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培训师的营销思维和素养

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培训师的营销思维和素养授课老师

沈峥

沈峥资 深营销策划培训师

                 l 高级经济师l 资深营销管理咨询师l 职业教育培训专家l 全国职业能力测评中心测评导师l 国际培训协会(ITS)国...[详细]

课程简介

课 程 背 景:

中国有巨大的培训市场,这个新兴的市场最有发展潜力。随着企业之间人才竞争的加剧,政府的职能转变,既有专业知识又有培训技巧的培训师却显得严重匮乏,中国培训市场需求旺盛,在未来几年,每年将需要十余万名培训师来填补巨大的人才缺口。

培训师是一直都是“钻石职业”,同时又是受人尊敬的职业。随着培训产业的迅速发展,专业的培训师已变得炙手可热。现在不论各类企业、政府职能部门还是专业培训机构,对培训师的需求越来越迫切,懂专业知识、有实操经验、会课程设计的优秀培训师,更是备受培训市场推崇。而很多培训师常常有以下困惑:


² 专业人士如何转型做培训师?

² 培训师如何进行人设包装?

² 如何优化简历?

² 如何搭建课程的框架,提炼课程的卖点?

² 公益课、网络微课、公开课、试讲课、磨课要不要讲?该怎么提升?

² 如何增加课量?

² 如何获得高品质的评价?

² 在哪方面提高个人素养使课程具有高级感

² 有没有必要装X,怎么装才恰如其分?


成长为优秀的专业培训师,需要进行各个方面的修炼。培训师专业知识需要积累,要有将知识转化为课程的能力、文案创作能力、优秀的课程设计、提炼营销卖点的能力和专业职业的素养。打造属于自己的风格,快速树立专业成熟的形象是每一位培训师必备的修养。此次我们邀请到了职业教育培训专家沈峥为职业培训师量身定制的了这门课程。


课 程 收 获:

v 了解培训行业的现状以及各类培训形式

v 学会自我包装和推广

v 通过自我分析找准个人风格与市场定位

v 学会写自我推广软文。

v 通过辅导学会包装和优化自己的简历

v 通过分析客户针对性的调整课程体系

v 通过练习能撰写及提炼客户需要的大纲

v 了解各类培训项目的运作流程,更好的配合机构实施培训项目

v 掌握与经纪公司和机构的沟通技巧与规范






培 训 讲 师:

沈 峥

² 职业教育培训专家

² 原学尔森教育集团企业大学校长

² 原上海市新知进修学院副院长

² 上海交通大学培训中心教学总监

² 致达集团迈创培训学校校长

² 上海市对外经贸进修学院专家委员会主任

² 国际培训学会(ITS)专家顾问

² 全国职业能力测评中心测评导师

² 国际职业技术标准认定委员会(IVESC) 常务理事                       


课程特点及讲师介绍:

本课程浓缩培训师营销思维和素养提升的精华,尤其在培训师的市场定位、简历包装、课程设计、自我提升以及与专业机构沟通等方面。通过沈峥老师丰富的实践案例、生动的语言和剖析,让学员了解整个培训项目的流程以及培训师的必备的专业素质、业务能力和行业规则。

沈峥老师27年实战营销经历,2008 年进入培训行业成为职业讲师,一线培训师经历让他能深刻洞悉专业机构、客户需求以及学员的心理,让培训师知道客户和学员、培训机构、师资经纪、企业客户以及学员们在想什么,要什么。让培训师知道我该怎么做,从哪里入手,牢牢把握市场需求。

沈老师历任各培训机构高层,对培训项目的实施和优秀师资的甄别有着丰富的经验。来自实践,指导实战,讲究实效,讲培训过程存在的各种实际问题,全面解读培训师工作的核心本质,剖析培训流程各阶段应明确的工作重点、面临的实际问题并给出完整的解决方案。

课 程 设 置:

第一天:课程精讲

第二天:课程精讲,课程定位、简历辅导、课程包装、资源对接。

培 训 时 间:

2021年1月16、17日

培 训 地 点:

上海市共和新路1207号5号楼

对外经贸进修学院1楼

培 训 对 象:

职业培训师、企业内训师 

培 训 费 用:1780元

报 名 联 系:唐健17702149910(微信同号) ITS会员另有“大礼包”。


课 程 大 纲

第一部分:行业发展篇

一、职业培训的发展与趋势

1.教育产业化大背景下的企业培训 

2.现代培训业的发展与趋势 

3.传统培训客户需求的变化 

4.互联网微课程、线下培训、系统课程的区别

5.ITT、FTT、TTT、培训火爆的背后因素 

6.培训师在培训产业链的拓展

二、各类培训项目的实施流程

1.网络微课程对线下培训的映衬和导流

2.政府补贴培训项目对培训市场需求的影响

3.企业商学院、企业大学的运作流程

4.师资经纪的运作流程

5.企业整体培训项目方案解读

第二部分:个人提升篇

一、确立培训风格和定位

1.成功的培训师应该的素质

2.利用专业背景设计专业的课程

3.依托个人性格设计独特的培训风格

4.根据培训对象调整个人格调

5.设计专业的课程,做专业的讲师

6.如何撰写自我推广的软文

二、包装和优化简历

1.简历的文件名称、字体、模板的设置

2.主讲课题、研究方向课程名称的撰写和排列

3.形象照、常驻地、联系方式及课酬怎么写

4.职业背景、认证资质、教育背景的筛选填写

5.成功案例、学员评价、培训照片的呈现

6.要不要把视频链接放在简历里?视频的时长多久合适

7.资质资料证明材料的分类和证明材料的文件名格式

8.协调简历整体的专业高端风格

三、培训师如何营销自己

1.如何利用互联网营销

2.怎么装X?-营销无处不在

3.公益课、网课、公开课、试讲课、磨课中的机会

4.网络直播课程的设计技巧

5.课程需求跟踪等资料邮件、微信的发送礼仪

四、设计符合客户需求的课程大纲

1.培训理论大纲的参考书目与调整

2.课程大纲的提炼和排序,实时更新课程的版本号

3.课程背景、收益、特色结合企业需求和痛点

4.根据需求调研、高层访谈锁定具体需求确定课程收益 

5.课程时长的设置

6.多类课程的分类规律和惯例

7.良好的课堂呈现是成败的关键

8.落地工具和培训的效果测评注意事项

9.培训方式的选择

五、教学工作的中心

1.高效备课的注意事项

2.PPT课件设计的原则(页数、风格、封面、条目的设置)

3.决定培训质量——“需求调研”

4.逆转开局不利——“课中调整”

5.可操控的民意——“满意度调查”

6.给客户的交代——“教学评估”

7.专业度的体现——“教学日志”

8.为下次做铺垫——“课后跟踪”

9.课程升级和开发新课程

第三部分:业务拓展篇

一、与机构、经纪的融洽合作

1.了解培训机构对整个培训项目的要求

2.培训机构挑选讲师的标准和渠道

3.培训机构评判授课质量的标准(听课记录、企业反馈、学员评价)

4.与机构、讲师经纪的沟通技巧,建立良好的合作关系

5.课酬的组成部分与课酬结算的流程

6.课酬的定位与报价

7.按照客户的要求提炼课程大纲及配合宣传

二、培训师的职业历练与拓展

1.培训师的职业规划。

2.培训师自我充电的几种方式

3.观察生活,讲好故事

4.如何升级自己的课程

5.与时俱进开发适合市场的新课程


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