★客户案例点评或实操:质疑函编制与现场评审

★客户案例点评或实操:投诉函编制与现场评审

8行动学习标书成果展示与模拟评审

8.1评标委员会组建

8.2每组标书成果展示

8.3综合打分

8.4推荐拟中标供应商

8.5专家对每组情况进行点评

备注:讲师也会根据实际情况进行调整和裁剪。


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