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中高层管理技能提升一一目标管理

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中高层管理技能提升一一目标管理授课老师

乔中阳

乔中阳营销系统打造教练

乔老师聚焦在新媒体、营销系统打造、职业素养等方向的研究与教学实践。曾担任CCTV证券频道销售总监,对上述领域有系统研究和丰富实务经验。曾创立众阳精英(金融资讯类)APP。常年应邀为清华、北大、浙大、交大、华东师大等高校营销班授课,累计培训、辅导、教练时长10000小时+。  抖音...[详细]

课程简介

【课程背景】 

被荣称为“现代管理学之父”的彼得▪德鲁克对管理学定义如下:“管理就是通过别人使组织工作完成得更为有效的过程”。这句话揭示了我们一直追寻的管理真谛。实践证明中高层干部是企业经营管理过程中的中坚力量,在组织中起到承上启下的作用,中高层的管理技能决定了业务发展的速度,决定了组织能否打造一支优秀的员工队伍,决定了能否有效达成组织的绩效目标。决胜中高层,对中高层干部进行管理技能的提升训练,将更为有效的提升企业的员工职业化程度、经营管理水平和企业的市场竞争力。

【课程收益】

ü 提升销售团队管理者的领导力,明确他们管理角色认知

ü 掌握销售团队建设的管理技能,提升销售团队协作效率和运营效能

ü 掌握销售目标管理的关键环节,提升目标的执行率

ü 掌握销售团队执行力的管理方法,强化销售的过程管理

【课程对象】  

【授课方式】  理论讲解+情景呈现+案例分析

【课程时长】  1天,6小时/天

【课程纲要】

一、目标管理基本理念

1. 目标与目标管理关系

2. 目标管理的主要分类

3. 目标管理4R循环系统

4. 组织与个人目标管理

案例分享:某公司管理者及个人目标管理PBC承诺书

案例分享:华为公司战略目标-部门目标-个人目标管理体系

二、目标解剖与制定

1. 企业管理目标的解剖

2. 目标的来源

3. 目标制定的基本原则

4. 目标制定的方法

5. 目标制定的七大步骤

现场演练:以公司某部门或某岗位为例,现场演练制定本部门的KPI目标

三、目标分解

1. 目标分解的重要意义

2. 目标分解的主要维度

3. 目标分解的层级

4. 组织目标分解方法

现场演练:以公司某部门或某岗位目标为例,现场演练目标分解方法

四、计划的基本理念

1. 目标管理与计划

2. 企业三级计划体系

五、计划制定要点

1. 计划制定的前提准备

2. 计划制定的主要方法

3. 年度经营计划的制定

案例分享:华为公司SOP计划案例分享

现场演练:以公司某部门目标为例,制定工作计划,掌握工作计划制定的基本方法

六、计划执行方略

1. 执行力概论及诠释

2. 执行力概念、执行力重要性

3. 目前计划执行力差的问题表现

4. 执行力差的原因分析

案例分享:送给加西亚的一封信

现场讨论:执行力不好的原因有哪些?提升执行力的方法有哪些

七、企业目标计划执行力提升方略

1. 人员执行力提升(人才管理)

2. 流程制度力提升(流程管理)

案例分享:华为公司通过流程制度建设打造执行力

3. 组织建设力提升(正式组织)

4. 企业文化力提升(文化与氛围)


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