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银行网点超级服务训练营

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银行网点超级服务训练营授课老师

张莉

张莉中南财大人力资源管理硕士

张 莉  老师-中南财大人力资源管理硕士-深圳市2001-2002年度优秀培训师-美国ASTD培训与发展协会2008年会员讲师-中国金融培训发展协会2016第一届金莲花奖评选“十佳精英讲师”————————————————————————————————-银行网点转型专家及培训师-银行网点...[详细]

课程简介

授课对象:

银行网点全员

授课内容:

第一篇:服务为本篇

1、服务的底层逻辑探究与分析

Ø 互动思考:你的客户对你满意吗?

Ø 客户满意基本要素与敏感度指标分析

2、超级服务流程十要素全解析

Ø 差异化迎候客户

Ø 职业化首问与结束语

Ø 掌握得体有礼的姿态规范

Ø 熟练使用银行业礼貌用语

Ø 学会用目光展示美好

Ø 得当的称呼拉近客户距离

Ø 及时回应彰显专注

Ø 永远用建议体现尊重

Ø 用知识代替产品体现专业

Ø 以终为始地送别并感谢客户

第二篇:服务生花篇

1、超级沟通力打造

Ø 打造与客户沟通必不可少的声音表现力

Ø 养成与客户拉近距离感的情感沟通力

Ø 提升自我身形动作的沟通影响力

2、全流程超级服务与客户问题解决

(1)客户识别阶段

Ø 所有的服务都是从第一声问候开始的

Ø 银行人优质人设三要则

Ø 关注客户所关注的

Ø 情感沟通拉近关系建立信任

(2)需求引导阶段

Ø 快捷渠道引导

Ø 客户意愿引导

Ø 业务操作引导

(3)跟进推荐阶段

Ø 跟进业务处理过程

Ø 跟进问题处理结果

Ø 推荐专业增值服务

第三篇:变诉为宝篇

1、银行消保与服务标准

Ø 银行业消保八项案例解读

Ø 服务标准考核与消保要求

2、案例解析客户投诉处理流程与核心话术技巧

Ø 案例分析投诉起因与问题点

Ø 案例解析投诉处理六步流程

Ø “3F”客户情绪安抚话术互动学习

Ø “反正沟通法”客户引导话术互动学习

3、难缠客户投诉处理

Ø 案例导入难缠客户“难”点分析

Ø 难缠客户的解“难”之匙

Ø 难缠客户“太极沟通法”话术互动学习


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