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品类管理与寻源战略计划

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品类管理与寻源战略计划授课老师

汪希斌

汪希斌中国物流采购联合会供应链管理讲师

基本信息:Ø 前美国供应管理学会亚太区培训发展总监Ø 荷兰马斯特里赫特管理学院工商管理硕士Ø 美国ISM注册采购管理专家(C.P.M)Ø 美国IIF认证需求预测规划师(CDMP)Ø 上海大学需求链研究院资深顾问Ø 中国物流采购联合会供应链管...[详细]

课程简介

课程简介:

本课程主要针对品类与战略采购管理人员,详细地介绍品类管理的方法与各种工具,课程中会穿插丰富的实际案例,并向学员提供系统完整的品类管理架构与实用模板。在讲师的指导下,让学员通过分组演练,提高品类管理与寻源战略制定与实施的实战能力。

课程时间:

2天X7小时

课程收益:

1. 学会并掌握品类战略计划的制定全流程、方法与工具;

2. 掌握供应战略风险分析的方法与工具;

3. 掌握供应商良好关系管理的核心思想与做法

课程大纲:

第一部分:品管理与战略采购基石

1. 现代采购三段论与战略采购七步法管理的关系

2. 生活中无处不在的“品类”管理思想及其收益有哪些?

3. 企业中的“商品经理”管理着的典型品类有哪些? 

4. 成功的“品类管理”必须具备的三个基础与四大支柱是什么?

5. 什么是6S品类管理手法?

第二部分:1S:千里之行,始于足下  开启“品类管理”航程的第一步

1. 我的“领地”有多大 – “分久必合、合久必分”的品类版图

2. 我的“能量”有多大 – 支出分析

3. SOP:一个许多企业都在使用的、简便易行的品类管理项目启动工具 

1) 启动品类管理所需的熟虑深“S”

2) 什么才是一目了然的“O”?

3) 怎样 为品类管理树立一面迎风招展的领航旗帜“P”?

4) 实例:一套完整的SOP,让模糊变得清晰

第三部分:2S:干系人分析与“收买”  时刻谨记采购部门的“服务”性质

1. 为谁而服务 – 这是一个“大是大非”的问题

2. 白天不能不懂夜的黑 – 采购要懂干系人

3. 画一张干系人图,因为“看图说话”很重要

4. 我的客户要什么 – 需求分析方法与意义

5. 与人沟通,助己成功 – “服务员”的沟通技巧有哪些?

6. 干系人及需求分析实例

第四部分:3S:了解你所管理的品类供应市场  专业采购的必修功课

1. 我们的舞台有多大 – 品类属性分析

2. 我们的选择有多少 – 供应市场分析

3. 我们的力量有多大 – 波特五力分析

4. “诗和远方” – 从价格分解及成本要因分析中跳出来的旋律

5. “线条之美” – 价值链及技术路线图分析

6. 我们的位置在哪里 – 供应商偏好矩阵模型

7. 模版与实例

第五部分:4S:品类管理的核心  制定品类战略

1. 卡拉杰克矩阵 – 采购管理的“圣经”

2. 品类战略组合的四大要素 – 货源选择、采购策略、关系定位与管理手段

3. 没有最好只有最适 – 权衡最适合的品类战略组合

4. 完美只存在于字典中 – 风险剖析与应对预案

5. 让战略落地 – 制定品类战略的实施计划

第六部分:绝对运动状态下的供应商动态管理

1. 明察秋毫 – 供应商库的有效性评估

2. 流水不腐户枢不蠹 – 供应商库的动态管理

 

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