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销售表达力

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销售表达力授课老师

柳金秋

柳金秋【超级演说家】节目导师

超级演说家实战导师,全球五百强首席演说教练,致力于商务谈判、实战语言演说,谈判销售,职场演说、高情商沟通、高效表达力、讲师培训领域的研究以及培训! 曾应邀为上海交大、北京传媒大学、北京工业大学、世界五百强企业奥镁、埃森哲等高校总裁班及全球知名集团提供课程教学、项目辅导。  拥有1...[详细]

课程简介

「 找对人说对话做对事,销售经营的必备技能 」 【课程背景】Ø 这个世界最困难的俩件事,一是把思想植入他人的思想里,二是能使他人主动的将钱放在我们的账户上,而俩者的结合,就是销售!

Ø 而这个世界的角色又只有销售和被销售,因此作为职场,作为个体,我们都要学会如何销售自己借以销售产品,如何将品牌产品植入客户心智,继而解决从客户不关心你,客户不了解你,客户不信任你,到客户不着急买的全流程解决方案!

Ø 优秀的销售和平庸的销售的销售的是同样的产品,但客户只为前者付钱,其中奥妙在于优秀的销售员懂得表达的艺术,能把把话说到客户心里去,让他们真正意识到产品的价值。

Ø 许多销售不懂得说话技巧,让客户听着不舒服,因此说专业的话,说让客户感兴趣的话,说让客户放心的话,用语言的艺术触动客户的痛借以提高成交率,而只有了解销售的思维,并且有能力转化成销售的语言,才能更好地向客户展示产品。这堂课就是帮你解决沟通表达上的痛,让你更好地为客户服务!【课程收获】ü 颠覆的传统的合作型销售方法

ü 直击客户内心,不是【卖】而是【买】

ü 高效转化裂变的销售技能【课程内容】一、让客户瞬间关心你——欲要客户听,说话要动听

1. 【改变思维】——销售源头对了,业绩事半功倍

2. 【销售人设】——让自己成为产品的代言人;一切产品销售前都是“卖”自己

3. 【先声夺人】——开口是金,瞬间打动客户,不再因“随便看看“而错失良机

4. 【站对立场】——投其所好,一语中的;你关心客户,客户才关心产品

5. 【万能法则】——把“不”变为“是”,让客户不断的说“是”

二、让客户深入了解你——把准用户需求,摸头产品优势

1. 【知己知彼】——打开防备之门,让客户主动告诉你他的需求

2. 【优势建立】——2步解决客户的一切“不认同”

3. 【同频销售】——用客户听得懂的语言说话

4. 【核心卖点】——成为客户脑海中的“独一无二”

5. 【故事销售】——用故事敲开客户的心,让客户感同深受

三、让客户无比信任你——掌控客户心理,实现精准销售

1. 【销售魅力】——让客户成为你最希望的样子

2. 【妆点销售】——不可或缺的肢体语言和销售形象

3. 【把握机会】——每一次提问都是一次销售机会

4. 【赢得信任】——不再费力的“卖”,而让客户主动的“买”

四、让客户急于购买你——由心动到行动

1. 【成交信号】——别与成交擦身而过;在成交黄金时间,快速达成购买

2. 【销售筹码】——预演成交,让客户自我说服,消除竞争只有你

3. 【异议处理】——听出弦外之音,让每一次的客户的疑虑都成为你的销售机会

4. 【制造惊喜】——快速激发客户购买欲,制造成交最后机会

五、让客户不在遗弃你——有情感才有买卖

1. 【销售尺度】——销售过度会推走客户,销售要把握好一个尺度

2. 【减少更换】——让客户面对选择难题

3. 【持续购买】——拉近客户关系,将客户变朋友



「 相信知识可以有趣,幽默也可以有力量 」



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