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直播表达力—营销转化篇

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直播表达力—营销转化篇授课老师

柳金秋

柳金秋【超级演说家】节目导师

超级演说家实战导师,全球五百强首席演说教练,致力于商务谈判、实战语言演说,谈判销售,职场演说、高情商沟通、高效表达力、讲师培训领域的研究以及培训! 曾应邀为上海交大、北京传媒大学、北京工业大学、世界五百强企业奥镁、埃森哲等高校总裁班及全球知名集团提供课程教学、项目辅导。  拥有1...[详细]

课程简介

「  实战直播营销技巧,把表达转化成购买 」

【课程背景】Ø 5G的来临在后疫情时代让新媒体更加迅速发展,从国家领导提倡直播新媒体的形式,到主流媒体主持人开始直播,正式开启了全民直播的新时代!

Ø 企业面临着需要从更大的公域流量中树立自己的IP和品牌,并且借助短视频和直播等形式转化成私域流量,借以产生黏性,达成和客户的合作!而新媒体的技巧、运营、雷区以及方式和方法成为企业快速转型新媒体的关键点, “没有思路”“不懂方法”“不懂细节”成为新媒体运营的瓶颈;

Ø 此次训练营针对性设计,定制化培训,场景化演练,实战化落地,没有枯燥的理论,只有大量有趣的案例、实用的方法,从思维和实操等多个层面为如何经营好直播提供有价值的洞见。【课程收获】ü 内容时代,第一时间留住粉丝的直播表达力

ü 直播的营销技巧

ü 直播实战【课程内容】第一模块【直播前的准备】

一、遇见直播

1. 如何在直播中建立品牌信任感

2. 固定开播+热门开播——选择你的开播时间

3. 流量玩法——短视频、直播、社群的闭关设定,提升流量效率

4. 直播三要素——人、货、场的选择

二、直播三要素之【人】

1. 寻找直播的人设定位

2. 带货主播、消费者、产品商的不同关注点

3. 直播需要具备的硬能力修炼

三、直播三要素之【货】

1. 产品链接粉丝的能力转化

2. 直播间货品核心卖点转化

3. 如何搭配直播间的产品

四、直播三要素之【场】

1. 直播场的打造

2. 造势直播场的流量技巧

第二模块【直播全流程】

一、直播全流程

1. 直播前的最后验证

2. 直播中应急处理

3. 直播后复盘事宜

4. 造势工具的使用

二、直播的内容禁忌

1. 禁忌规则

2. 禁忌词

3. 禁忌行为

三、名主播解析

1. 李佳琦

2. 薇娅

第三模块【直播营销表达力】


一、解决直播间客户不关心你

1. 制造有趣话题

2. 制造有利话题

3. 制造有用话题

4. 制造有感话题

二、让直播间粉丝更了解你

1. 营造购物环境

2. 互动增加体验感

3. 正面激发

4. 反面刺激

5. 产品介绍逻辑清晰

三、让粉丝更加信任你

1. 同频表达,你关心粉丝,粉丝才会更关心你

2. 展示自己的可信任

四、制造下单紧迫感

1. 锚定心里

2. 转移心里账户

3. 时间分期

4. 限时限量

五、直播脚本设计

1. 提炼卖点

2. 寻找故事

3. 构建情节

第四模块【直播实战】



「 相信知识可以有趣,幽默也可以有力量 」


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