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销冠之路

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销冠之路授课老师

乔中阳

乔中阳营销系统打造教练

乔老师聚焦在新媒体、营销系统打造、职业素养等方向的研究与教学实践。曾担任CCTV证券频道销售总监,对上述领域有系统研究和丰富实务经验。曾创立众阳精英(金融资讯类)APP。常年应邀为清华、北大、浙大、交大、华东师大等高校营销班授课,累计培训、辅导、教练时长10000小时+。  抖音...[详细]

课程简介

【课程背景】

销售是一个伟大的职业,也是一份充满挑战的工作。作为一个职业,它既能充分发挥从业者的个人才能,又能充分实现其个人价值。销售员可以从工作中不断经受历练,获得更多的个人发展机遇,也可以从工作中不断获取能量,促进个人的全面发展,实现人生价值。然而,如何在销售工作中掌握正确的技巧,成长为Top Sales(顶级销售员),却是长久困惑着广大销售员的难题。很多销售员在其职业生涯中,只是作为一名普普通通的业务员,拿着微薄的薪水,整日奔波在大街小巷,行走于高楼大厦之间,且终其整个职业生涯,都无法跻身那些身价百万、轻松开展各种各样业务的Top Sales之列。专业销售技巧是目前最落地的销售课程,让销售人员发现销售的真谛,掌握一套实用的销售方法。

【课程收益】

✔ 深度调整销售人员的工作状态,树立个人积极心态。

✔ 系统制定营销策略,实施方案,具体思路,话术,技巧和打法。

✔ 全面迭代销售理念,快速形成高级营销思路。

✔ 准确掌握销售流程中,节奏,因素,关键点,创造力的把控。

✔ 快速在团队中树立销售尖刀,剔除浑水摸鱼,提升整体团队业绩。

【课程大纲】

第一章 销冠与普通销售员的差别

R 心态不同:心态是决定销售成败的关键

案例:珍妮的成长(自信)

R 效率不同:思维是改变效率的最佳方式

R 努力不同:有用正确的方式努力

案例:为什么你很努力却还是业绩平平?

第二章 如何开发精准客户

R 精准客户的定义

1、有需求

2、是第一KP(购买决策权的人)

3、有付款能力

R 从竞争对手中挖客户

1、了解竞争对手的同行

  互动:你对竞争对手了解吗?

2、搜罗更多有用信息

3、联系客户

4、根据客户对对手产品的满意程度制定方案

R 让客户转介绍

R 让同渠道推荐客户

第三章  销售攻略

R 准备齐全的销售工具

1、简短、一目了然的公司介绍

  现场展示:公司背景与介绍

2、产品或服务介绍

  现场展示:公司产品与服务

3、成功的合作案例

  现场展示:案例分享与如何利用案例

4、提前拟好的合同

R 成功预约客户的六大绝招

1、带着拜访的目的去预约

2、找准预约的兴趣点

  案例:如何找到客户的兴趣点

3、掌握预约的主动权

4、把握最佳的预约时机

  案例:创造紧迫感让客户找时间

5、选择对的沟通方式

6、做好预约铺垫

R 在沟通中看透客户的需求和购买动机

1、挖掘客户最底层的购买动机。

2、提问的终极技巧。

3、探寻客户的一切信息。

4、(QAS)问答赞。

5、探寻的逻辑顺序。

6、看透需求的技巧

1)鼓励客户去想象

2)直接询问客户

3)多听客户强调的点

4) 从神态语气中察觉

R 演示的套路

1、演示与你探寻的结果紧密相关

2、销售客户需要的价值

  案例:平安保险的投资价值

3、激发客户对产品的占有欲望。

4、成功演示的技巧。

  现场演练

5、终极演示话术

  现场话术演练

6、包装放大产品优势。

7、搞定可能毁掉生意的“专家”

第四章  促进成交,完美收官

R 不可错过的机会

1、不可错失沟通机会

2、不可错失成交机会

3、不可错失信任机会

R 谈话式成交法

1、通过提问和沟通,发现客户的痛点

2、运用SWOT分析法,深入挖掘客户

3、抛出解决方案,表达成交意愿

R 直接成交法

R 假设成交法

R 直接成交法

R 衡量式成交法

R 让客户主动说购买

1、成交是销售的最终目的

2、获得客户的购买承诺。

3、逼单的十个技巧。

4、应对客户砍价,犹豫,考虑的技巧。

5、自己搞不定客户的时候,移交销售。

6、15个购买信号。



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