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销冠成交八部曲之二手房版

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销冠成交八部曲之二手房版授课老师

吴凡老师

吴凡老师房产中介落地辅导专家

吴凡老师房地产行业一二手运营专家、实战专家;从业16年,从置业顾问成长起来的实战派老师;注资成立的亿佰年房地产代理公司担任总顾问;曾任云南瑞景一手代理公司丽江旅游地产总经理;曾任武汉世纪宏图集团一手代理公司总教头;曾任裕兴经纪集团苏州公司副总经理实现一二手联动;曾任裕兴经纪集团杭州公司总经理成功运作...[详细]

课程简介

【课程背景】

有人问,为什么我干了三个月还没开单?
为什么我每天闻鸡起舞,披星戴月,还是没开单?
为什么我面对豪宅大单的时候总是望而却步,只能苦逼的做小单?
开单才是王道!我们只等一种人,愿意学习改变的人!

【课程收益】
通过本课程的学习,您将获得如下收益:
1,改变传统的谈判模式,变被动等待为主动出击。
2、让谈判更加科学化,程序化,使签单顺利,有序。
3、谈判生活化,谈判在日常作业中随时都可以进行。
4、服务更加明显,让客户感受到我们在谈判中的用心,
5,更好的保证我们佣金收取的合理性以及价值。
6,了解熟悉战前演练的重要性,减少我们的爆单率。提高我们的成单率。
7,更好的掌握收佣的技巧,确保我们单单都能全佣。

【培训对象】店长,销售骨干

【培训时间】1天,实战课时6小时.
老师授课风格
此次培训的实战性和实用性:
我们追求在培训过程的的实战性和培训效果的实用性,为此,我们将安排具有丰富实战经验的资深企业运营管理人、激情派、趣味型、实战型讲师、纵跨一手,二手、从业18年,从经纪人成长起来的实战派,具有小品表演派的吴凡老师来实施这次培训。
1、讲解、互动结合。
2、演练、训练
3、举案说例
4、分享解惑

【培训方式】

互动演练,学员100%参与实操训练;理论讲授40%、实操训练35%、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10%

【培训要求】

1、场地面积尽量大一些(以方便学员现场演练)

2、音响、话筒、投影仪

3、准备一份学员名单

4、要求人人参与现场实操训练.

课程大纲

秘籍一:拓客八卦图

1、八卦图展示

2、拓客十六招演练运用

秘籍二:深度挖掘客户需求

1、需求分类

2、挖掘方法

3、挖掘话术

秘籍三:防跳单六脉神剑

1、巧克力雪糕的故事

2、防跳单六脉神剑详解
秘籍四:杀价独孤九剑
1、杀价的原理
2、杀价的原则
3、杀价的时机
4、杀价的技巧
5、入门版吴氏屠龙刀。
6、高级版独孤九剑:
第一剑:概率分析法
第二剑:政策分析法
第三剑:细算法
第四剑:交换法
第五剑:借刀杀人
第六剑:对比法
第七剑:众相指责法
第八剑:真假客户法
第九剑:现金诱惑法
秘籍:守价六脉神剑
1、为什么要守价
2、守价的基本方法
3、守价六大法运用。
4、守价的操作原则
5、守价的注意事项

秘籍:议价十把飞刀
1、议价策略
飞刀一:低开高走法
飞刀二:小小放步法
飞刀三:幕后王牌法
飞刀四:单刀直入法
飞刀五:诚意金谈判法
飞刀六:成本计算法
飞刀七:大胆假设法
飞刀八:欲擒故纵法
飞刀九:堵路法
飞刀十:摊牌法

秘籍:成功逼定
1、逼定的含义

2、逼定的3要素

3、逼定的时机的4个条件

4、识别逼定成交信号

5、逼定后的异议处理之成功篇
6、逼定后的异议处理之失败篇
7、逼定策略

秘籍:完美签约
1、签约前演练
2、角色扮演
3、邀约准备
4、异议问题预演解决
5、现场把控与节奏控制
6、交易流程讲解
7、签约后送离技巧
8、签约后心理辅导


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