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精准谈判力

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精准谈判力授课老师

乔中阳

乔中阳营销系统打造教练

乔老师聚焦在新媒体、营销系统打造、职业素养等方向的研究与教学实践。曾担任CCTV证券频道销售总监,对上述领域有系统研究和丰富实务经验。曾创立众阳精英(金融资讯类)APP。常年应邀为清华、北大、浙大、交大、华东师大等高校营销班授课,累计培训、辅导、教练时长10000小时+。  抖音...[详细]

课程简介

【课程背景】

我们每一个人都是一位谈判者,每天都不可避免地要与谈判相伴。虽然谈判随时都在发生,但要谈出好结果却不容易。互联网放大个人能力,企业和个人均面临较大压力,以提升个人能力 为出发点,进而促进带动企业的整体实力;所以学习销售沟通与谈判无疑是增加企业核 心竞争力的必经之路,对外企业业绩倍增,对内提高工作效率;沟通大师卡内基说:“80% “以上的成功人士都是靠沟通打天下”,沟通谈判即销售,在时代高速迭代的当下,沟通 谈判即是你的社会核心竞争力;本课程从实际案例出发,避免被理论束缚,直接告诉你怎么做。让大家在轻松愉快中把握谈判开局.中期与后期的各种可能遇见的技巧以及对策,帮助大家在谈判过程中能够游刃有余。达成对个人企业最有力的谈判结果。

【课程收益】

ü 快速拥有解决所有谈判难题的关键思维

ü 清晰成为谈判高手的必备要素和特质,掌握谈判技巧

ü 如何在商务谈判中掌控主动话语权

ü 了解谈判过程中的误区,避免重复过错

ü 在达成协议的基础上,又能保持良好的合作关系

【课程对象】

【课程方式】   理论讲解+情景呈现+案例分析+点评

【授课时间】   2天,6小时/天

【课程纲要】

第一单元 谈判前的准备

谈判前的准备

谈判思维转变

案例:“面对艰难的对手,较好的办法是先做出微小的让步,以换取对方的善意”

认识谈判中的五种对象

寻找谈判筹码

谈判初局的设计和印象管理

第二单元  提升谈判沟通率的基础心态是什么                                           

谈判中要区分“人”和“事”                                           

创造选择方案四个基本步骤

案例:保险公司的律师对保险专员提修改建议

着眼于利益 而不是立场

案例:两个人图书馆吵架

案例:埃以和平协定

为共同利益创造解决方案

1、创造选择方案与评判方案二者分开

2、扩大选择方案

3、寻求共同利益

4、找到让对方容易决策的方法

案例:百威市市长增加石油公司利税

练习:工会领袖与煤矿资方如何减少罢工问题献计

第三单元 如何运用“原则性”谈判让双方达成共识

分析对方谈判要求背后的利益

谈判前要充分准备设计创造性的解决方案

案例:汤姆车被撞报保险事件

第四单元 如果谈判双方要求差别太大该听谁的

确定你的最佳替代方案

谈判柔术

案例:唐布尔和琼斯租房的谈判

驯服难对付的谈判者

案例:视频白灿烂解雇职员


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