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采购合同与供应商关系管理

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采购合同与供应商关系管理授课老师

沙炜

沙炜采购与供应链管理专家

Ÿ   工商管理硕士/MBAŸ   采购与供应链管理专家/培训师/企业管理顾问 Ÿ   供应价值管理推动者Ÿ   国际教练联合会(ICF)认证高管教练Ÿ   TOC瓶颈突破理论全系认证讲师 Ÿ   国家认证二级心理咨询师...[详细]

课程简介

[课程背景]:

采购在与供应商正式合作前,双方通常会签订采购合同,采购必须熟悉构成合同的要素,明示与默示条款,约定如何管理合同的履行与不履行,区分关键与非关键合同条款,在合同不履约发生时,如何进行对于合同约的救济,合同中如何进行责任的约定以及约定合同中止的条款。在合同执行过程中发生合同争议时,如何通过协商解决,仲裁,替代性解决方案来有效解决双方争议,保障企业不影响或影响最小化。而对于合同管理,过程与职责,行政管理与绩效管理应该如何做,也是非常专业的能力要求。采购要做好合同管理,需要掌握如何有效管理供应商关系的技能,  恰当的关系管理,能有效提升采购的工作效率,绩效表现,并且能为组织打造更好的供应基础,并且能持续地保证供应基础的良性发展。这就要求采购能够运用专业能力有效识别关系要素,分析并制订合理的供应商关系策略,并且能够有效实施,让关系管理为采购价值增值。

 

[课程收益]:

1. 掌握合同制订过程的要素,条款,履约与救济的知识

2. 掌握合同执行过程中争议的解决方法

3. 掌握合同管理的过程,职责,行政管理与合同绩效管理知识

4. 了解商务关系的实质与关系分类

5. 了解供应商关系的不同类别与对待关系的基础思维

6. 掌握运用卡拉杰克模型与供应商偏好模型的有关系定位

7. 掌握分析制订供应商关系策略的方法

[培训对象]:

建议参加对象:采购员,采购主管,采购经理及供应链管理人员、与商务活动相关的管理人员等

不建议参加对象:

[培训时间]:

2天

[课程大纲]:

采购与供应中的合同管理篇

学习目标:

1) 掌握合同制订过程的要素,条款,履约与救济的知识

2) 掌握合同执行过程中争议的解决方法

3) 掌握合同管理的过程,职责,行政管理与合同绩效管理知识

课程章节:

一、 事前:合同履行的基础

1. 具有法律效力的商业协议的构成要素

2. 合同条款

3. 明示和默示条款

4. 关于合同履行的明示条款

二、 事中:合同不履行的管理

1. 合同的履行与不履行

2. 关键合同条款与非关键合同条款

3. 不履行的确认

4. 对于合同违约的救济

5. 责任的约定

6. 合同的终止

三、 异常处理:争议解决

1. 合同争议

2. 协商解决

3. 诉讼

4. 仲裁

5. 替代性争议解决方法

四、 如何有效管理合同:合同管理

1. 合同管理过程与职责

2. 合同的行政管理和绩效数据

供应商关系管理篇

学习目标:

1) 了解商务关系的实质与关系分类

2) 了解供应商关系的不同类别与对待关系的基础思维

3) 掌握运用卡拉杰克模型与供应商偏好模型的有关系定位

4) 掌握分析制订供应商关系策略的方法

 

课程章节:

一、 基础:商务关系的概念

1. 商务关系的实质

2. 关系的类别

3. 如何看待不同的供应商关系

4. 竞争环境与STEEPLE分析

5. 竞争力来源于何处?

二、 管理:有效管理供应商关系

1. 两种基础思维:竞争与合作

2. 我们应该如何看待业务:卡拉杰克矩阵

3. 供应商会如何看待业务:供应商偏好模型

4. 我们如何做决定:有效制定关系管理策略

5. 供应商的选择和管理

6. 供应商绩效管理与激励

7. 如何评估与改进关系:满意度模型与改进工具

8. 如何有效管理关系的中止

三、 价值增值思维:增值型供应链关系

1. 价值链与供应链

2. 增值要素:成本

3. 增值要素:质量

4. 增值要素:时间

5. 增值要素:数量

6. 增值要素:地点

7. 合作性思维的收益


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