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销冠成交8部曲之新房行销拓客版

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销冠成交8部曲之新房行销拓客版授课老师

吴凡老师

吴凡老师房产中介落地辅导专家

吴凡老师房地产行业一二手运营专家、实战专家;从业16年,从置业顾问成长起来的实战派老师;注资成立的亿佰年房地产代理公司担任总顾问;曾任云南瑞景一手代理公司丽江旅游地产总经理;曾任武汉世纪宏图集团一手代理公司总教头;曾任裕兴经纪集团苏州公司副总经理实现一二手联动;曾任裕兴经纪集团杭州公司总经理成功运作...[详细]

课程简介

课前思考:

为什么我们总是为选择好项目而发愁?

为什么老是为产品定位不准而苦恼?

为什么不知道更好的促成现场客户成交?

培训方式

互动演练,学员100%参与实操训练;理论讲授40%、实操训练35%、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10%

培训时间1天,实战课时6小时.

授课对象:代理公司管理层,中介联销管理层,渠道总包公司管理层,

课程提纲:

一、系统一:看盘,选盘,筛盘,签盘。

1、确定主战区域和渠道喜好调研

2、确定项目地图

3、信息筛选

4、洽谈细节

5、漏斗管理

6、接案奖励标准

7、攻关

8、签约细节及提报

 

二、系统二:接案推广策略

1、前期梳理对接摸清开发商诉求

2、产品定位

3、营销策略

4、推广计划

5、促销手段

6、销售及上客途径

7、中长期的推盘计划及时间节点

 

三、系统三:渠道推广4大战略

1、自渠和外联

2、主战区深度联盟

3、外部圈层合伙人

4、外城联盟

 

四、系统四:案场协助及样板房带看技巧

1、带看前准备

2、完美寒暄

3、区位讲解

4、沙盘讲解

5、工地带看

6、样板房标准带看

7、讲解六大步

8、讲解总结

9、案例分析

 

五、系统五:客情维系与复访

1、成交客户维系

2、未成交客户寻因

3、复访步骤

4、客情维系方法运用

6、系统六:异地联销~远征军

&、渠道与项目匹配

&、渠道联谊培训

&、踩盘计划和维护

&、客户会销

&、路陪

&、旅游模式

 


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